小苗木種成搖錢樹

圖為中卓庄村村民田志國（左）在和工人一起給梨樹苗疏苗。 河北日報記者 孫也達攝

京牌、津牌、魯牌、豫牌……近日，筆者走進昌黎縣中卓庄村，隨處可見河北及周邊省市的車輛。有村民告訴我們，這些四面八方的人都是奔著他們村的小樹苗來的。

從上世紀80年代開始，中卓庄村就依托當地的土質、氣候優勢發展苗木種植，成為遠近聞名的苗木種植專業村。如今以中卓庄村為中心的苗木生產基地，不僅綠了家園，也帶富了一方百姓，小苗木成了當地農民的搖錢樹。

早上5時許，村民田志國和妻子王學麗簡單吃了口飯便走出家門，“前一天剛賣完苗，那塊地要翻土，還要給去年新栽的梨樹苗施肥、澆水……”現在是苗木銷售旺季，也是田志國一家最忙碌的時節。

田志國家三代種植苗木，現有承包、流轉土地近150畝，蘋果樹苗、桃樹苗、梨樹苗……常見水果的樹苗他家都有，苗木達200余萬株，每年能掙40萬元左右。

“以前村民只是在自家庭院內培育苗木，年產苗木僅幾百株，賺不了幾個錢。”中卓庄村黨支部書記李建明說，經過幾十年的努力，該村的苗木產業從庭院種植發展到自家耕地種植，再發展到流轉土地建起苗木種植基地，種植規模不斷擴大。

中卓庄村幾乎家家戶戶種植苗木，像田志國這樣種植100畝以上的苗木種植大戶有20余戶，全村包括流轉外村土地在內，苗木種植面積達11000多畝，並輻射帶動周邊農民發展苗木產業20000余畝。全村年出苗3億株以上，經濟效益達2億元。苗木種植真正鼓起了農民的錢袋子。

“今年的疫情對苗木產業有影響嗎？”

“影響不小。”田志國說，受疫情影響，各類樹苗的市場需求量都大幅度減少，“我最大的客戶在新疆，今年一棵苗也沒要。”

原有客商採購量減少，各大苗木批發市場也都處於停業狀態，眼看著長勢良好的苗木賣不出去咋辦？

“上抖音，發短視頻啊！”田志國說，前段時間他每天都為賣不出樹苗而發愁，一天他在家刷抖音短視頻時，發現有南方的果農通過抖音推銷自家滯銷的水果，“水果能用短視頻推銷，我家樹苗是不是也可以？”

第二天，田志國就開始在地裡拍自己的樹苗，站著拍完全景，就趴在地上拍特寫。“也不管冷不冷、地上臟不臟，隻要能把樹苗賣出去就行。”田志國說，他不會剪輯，只是寫上自己的手機號、樹苗種類等信息后，直接發原片兒，“別人的短視頻弄得都挺專業，也不知道我那視頻行不行。”

田志國等了好幾天，就在准備放棄的時候，他的手機響了，“是一個外地的陌生號碼，我感覺那是買樹苗的。”田志國說，果然，打電話的客戶就是通過抖音知道了田志國在賣樹苗，准備先少量買點兒試種。

有了這次后，田志國家的樹苗在抖音上越賣越好，“今年春天掙了不到20萬元，通過抖音就賣了三四萬元。”田志國說，一些從抖音上看到視頻的客戶紛紛表示，“今年少買些樹苗試種、試插，如果效果好，明年有可能大量購買。”

通過網絡短視頻，田志國和村民們在“危”中尋找到了商機。筆者了解到，村民通過抖音等網絡視頻平台推銷樹苗的不在少數。疫情緩解后，不少村民跑到外地，到新近聯系的客商那裡現場指導播種、嫁接，鞏固來之不易的市場。

如今，中卓庄村苗木的春季銷售已經結束，苗農們開始在連方成片的苗木基地孕育下一茬苗木。村裡的苗木經紀人也忙著出單、接待客商，一車車滿載各種苗木的貨車出發了，將運往全國各地。（記者孫也達 通訊員牛春富）