扫码支付市场仍有空间可为

近年来，随着互联网金融科技的蓬勃发展，普通百姓的支付结算方式也呈现出巨大变化，去现金化越来越明显。大到商场超市、服装门店，小到流动的水果蔬菜摊、早点摊，一个小小的二维码，一部智能手机，扫一扫直接付款到账。在互联网金融支付结算市场竞争日益激烈的当下，商业银行如何才能抢占一席之地呢？笔者认为，在最初级的市场特别是县域市场，农业银行仍然可以有所作为。

首先，选准主体抢滩布点。几年前，农业银行在广大农村地区设立了大量的惠农通服务点，这些服务点让农民足不出村便可以享受便捷的金融服务。这些惠农通服务点是扫码支付推广的首选点，应以惠农通服务点为依托，充分研究产品属性，有针对性地营销推广。例如，农业银行推出的专业市场版扫码付产品，具有减免手续费优惠、到账提醒功能、操作简单等优势，支持支付宝、微信等多个平台的扫码支付，可加大推广和应用。

其次，引导培养广大农民的支付习惯。目前，在农村地区，日常小额消费主体以中老年人居多，他们对新的扫码支付方式了解不够、应用不普遍。可以与移动通讯运营商、手机经销商、安装扫码支付的商户等联合起来，组织开展送科技知识下乡等活动，向广大农民做好转变支付结算方式的宣传教育，快速培育起他们的扫码支付习惯。

此外，做好对扫码支付附加产品的营销推广。无论是支付宝、微信，还是银行自身推广的扫码支付，最终目的是希望商户的货款能回到银行卡上。如何让客户主动把其他平台的资金归集到银行卡上呢？这需要推广扫码支付产品时给商户提供更高价值的附加服务。比如，可以向商户推荐活利丰、时时付等签约简单、起存点低、资金使用灵活、收益高的理财类产品。有了这类产品的捆绑，商户会及时主动地把资金归集到银行卡上。笔者了解到，某网点仅靠扫码支付一项产品，便在两个月内吸附新增存款1800万元，成效十分明显。（中国农业银行河北沧州分行 秦建萍）