快手電商滄州服飾產業帶加速成長

　　▲滄州明珠商貿城商戶楠寶正在進行快手直播帶貨。 快手電商滄州服飾產業帶供圖

　　受新冠肺炎疫情影響，作為滄州市六大新動能產業之一的服裝行業，遭遇復工復產和產品銷售受阻雙重壓力。借助快手（北京）電商直播平台，突破線下銷售瓶頸，成為滄州明珠商貿城越來越多商戶應對銷售困境的最佳之選。

　　2019年12月26日，在滄州市商務局的支持下，快手電商滄州服飾產業帶滄州直播基地在滄州明珠商貿城啟動。今年疫情之下，伴隨著消費模式的轉變，快手電商滄州服飾產業帶加速成長。據統計，滄州明珠商貿城商戶中，新加入快手電商滄州服飾產業帶進行直播的商戶達200多家，潛在商戶700多家。

　　直播帶貨，線上銷量逆勢上揚

　　“這是一款金絲棉超薄超軟老爹褲，你看看上身效果。買這條褲子還可以贈送一條腰帶。”5月8日晚上10時，快手直播平台楠寶潮褲店主播正在向粉絲推介自己的產品。

　　一天直播2到3小時，保底1500單，最多2000單。這是目前楠寶潮褲快手號的成績。疫情期間，楠寶潮褲店不僅沒有受到影響，銷量反而直線上揚。

　　“2月以來，在快手電商滄州服飾產業帶的幫助下，粉絲量增加了4萬多。”楠寶潮褲80后店主楠寶笑嘻嘻地向記者介紹，自己是2018年從北京大紅門疏解來滄州的普通商戶，自從加入快手電商滄州服飾產業帶之后，日銷量同比增加約三成。

　　快手電商滄州服飾產業帶是快手在我省首家設區市級的服飾產業帶，旨在重點幫助滄州服裝企業和銷售商解決推銷難、成本高等痛點，助力滄州服裝產業快速崛起。

　　新冠肺炎疫情突如其來，作為華北地區最大服飾集散地的滄州明珠商貿城面臨復工復產和貨品滯銷的雙重壓力，如何應對消費模式從線下轉戰線上成為復工復產的關鍵。在這一背景下，線上直播銷售成為越來越多商戶化危為機的主要選擇。

　　3月底，滄州明珠商貿城積極鼓勵商戶通過網絡直播，為他們減免租金、保障物流渠道等推動消費復蘇。4月18日，滄州明珠商貿城精品館正式開館，2000多戶北京新疏解來的商戶正式營業，加快了該商貿城復工復產進程。

　　滄州明珠商貿城相關負責人介紹，借助快手電商平台，實現線上線下融合，為服裝服飾產業賦能。商戶們可以直接打通消費者和廠家之間的聯系，通過主播自身的推介和議價能力，讓消費者享受到最大的價格優惠。此舉也是為生產商、供應商和銷售商助力，促進滄州更好地承接北京服裝產業轉移。截至目前，該商貿城已全面復工復產。

　　技能培訓+運營保障，快手幫助新開通用戶迅速成長

　　“我現在每天都要進行網絡直播，直播已成為我生活中的一部分。”滄州人90后大玲子，一提起網絡直播，異常興奮。大玲子經營的女裝實體店原本生意也不錯，但疫情發生后，大量貨品積壓，這讓她壓力大增。今年2月份，大玲子果斷開通快手電商直播。

　　回憶起剛開通快手的困難時，大玲子說，流量和粉絲數量是最擔心的事情，因為直播有了，如果沒有人看就相當於零。為了做好直播，大玲子報名參加了快手電商滄州服飾產業帶的專業課程培訓，學習直播各個環節的內容。據統計，疫情期間，快手電商滄州服飾產業帶在明珠直播基地共免費組織了5次15至20人的小規模培訓。

　　記者了解到，為支持快手新開通用戶迅速成長，快手平台發揮自身7億+粉絲量優勢，給予用戶流量支持等服務。

　　不到兩個月，大玲子經營的店鋪粉絲量增加了4萬多，線上日銷量也達到了1000多單，積壓貨品銷售一空。

　　為積極應對疫情，快手平台針對不同用戶制定了不同的服務策略。針對沒有開通快手的商戶，積極引導支持開通快手賬號，同時通過提供平台政策、技能培訓等方式，更好地提高他們的線上銷量。對已開通用戶，幫助他們積極拓展產品內容，做好運營保障。

　　網絡直播是一種新型營銷模式，不僅是應對疫情的權宜之計，更是滄州明珠商貿城未來發展的方向。快手電商滄州服飾產業帶相關負責人表示，正確運用這種新的營銷模式，能夠拓展更廣闊的市場空間。

　　努力打造規模化、產業化電商生態

　　滄州明珠商貿城掀起網絡直播熱潮，也吸引了外地商戶慕名學習。一身牛仔緊身衣搭配一個時尚帆布帽，80后哈爾濱人服裝店主楊威便是其中之一。

　　如今，來快手電商服飾產業帶滄州直播基地學習快一周的楊威，隻要有時間便會和基地的工作人員進行交流學習。滄州明珠商貿城是楊威遠在哈爾濱實體店的上游供貨渠道。受疫情影響，楊威決定打破線下銷售瓶頸，轉戰互聯網銷售新業態。楊威認為，網絡直播、網紅帶貨是目前數字新零售的大趨勢。突出的優勢在於，網絡直播可以通過故事、文化內涵賦能貨品品牌，這樣一來創造網上個人IP相較於打造線下品牌，性價比更高。因此，商戶們更需要在一個專業化、產業化電商生態氛圍中成長。

　　佔地8萬平方米的倉儲、擁有9家快遞公司，位於滄州市開發區的明珠鹿富產業園區成為快手電商滄州服飾產業帶落地的最好選擇。伴隨著近年來滄州市服裝服飾電商發展，明珠鹿富產業園積極引入快手電商滄州服飾產業帶，建立集直播（網紅孵化）、物流（指揮）、線上線下相結合的新零售模式。

　　直播基地、倉儲物流以及電商人才培養是電商直播生態的重要環節。記者在園區看到，該園區設有內容制作中心、直播間、產業園運營中心、培訓網紅孵化中心等區域，還有物流倉儲等設施。

　　除快手電商滄州服飾產業帶外，該園區還有明珠鹿富供應鏈園區以及明珠電商直播基地，集賣貨、帶貨、物流、售后、快手一站式服務為一體的直播電商生態形成閉合。

　　快手電商滄州服飾產業帶相關負責人介紹，該供應鏈園區充分利用互聯網、大數據、人工智能，構建一個以智能倉儲、華北物流大數據整合、城市配送為基礎，延展商貿展示交易、總部金融服務、供應鏈服務、電商綜合配套等功能於一體的全方位線上交易平台。明珠電商直播基地著力通過電商基地連接電商與商戶，提高市場商戶的電商意識。還要孵化本地紅人主播，通過紅人主播吸引更多人群參與電商，培養相應人群的電商技能，在大電商時代創造更多就業可能與就業機會。（記者苑立立）