河北肅寧西乾泊村黨支部書記陳雷：淘寶村的“領頭雁”

淘寶村的“領頭雁”

——肅寧縣西乾泊村黨支部書記陳雷如何帶富一個淘寶村

8月27日，肅寧縣西乾泊村村民衛亞靜的漁具工廠裡，工作人員正在組裝漁具。河北日報記者 米彥澤攝

8月27日，在肅寧縣河北留善寺鎮西乾泊村的一家漁具淘寶店，店員正在進行線上直播，淘寶旺旺“叮咚”聲響個不停，一場直播就賣上幾百單。

在西乾泊村，像這樣的直播帶貨，幾乎店店都有，天天上演。這個村，有三分之二的村民開淘寶店賣漁具，一天就能向全國各地賣出數萬根魚竿，年銷售額超過6000萬元。

然而6年前，這裡的村民還主要靠種梨樹或外出打工為生。從普普通通的農村到現在的漁具淘寶村，這一切的改變，還得從該村黨支部書記陳雷說起。

開淘寶店

從一枝獨秀到花開滿園

56歲的陳雷，個頭中等，身材消瘦，戴一副眼鏡，看似溫文爾雅，但說起話來，激情澎湃，神採飛揚。他腦筋活泛，早年闖蕩北京賺到第一桶金。回老家后，他依然愛“折騰”，搞過圖書批發，開過塑料顆粒廠。

2012年，陳雷的兒子陳汝佳逛淘寶網時發現，魚竿店的發貨地大多是肅寧縣。陳汝佳就抱著試試看的念頭，在全村開了第一家淘寶店。他從隔壁村的漁具廠拿貨，第一天就賣出了一根。

從一天賣一根到十幾根，陳汝佳的淘寶店很快就有了起色，其妻子、父母、丈母娘齊上陣幫忙，第一個月成交額5萬多元，當年的成交額就超過300萬元。

陳雷家的日子越來越好，但大多數鄉親依然過著“土裡刨食”的日子。2014年秋，陳雷被選舉為村黨支部書記，他決心改變鄉親們的貧窮生活。

“一人富不算富，我也想讓鄉親們都能蓋得起新房、開得上轎車，手裡的存款越來越多。”他和兒子一合計，決定號召鄉親們也開淘寶店賣漁具。

為了讓更多村民相信開淘寶店有奔頭，陳雷家買汽車時，專門選了奔馳車。

村裡廢棄幼兒園的教室成了每周固定開課的培訓班。60個板凳座無虛席，來晚的村民隻能站著聽。從如何注冊開店，到上傳商品圖片，再到售后服務，陳雷父子知無不言，村民們也學得如飢似渴。

為方便大伙發貨，陳雷與多家快遞公司進行聯合，村民們不出村口就能收發貨物。對於家庭困難的村民，陳雷支持從他家店鋪賒銷，即村民先賣貨后付款。

在陳雷的影響下，村民的思想開始轉變。一個月時間，就有60多戶村民開了網店，當時注冊店鋪有130多家。

開淘寶店改變了村民衛亞靜的生活狀態。過去，她主要打理梨樹，雖然風吹日晒，年收入也僅2萬元。在陳雷的動員下，她開起了淘寶店。從第二個月開始，訂單日漸穩定，年銷售額穩步增長。她給家裡買了兩輛汽車，並在縣城買了房。

“在外東奔西跑，不如回家做淘寶。”這是陳雷常說的一句話。從最初的一枝獨秀，到現在的花開滿園，西乾泊村目前有100多家活躍店鋪，年銷售額超過6000萬元。近幾年，全村年人均收入翻了一倍多，達1.6萬元。

2016年，西乾泊村成為“淘寶村”，陳雷也被鄉親們稱為咱淘寶村的“領頭雁”。

打造品牌

從單一電商到前店后廠

電商給西乾泊村插上了騰飛翅膀，但是行業競爭激烈、產品同質化嚴重也日漸成為發展的瓶頸。西乾泊村發展電商又該何去何從？在摸爬滾打中，村民們摸索出了前進的方向。

方向一：邁向中高端。

“看，這魚竿是鋼琴烤漆工藝，和汽車烤漆一樣漂亮耐用。”在陳雷家漁具展示廳，他告訴記者，從2012年至今，漁具已經升級換代好幾輪了。

過去銷售的魚竿，大多是採用玻璃鋼，價格低廉，但又重又軟，用戶體驗不佳。隨著消費升級，他們發現，消費者關注更多的不是價格，而是產品質量和使用體驗。這倒逼著村民上線中高端產品。

“現在的魚竿採用的是碳素鋼，又輕又硬。”陳雷說，消費者對漁具的需求，在一定程度上推動了漁具生產工藝的提升。

方向二：注冊自有品牌。

最初做電商時，村民們沒有商標意識，從漁具廠拿來貨直接銷售。但很快，問題就接連來了。

一方面，隨著電商不斷增多，競爭日益激烈，產品利潤越來越低﹔另一方面，銷售別人品牌的產品，村民們第一次知道這是侵權。

經過學習摸索，村民發現，沒有商標就是限制自己的發展。在陳雷的帶領下，各家淘寶店紛紛注冊商標，打造自有品牌。如今，西乾泊村的淘寶店全部注冊了商標，共有自有品牌56個，昂首走在做大做強的電商路上。

方向三：延長產業鏈。

8月27日，在衛亞靜的工廠裡，工人們正在忙著組裝漁具。從電商到前店后廠，衛亞靜看得遠。

每年“雙十一”銷量高的時候，衛亞靜去廠家拿貨時很苦惱：生產供不應求，拿貨要排隊。但是顧客的訂單不能耽誤啊，衛亞靜兩口子一合計，自己開漁具廠。

日產魚竿千余根，除了供給自家店鋪，還可以為村裡其他店鋪定制產品。“前店后廠，利潤還能高一些。”如今，衛亞靜家，從廠到店共有二三十人，有客服、打包、直播、生產組裝等環節，分工很細。

跟衛亞靜一樣，一些淘寶店主也開了漁具廠，前店后廠，延長了產業鏈，掌握了主動權。

完善產業鏈

從一條腿走路到多元化發展

在陳雷家附近，一棟兩層小樓即將竣工，工人們正忙著進行內部裝修。

這是陳雷斥資300萬元建設的西乾泊村電商服務中心。服務中心佔地1000平方米，功能區內設1個產品展廳、1個電商培訓室、3個直播間，並將配備一流的電子商務軟硬件設施。

陳雷建設電商服務中心，主要是為村民提供免費的知識技能培訓，為村民提供做短視頻和直播的場地，同時也是創業者實現創業夢想的平台。

採訪時，陳雷翻出手機裡的一張規劃圖，裡面有魚塘，有展示廳，有梨園……未來的西乾泊村，四季皆景，游客可以隨時前來觀景、採摘、垂釣，離開時還能帶上幾根魚竿，買上一些農特產品。

西乾泊村是肅寧縣電商蓬勃發展的一個縮影。數據顯示，肅寧縣已形成擁有1萬多名從業人員的漁具產業區，各類魚竿漁具及產品加工攤點近1000家，魚竿漁具銷售網店約5000家，年銷售額近10億元，國內市場佔有率高達60%以上，產品遠銷20多個國家和地區。

據了解，十多年來，肅寧依托魚竿漁具、民族樂器和針紡服裝等產業優勢，積極推進農村電商發展。2019年全縣有4個淘寶鎮、15個淘寶村，從業人員2萬多人，年銷售額超百億元。2020年7月，肅寧縣榮獲全國“電子商務進農村綜合示范縣”稱號。（記者米彥澤）