保定長城汽車：腳踏實地逆風飛揚

編者按：當前，河北省各地方、各部門均在結合各自實際,抓緊抓細落實中央決策部署, 做好“六穩”工作、落實“六保”任務，奮力奪取疫情防控和經濟社會發展雙勝利。人民網河北頻道深入各地調查採訪推出《“六穩”“六保”看河北》系列報道，今天推出第一篇。

“沒有退路，才見出路。”在長城汽車成立三十年之際，公司掌舵人魏建軍發出如上感慨。

三十年風雨，長城汽車從偏居一隅的地方小廠，成長為連續四年年銷百萬輛的中國汽車領軍企業。今年，受疫情影響市場整體增速放緩，但在國家政策及當地黨委政府的支持下，長城汽車運營良好，上半年市場銷量還實現了逆勢上揚。

“誠實”“守信”守住品牌溫度

2020年新冠肺炎疫情席卷全球，給全世界各國經濟發展帶來嚴峻挑戰。特別是產業鏈高度全球化的汽車行業更是遭受巨大打擊，供應商延期復工，國內外車企相繼宣布暫停生產。基於對國內外經濟形勢、消費市場走向的判斷，3月14日，長城汽車對外發布公告，主動下調了2020年銷量目標和利潤目標。消息發布當天，汽車大盤降幅明顯，長城汽車也因此蒙受大額損失。

作為上市公司，任何的風吹草動都有可能引發股市震蕩，對不利消息封鎖還唯恐不及，又怎會有人主動“爆料”？於是有人問長城汽車董事長魏建軍，為什麼要這麼做？“很抱歉，給股市帶來影響。我們看到2019年的市場運行情況，汽車產業再大也得靠外部經濟來支撐，我們認為告訴投資者事實，是我們的責任。”魏建軍說。

誠懇，務實，是長城汽車給外界的一貫印象﹔“親切”“有啥說啥”是軍人出身的魏建軍，給媒體人的直觀感受。經營長城汽車30年來，到今天，在他的身上仍能看到那股“實事求是”“腳踏實地”的軍人特質。

“負重前行”合作共贏

三十而立。對汽車工業而言，三十年代表著中國汽車一半的歷史。對於長城汽車來說，這也是負重前行的30年。

“在外界看來，長城汽車這三十年來一路凱歌，也做出了一些被社會、被行業認可的成績，但這其中走過多少彎路、犯過多少錯誤，可能隻有我們自己才會切身的感受。”魏建軍說，長城汽車之所以能快速發展，要歸功於中國改革開放的時代和中國汽車產業的紅利。

過去30年，長城汽車立足不同年代市場與用戶需求，推出皮卡、SUV、新能源汽車產品，打造了哈弗H6、哈弗F7、長城炮、WEY VV6、歐拉R1等引領細分市場潮流的產品。2002年開始率先進入經濟型SUV空白市場。2013年，哈弗SUV成為獨立品牌。此后，魏建軍又以自己的姓氏，打造WEY品牌，為自家汽車品牌“代言”。

魏建軍認為，在長城汽車幾十年跨越發展的征程中，正是廣大用戶、經銷商伙伴與企業彼此信賴、彼此成就，才助力了企業做大做強。他將經銷商看做平等的合作伙伴關系、利益共同體。很多經銷商都和長城汽車合作了十幾、二十年，風雨同舟、共同成長。以“市場領先、用戶滿意”為戰略目標，秉承“誠信、真誠、專業、特色”的服務理念，為用戶提供高品質的服務。確立了以“客戶滿意”為中心的工作評價標准，銷售服務水准已成為行業標杆。

“造車三十年，更該往前看”

疫情期間，長城汽車及時調整了市場策略和營銷模式，加速推動企業的數字化營銷升級，把營銷服務的主戰場從門店轉到了線上，為用戶提供線上咨詢、看車、試駕、購車等“雲”服務。2月、3月四大品牌“雲團購”直播近1.2萬場次，4、5月份，哈弗品牌、WEY品牌等舉辦了多場直播購車活動。

對長城汽車來說，數字營銷方式的升級是一次銷售服務流程的重置和智能化轉型升級，隨著中國汽車市場的在線化、數字化進程加速，直播賣車、全民賣車等營銷工具將越來越成為企業的營銷標配，成為車企克服線下銷售乏力、加速雙線融合的助推器。

為奪取“雙勝利”，在復工之前，長城汽車已經提前快速響應應急處理機制，全面了解外購零部件所在地政策和供應商的復工時間，針對疫情最嚴重的湖北地區，梳理了85家配套供應商名單，積極與各地政府部門和企業協調，以保障零部件的有效供應。國際方面，受疫情影響的海外供應商均已找到替代方案，零部件供應和整車出口業務保持穩定，3月中旬長城汽車即交付了今年復工后的首批海外訂單，1557輛新車從天津港碼頭發往中東及南美洲國家。

而長城汽車復工復產，不僅可穩定長城汽車內部就業，同時還讓上下游產業鏈上的350多家中小微企業有了訂單，恢復生產。

2020年6月，長城汽車完成8.2萬輛新車銷量，同比增幅29.6%，連續4個月環比上漲。今年上半年，長城汽車累計銷量近40萬輛，哈弗品牌全球累計銷量已達600萬輛﹔長城皮卡上半年同比增長47.7%，市佔率近50%，連續22年蟬聯國內和出口銷量第一，全球累計銷售超過170萬輛。

“造車三十年，更應該往前看。”魏建軍稱，對於未來，隻有始終保持危機感，始終保持對於行業的敬畏，才有可能在接下來的背水一戰中活下來，並且活下去。

據悉，目前長城汽車已經擁有了三座全工藝海外工廠。接下來，將相繼收購通用汽車的印度塔裡岡工廠和泰國羅勇府工廠，步入全球化發展新階段。