原北京大红门商户丁点如：安家沧州 深耕河北

丁点如在北京大红门服装批发市场打拼了12年。他没想过在北京安家，但也没想过，他最小的孩子落户成了一名沧州人。

“来沧州3年了，和北京比，这里节奏慢一点，但生活幸福感挺高，生意在扩大，梦想也在慢慢实现。”丁点如说。

2005年起，23岁的安徽人丁点如在北京做服装批发生意，头脑灵活加上吃苦耐劳，他在大红门京温市场2楼的10余平方米小店，生意最红火那几年年销售额一度到千万元。

12年里，丁点如在北京买了商铺，习惯收工后回家的那条路，家庭和事业都融入了北京这座城。

2015年，北京动物园批发市场和大红门服装批发市场开始疏解搬迁。2016年，为了响应国家政策的号召，丁点如开始谋划在外地开个店，分散风险。

接下来的问题是，把店开在哪儿呢？

丁点如先后对比了多个地方，前前后后7次到沧州考察。在这过程中，他发现沧州越来越吸引他。

“首先沧州这边的市场对北京来的商户免除两年租金、一年物业费，这节省下来的成本就是商家的利润。”丁点如说，不仅如此，沧州对所有北京商户提供免费大巴车，接送考察。当地政府还提出，在孩子入学、商户建厂等方面有优惠和帮扶政策，丁点如经过仔细地对比，就此打定主意。

2017年初，他进驻沧州明珠商贸城，并带着全家在沧州市买房落户。和他一样选择沧州的北京大红门商户，有一万多人。

搬迁到沧州后，一切和他想的一样吗？

“比我想的好。”丁点如说，刚到沧州，商铺运转要办理各种证照。“太快了，当地政府有专门对接工作人员，以前一个多月办不下来的证照，在这儿一天就能办好。”

减免的费用弥补了他店铺搬迁的损失，也让商户们暂时喘了一口气。

不仅如此，丁点如还享受到了落户沧州商户子女优先入学政策，他的大孩子转学到沧州时，当地政府提供了好几家学校以供挑选，丁点如选了沧州运河区实验小学。

搬迁前，丁点如最担心丢失北京的人脉和客户。他没想到，市场管理方从2018年起，开通了大巴，从内蒙古、河南、山东、辽宁等地免费接送客户到服装城。“最多一天来了200多辆大巴车，一车按50人算，也得一万人，这些新客户填补了老客户部分流失的损失。”

丁点如以前只做时尚女装，现在他在沧州当地的多家店铺，涉及男女时装，近期还准备开一家精品女装店。

生意稳定下来，丁点如以前在北京敢想不敢干的事儿，也提上了日程：他在沧州高新区拿下了6亩多的一块地，准备投资建厂做服装研发。“这块地的挂牌价是十六万多一亩，针对我们商户的优惠价格只有108000元一亩，资金雄厚的商户已经开建，商户们一扎堆，就容易出集群效应。”丁点如坦言，这在北京是不可能实现的，他梦想着有一天自己研发的服装能引领时尚。

“房也买了，家也安了，就在这儿好好干呗。抓住当地政府提供的政策好机会，在这儿深耕下去。”丁点如说。（记者白云）