肅寧“淘寶村”村支書的小目標：2020年全村電商先賣一個億

村民正在直播賣貨。 楊文娟攝

人民網滄州8月30日電 （楊文娟）“現在我手上的這款魚竿是咱們家自主品牌魁拔系列的指揮官，適合黑坑、水庫和野釣等，釣25斤以內的魚都沒有問題。”8月27日，在河北省肅寧縣留善寺鎮西乾泊村的一家漁具淘寶店裡，工作人員正在進行線上直播，產品吸引了大批粉絲的關注。

據了解，在西乾泊村有2/3的村民開淘寶店賣漁具，像這樣的直播帶貨，幾乎店店都有，天天上演。作為專產漁具的淘寶村，西乾泊村一天就能向全國賣出數萬根魚竿。

然而，讓許多人想不到的是，這個“全國漁具之鄉”卻是一個四季少雨、河流干涸的普通北方農村，6年前村民還主要靠種梨樹或外出打工為生。從靠天吃飯的農村到漁具淘寶村，這一切的改變，還得從該村村支書陳雷說起。

愛折騰：苦盡甘來 網上賣魚竿發了家

個頭中等，身材消瘦，戴一副眼鏡，看似溫文爾雅，但說起話來，激情澎湃，神採飛揚……第一次見到陳雷時，你肯定會被他身上的那股精氣神兒所感染。

今年56歲的陳雷，1985年高中畢業后，就到北京經商，做過水果批發生意，也擺過地攤，在北京摸爬滾打十多年，積累了一定的資金。1997年，腦筋活泛的他回到老家后，依然很“折騰”，搞過圖書批發，開過塑料顆粒廠。他說，“要想富裕，還是得做生意。”

西乾泊村村支書陳雷。 楊文娟攝

2012年，隨著互聯網的興起，陳雷開始把眼光轉向電商。“屋裡一坐，一台電腦就能把商品賣到全國。經過考察，我覺得做網店投資小、見效快，是個不錯的掙錢方式。”陳雷說，那時肅寧當地的魚竿漁具生產發展得正火，拿貨比較方便。“我的經商准則就是穩、准、狠，看好的事情能辦就馬上辦。”看准了這個貨源優勢，陳雷在當年就開了全村第一家淘寶店鋪。

“剛開始做的時候，確實挺難的。”陳雷毫不掩飾開網店初期的辛苦——老伴兒趕上有病，兒媳婦坐月子，兒子一個人既當客服，又要負責發貨。慶幸的是，網店開張的第一天就賣出了一根。從一天賣一根到十幾根，陳雷家的淘寶店很快有了起色，第一個月成交額破5萬元，第一年超300萬元。

“那時銷量多的時候，一天賣好幾百單，忙完網上的事，還要手填訂單到深夜，甚至第二天早上。”陳雷的兒子陳汝佳說，那時突然間覺得賣這麼多貨，也很愁人，覺得這麼手寫不是辦法，就趕緊去買了二手打印機。

“做什麼事沒有不吃苦的，好在這些辛苦都沒有白費，我們的網店越做越大，效益也非常好。現在又自己建工廠、自己研發新品，開展直播，形成了一條完整的生意鏈。”陳雷說。

陳雷家的日子越來越好，但大多數村民還過著“土裡刨食”的日子。2014年秋，陳雷被選舉為村支書，“一個人富不算富，我想讓鄉親們都能蓋得起新房，開得上轎車，手裡的存款越來越多。”他和兒子一合計，決定號召鄉親們也上淘寶賣漁具。

富鄉民：多樣幫扶 從“內”到“外”變了樣

“在家坐著，就能把魚竿漁具賣出去，可能嗎？”“萬一賣不出去，賠了怎麼辦？”“開網店掙不到錢，又耽誤了打工，誰負責啊？”……

面對這些擔心和疑慮，陳雷說，“首先就是要改變村民們的傳統思想，村子要發展，不能光靠種地，要讓村民們做新型職業農民。”為此，陳雷絞盡腦汁想辦法鼓勵村民做電商。

2015年4月底，陳雷讓兒子買輛車，兒子問他買什麼車。陳雷說：“買個奔馳，花幾十萬，然后開上車去村子裡轉，讓村民看看做淘寶掙不掙錢。”同時，為了打消村民的顧慮，陳雷告訴村民，電商每天都能掙錢，不像在家種梨樹，一年隻有一季的收入﹔也不用擔心賠了，他可以提供貨源，賣不出去可以拿回來，不影響二次銷售。“要讓資金流動起來，錢不是攢出來的，是掙出來的。”

在陳雷的影響下，村民的思想開始轉變。他在村裡找了6戶具備開店條件的黨員家庭，對他們進行培訓，通過他們來影響周圍鄰居。“之后，一個月的時間內就有60多戶村民開了網店，當時注冊店鋪的有130多家。”陳雷說。

期間，陳雷利用村裡廢棄幼兒園的教室為村民定期做免費的網店培訓。從如何注冊開店，到上傳商品圖片，再到售后服務，陳雷和陳汝佳知無不言，村民們也學得熱火朝天。

衛亞靜直播賣魚竿。 楊文娟攝

衛亞靜是第一批響應的村民之一。結婚生子后，她不想讓孩子成為留守兒童，便留在村裡打理梨樹，風吹日晒，年收入僅2萬元。而她開淘寶店的第二個月，訂單開始穩定，此后每年生意穩步增長。

據了解，在陳雷的幫助下，從2016年10月開始，用時近4年，衛亞靜已經組建了5人的直播團隊，個人直播間的粉絲量達到13萬。“疫情期間，銷售量不降反增，銷售勢頭趕上了去年的‘雙十一’。” 衛亞靜說，做電商改變了她的人生。現在，她早不是那個圍著灶台和梨樹轉的農婦，而是在淘寶和1688上乘風破浪的自信姐姐，不僅給家裡買了兩輛車，購置了縣城房產，還開起漁具廠，有了自主品牌。

“在外東奔西跑，不如回家做淘寶。”這是陳雷常說的一句話。而他當初想帶領全村人和那些願意改變、渴望成功的人一起致富的願望正在實現。

從當初的一枝獨放，到現在的花開滿園，西乾泊村目前有100多家活躍店鋪，年銷售額超過六千萬元。2017年，西乾泊村成為“淘寶村”，陳雷也被鄉親們稱為咱淘寶村的“領頭雁”。

有夢想：敢干敢拼 2020年全村電商先賣一個億

最近，陳雷正在忙著推進西乾泊村電商服務中心的內部裝修，300萬元的建設費用全部由他個人承擔。據了解，這一服務中心佔地1000平方米，主要是為村民提供免費的知識技能培訓，展示漁具和農特產商品，同時也將成為村民做短視頻和直播的場地。

村民在進行魚竿打包。 楊文娟攝

作為西乾泊村電商致富的帶頭人，陳雷已帶領全村三分之二的村民加入了電商隊伍，人均年收入突破1.6萬元，還成立了全縣首家電子商務合作社“玉露香電子商務農民專業合作社”，計劃通過互聯網銷售梨樹、燈籠紅玉米等土特產。

今年，陳雷還給自己定下一個小目標——2020年全村電商“先賣他一個億”。

之所以有這樣的底氣，他說，源於對肅寧縣營商環境的十足信心。“沒有各級黨委政府的支持，自己縱有十八般武藝，也難憑一己之力帶領全村走上致富路。”

據介紹，十多年來，當地政府依托當地魚竿漁具、民族樂器和針紡服裝等產業優勢，積極推進農村電商發展。

肅寧縣當地樂器生產企業產品展示廳。 楊文娟攝

相關數據顯示，肅寧縣現有“淘寶鎮”9個，“淘寶村”17個，今年有望成為全國首個“全域淘寶縣”。截至目前，肅寧電商平台注冊網店已達21000多家，年銷售額超百億元，網店數量以每年30%的速度快速增長，配套企業效益以每年50%的速度增長。

“肅寧縣電商發展勢頭強勁，離不開全縣上下對電商產業的重視，離不開群眾渴望脫貧致富，對電商的認可和熱愛，更重要的是本地的產業特點適合網上銷售這種模式。”肅寧縣縣長王志乾表示，電商將成為肅寧縣未來經濟發展的一個重要助推器。

另外，正是有了當地政府部門的加持，陳雷才對未來村裡的發展更有期盼，做事更有動力。他說：“現在全村人的致富夢正在實現，這是我理想的第一步。我最終的想法是要把西乾泊村建成一個村容靚麗、村民富裕的公園式村庄，希望實現這個理想，時間不會太久。”