張家口：打造冰雪裝備產業新高地

張家口高新區冰雪裝備產業園

打造冰雪裝備產業新高地

11月27日，張家口京禧體育器材有限公司車間內，工人正在生產滑雪板。 河北日報通訊員 郝麗坤攝

被國家體育總局命名為“國家體育產業示范基地”，被國家工信部認定為“國家新型工業化產業示范基地”，被河北省商務廳評為“河北張家口·中歐冰雪產業園”……2017年設立的張家口高新區冰雪裝備產業園（以下簡稱“產業園”），正向國內甚至國際知名的冰雪裝備產業新高地邁進。

引得進、留得住，3年累計引進41個項目，注冊企業37家

12月1日，位於產業園的清投智能張家口科技有限公司生產車間裡，又一台嶄新的智能滑雪機即將下線。截至今年11月，該企業已在張家口生產智能滑雪機40台，銷售10台，銷售額達700多萬元。

清投智能曾在江蘇發展了7年，勢頭良好，去年秋季進駐產業園。談及“北上”原因，該公司總經理左祿說：“受益於冬奧機遇，張家口已成為國內冰雪裝備產業的‘橋頭堡’‘晴雨表’，我們感覺在這裡離市場更近。當然，產業園良好的營商環境也是吸引我們的重要因素之一。”

去年4月在一次展會上進行初步接觸后不久，左祿就在北京的辦公室迎來了來自張家口的“招商團”。他回憶說：“說實在的我當時有點吃驚，因為這個‘招商團’規格很高，包括張家口市領導，市招商局、張家口高新區管委會以及產業園負責人，還有市工商局負責人。”

“招商團”的誠意讓左祿欣喜，不過他當時還是有些顧慮：“入駐產業園，理論上對企業拓展市場肯定有益，但如果企業過去的話，我們人生地不熟，廠區怎麼建、產品銷到哪，都是必須面對的問題。”

沒成想，“招商團”當即承諾：會盡最大努力幫助企業解難題。緊接著，一份寫有多項當地承銷政策以及貢獻獎勵、金融支持、上市扶持、人才支持、收費減免等多項優惠政策的文件遞到了左祿面前，給他吃了“定心丸”。

20多天后，清投智能張家口科技有限公司在產業園注冊成功。此后，相關優惠政策逐步落實，讓左祿更踏實了。

幾乎所有的入園企業，都受益於產業園的優惠政策。張家口京禧體育器材有限公司業務經理郝麗坤說，公司在產業園的廠房面積有4000多平方米，僅“三年免租、兩年減半”的租賃費優惠政策一項，5年就能給他們節約200多萬元。

“眾多的企業是支撐產業園乃至整個張家口冰雪裝備產業做大做強的基礎。”張家口高新區管委會副主任白建海說，為使相關企業“引得進”“留得住”，產業園堅持將招商引資作為關鍵，將優化營商環境作為根本，緊盯不放，久久為功。

據了解，產業園編制了《全球冰雪運動裝備知名品牌一本通》，建立了國內外重點企業招商項目庫，出台了招商引資優惠政策，充分利用各種機會主動對接洽談國內外客商，並在歐洲和北美等地建立了5個駐外招商中心。

他們建立與國際接軌的商事服務體系，為涉外企業提供國際知識產權認証、報關報檢代理、法律咨詢等服務，全力打造國際一流營商環境高地。

“我們今年能順利復產，多虧了產業園幫忙。”安美地（張家口）山地發展有限公司市場及銷售經理田墨怡說，該公司是冰雪裝備世界級制造商法國MND集團在中國成立的合資公司，高管多為外國人，新冠肺炎疫情出現后，多名外籍高管無法來華，是產業園及時出面與相關部門對接，才解決了難題。

截至目前，產業園已累計簽約41個項目，總投資42.69億元﹔注冊企業37家，其中落地投產6家，產品涵蓋滑雪頭盔、滑雪眼鏡、滑雪板、滑雪杖、滑雪場索道、造雪機、壓雪車等。

據悉，接下來產業園將大力開展產業鏈招商，引進一批關鍵環節領先企業和產業鏈上下游配套企業，強化產業集群化發展，同時推進國際開放合作，搭建冰雪運動精品示范應用場景。

“帶貨”幫企業度過“緩苗期”，園內企業產品銷往幾十個國家和地區

11月30日，張家口科匯冰雪商務服務有限公司開設在崇禮區夢特芳丹假日酒店的綜合銷售門店內，人頭攢動。顧客們拿起滑雪板、滑雪鞋、滑雪頭盔、冰球杆等仔細端詳，不時與銷售人員交流著。

“我們的任務是給產業園內企業免費‘帶貨’，宣傳推介相關產品，也為企業拉客戶、攬訂單。因為剛開業不到一周，賣出去了一些產品，但還沒有攬到訂單。”一名店員向記者介紹說。

張家口科匯冰雪商務服務有限公司是張家口高新區管委會整合冰雪產品銷售資源成立的國有獨資公司，綜合銷售門店則是該公司的分支機構和業務“窗口”。目前，產業園內大部分企業與該公司簽訂了免費承銷協議，他們將開設更多的綜合銷售門店。

開拓市場不是企業分內的事兒嗎，為何還要成立這樣一家“中介”企業呢？白建海解釋說：免費承銷政策是產業園招商引資時對企業承諾的服務之一，必須兌現。而之所以如此，是因為新入駐園區的企業就像新移栽的秧苗一樣，一般也要經歷3年的“緩苗期”，這是他們生存發展的過渡期，也是關鍵期。幫企業平穩度過這一時期，他們往往才能“扎下根”，“茁壯成長”。另外，這也便於本地採購方與供應方對接。

免費承銷政策無疑服務到了企業的“心坎兒上”。左祿告訴記者，今年8月，萬全區相關部門從他們那兒為區內重點學校採購了10台智能滑雪機，加上相關培訓服務，這筆訂單為企業帶來了700多萬元的收入，對企業后疫情時代的發展真是雪中送炭。

宏威運動用品制造（張家口）有限公司是去年在產業園注冊的企業，該公司總經理余亭宏透露，在張家口高新區管委會協調推動下，張家口各區縣都採購了他們生產的輪滑鞋，為企業增加銷售額400萬元。萬全區有關部門還計劃以政府補貼方式鼓勵學生家長購買他們生產的輪滑鞋，以撬動更大市場。

安美地（張家口）山地發展有限公司是首家入駐產業園的合資企業。該公司副總經理劉新星介紹，經產業園推薦促成的訂單，總額接近3億元，其中僅金山嶺國際滑雪旅游度假區一個訂單就達到了1.8億元。

“政府對產業園內各企業的扶持力度真的很大，讓我們入駐后跨過‘緩苗期’，直接就進入了上升期。”劉新星由衷地說。

除了支持落地投產的冰雪裝備企業在張家口各大滑雪場、培訓機構、企事業單位銷售，為其產品提供免費展示和線上、線下銷售服務，產業園還定期組織產銷對接會議，組織企業參加各類冰雪產業展會，安美地、清投智能、京禧體育器材等，都曾在產業園組織下在國際冬季運動（北京）博覽會這樣的“舞台”上亮相。

在各方共同努力下，產業園逐步發展壯大，園內企業生產的冰雪裝備產品已銷往幾十個國家和地區，今年產值預計可達5億元。

為緊緊抓住2022年冬奧會機遇，著力提高張家口冰雪產業專業化、市場化、國際化水平，12月19日至21日，張家口冰雪產業博覽會將在產業園舉辦。白建海說，張家口高新區將力爭通過本次博覽會打造國內冰雪產業發展新品牌，並持續打造國家級冰雪產業發展成果展覽平台、世界級冰雪裝備器材產業交流合作平台及全球冰雪裝備器材新技術新產品推廣展示平台。（記者 王偉宏）