緊抓雙十一消費節點 冀企收獲頗多

“雙十一”，直播電商等新業態新模式蓬勃發展，助力提升河北制造、擦亮河北品牌

緊抓消費節點 冀企收獲頗多

11月，又到了傳統消費旺季，一年一度的“雙十一”，更是把線上線下的成交推上新高峰。如今，“雙十一”已成為新技術、新產業、新業態、新模式的試驗場，更是激發內需市場澎湃活力的有力抓手。

河北省企業緊抓“雙十一”消費節點，通過用足用好直播電商、社交電商等新業態、新模式，提升河北制造，擦亮河北品牌。走在創新路上的河北企業，努力以高質量供給，滿足多層次、多樣化消費需求，為推動構建新發展格局作出更大貢獻。

以網為媒 傳統產業帶深度轉型

清河縣中匯紡織有限公司是一家外貿企業，今年正式踏入了國內市場。

自11月1日起，該企業便推出“雙十一”優惠活動，抖音直播間的日銷售額保持在10萬元以上。其中，有11%來自定制化生產的產品。

何為定制化？公司董事長方中和說，企業后台系統打造了包含1500余種款式並持續更新的樣品庫，卻並不進行生產。消費者下單后，各項生產程序便能自動開啟，還能保証24小時內發貨。

企業能夠實現小批量、多頻次的靈活生產方式，得益於其自主研發的智能制造運營管理系統。通過這套剛剛上線的系統，企業實現了設計、打樣、生產、發貨等環節的流程再造，保障了各環節同步推動、快速銜接，大大降低了出貨時間，實現了零庫存。

清河縣有“中國羊絨之都”的盛名。從做原料到制成衣，從傳統電商轉型直播電商，從單一平台到多平台發力，清河羊絨始終在變。清河羊絨小鎮綜合管理中心副主任鄭春雨說，清河幾十家頭部企業，都已經開始通過預售制、直播帶貨等銷售新模式，以及柔性生產、智能化制造等管理創新，推動供給側結構性改革。“在愈加激烈的市場競爭中，唯有利用大數據帶來的模式創新，才能進一步降低庫存，實現企業良性發展，並帶來清河羊絨產業的轉型升級。”鄭春雨說。

以網為媒，以數為翼。在實體經濟轉型和供給側結構性改革的形勢下，越來越多河北傳統產業帶將電商作為轉型升級的重要途徑，從簡單產品銷售轉向價值鏈重構，實現商品從工廠直通消費者的轉變。

11月10日15時，在運營不久的辛集電商直播基地，“雙十一”的宣傳海報移步即是，20多個直播間都在熱鬧直播中。

主播菀菀和她的團隊，正在為入駐基地的當地皮革企業進行直播帶貨。在11月1日至3日的第一波促銷中，直播間的業績較往常翻了幾番。

今年，為引導皮革制衣企業轉型發展，辛集市委、市政府以及相關部門啟動電商直播基地建設，按照“政府引導、企業運作、第三方平台支持”模式，為當地企業提供專業直播銷售和培訓服務，推動線上銷售增長。

品牌賦能 拓展消費市場發展空間

11月10日20時，惠達衛浴執行總裁殷慷准時出現在直播間，為在“雙十一”凌晨“剁手”的消費者帶來更大力度的優惠。

除了各電商平台，惠達衛浴此前還在全國30個重點城市、197塊電子大屏上投放形象廣告，為品牌的“雙十一”活動造勢。

“在‘雙十一’期間與同行同台競技，更能體會到做強品牌的重要性。”惠達衛浴品牌總監楊紅平說。今年，包括惠達衛浴在內的衛浴企業都通過發布智能化系列產品、加大優惠力度等方式參與“雙十一”，品牌間的競爭愈發激烈。

從賣方市場到買方市場，品牌成為能否進入消費者購物車的敲門磚。而更成熟的消費理念、多層次的消費需求，對供給方提出更高要求。面對變化的市場，老品牌夯實基礎，力求穩市場﹔新品牌創新發展，尋求突破點。

河北春麗皮具有限公司依靠代理銷售品牌包起家。2019年，他們建立了新品牌“C.LI”。

今年“雙十一”前夕，“C.LI”品牌在小紅書上做了一期“寵粉”活動，征集了30多名箱包類帶貨達人進行品牌推介。8天的活動為其天貓旗艦店增加了30萬關注量和60萬次點贊，小紅書上的預售單品也達到了1200個。

搭上網絡銷售快車，不只是工業制成品的專屬，不少農產品企業通過使用區域公用品牌，擴大線上渠道，實現品牌溢價。

“主播今天為大家推薦的是‘大美贊煌’品牌的5種產品，這些都是我們‘贊皇·互聯網+聯盟’成員生產的，品質、價格都很贊。”11月11日零時，贊皇縣蕊源蜂業有限公司在天貓、抖音、快手等平台同時開啟直播，主播賣力宣傳“大美贊煌”區域公用品牌的各類產品。

公司總經理王岳峰告訴記者，使用區域公用品牌的聯盟成員都會利用自身流量進行相互推廣，豐富直播間的產品，也進一步叫響“大美贊煌”品牌。通過使用區域公用品牌，企業從“單打獨斗”變成“抱團發展”，不僅提高了產品附加值，也促進了區域農產品與區域形象共同發展。

目前，“大美贊煌”授權企業為10家，包含26種產品，並入駐了淘寶、京東、拼多多、抖音等9家平台。（記者馮陽）