回望當代中國零售行業40余年發展歷程，自改革開放以來，主流業態歷經更迭：從“馬路市場”“店鋪街”“百貨公司”“超級市場”“購物中心”，到后來的便利店、電商，再到當下火熱的倉儲會員店、折扣店……業態的每一次迭代都意味著行業格局的重新洗牌。

我國經濟正處在高質量發展爬坡過坎的重大關口，新質生產力已經在實踐中形成並展示出對高質量發展的強勁推動力、支撐力。新質生產力由技術革命性突破、生產要素創新性配置、產業深度轉型升級而催生。在這個隻有變化才是唯一不變的時代，企業要想實現高質量發展，就必須大力推動新質生產力。

同福爆品倉（正定）採用機器人堆貨。人民網 朱延生攝

轉型：傳統零售遭遇重新洗牌

當前，國內零售行業需求下滑、行業放緩，消費群體分化、消費愈加理性。與此同時，我國互聯網高速發展、移動支付迅速普及、電商平台快速崛起，線上平台無限貨架的供給優勢，成本結構優勢以及物流、支付、評價體系的相對優勢，對傳統實體零售行業造成了進一步的沖擊。

傳統零供模式下，流通中的零售商、品牌商和經銷商呈現出“三輸”局面，整體價值鏈條存在巨大的效率損失。5月9日，中國連鎖經營協會零供合作閉門會上，與會者達成共識：從零售商的視角來看，多級分銷體系的效率低下，加價率高，造成零售價格不具備競爭力﹔品牌方對產品、價格、促銷等過度干預，限制了零售商的自主發展能力。

從品牌方的視角來看，高返利和長賬期的合作模式帶來了巨大的壓力，同時，終端市場信息和消費者數據的共享有限，易造成消費者洞察跟進滯后、不利於商品力打造。

在著名營銷實戰專家、中國人民大學商學院EMBA/EE特聘教授程紹珊看來，問題的關鍵在於互聯網對傳統實體零售行業“破”得太猛，但“立”得不夠。

面對這些問題，實體零售行業該如何應對？

發展新質生產力是推動高質量發展的內在要求和重要著力點。創新是新質生產力的顯著特點，既包括技術、業態、模式等方面的創新，也包括管理、制度等方面的創新。

“傳統零售企業優勝劣汰，這是符合市場規律的事情。”中央財經大學中國互聯網經濟研究院副院長歐陽日輝認為，市場中的企業和商家都要遵循市場規律，傳統零售商家唯有創新才能生存下來。在數字經濟大潮中，零售業並不是低端行業，也是高技術行業，傳統零售商家要提高數字素養和技能，在零售新生態中找准定位。

傳統零售行業的創新升級勢在必行。程紹珊認為，傳統零售行業要積極擁抱變化，利用互聯網創新經營模式，擴大效率邊界。

位於石家庄欒城的同福大健康食品城內的同福碗粥生產車間。同福集團供圖

“真正的改革隻能從內部發生。”同福集團董事長劉山國認為，實體零售行業並不是被競爭對手打敗，而是被時代打敗了。隻有尋找到與自己能力和資源匹配的賽道和模式，運用新質生產力推動轉型，實現高質量發展，才能保証不下牌桌。

創立於1993年的同福集團（以下簡稱“同福”），在八寶粥行業早已躋身國內頭部企業，但同福也意識到了行業“天花板”。

“數字化轉型、降本增效都需要依靠新質生產力。”同福共享事業部營銷中心總經理康娜介紹，2023年，同福基於30余年的實體產業基礎，投資20億元，打造出同福共享科技平台，用互聯網思維發展實體經濟，推動產業鏈上各環節的信息共享和全方位賦能。

賦能：暢通產業鏈生態循環

在1000多個縣域布局，擁有2萬余家供貨商、100多萬家終端網點，營業收入及平台商品交易總額突破400億元……2023年，在實體零售行業“關店潮”席卷之下，同福卻逆流而上，不斷開疆拓土，在縣域消費市場燃起星星之火。

康娜表示，事實証明，同福以新質生產力助推企業高質量轉型獲得了市場的認可。

同福如何實現高質量轉型升級？

“我們是賦能者，而非顛覆者。”劉山國表示，發展新質生產力不是忽視、放棄傳統產業。同福採用農村包圍城市的戰略，用同福共享科技平台賦能廣大縣域市場現有的廠商、農商、經銷商、終端商“四商”。

同福共享科技平台展示的實時銷售數據。同福集團供圖

“同福沒有搶奪任何人的生意，而是提供了一個平台和工具，幫助大家有序地競爭。”康娜表示，跳過中間商，直接面向消費者要投入大量資金，同時也會損害許多環節利益，增加改革阻力。

具體來看，同福在每個縣域市場，精選一批優質經銷商和終端店，通過同福共享科技平台的集採供應鏈，和優質經銷商緊密合作建立同福爆品倉，再通過吸引在同福雲商注冊的優質爆品店加盟形成的緊密連鎖業務體系，通過同福爆品倉輻射到各個同福爆品店，使其獲得價低質優以及差異化的商品，並利用會員系統和異業賦能實現鎖客增收。

“在這個過程中，科技和金融非常重要。”康娜介紹，平台如果沒有科技的支撐就不會存在，也就無法連接中間商。同時，平台通過共享交易數據，讓銀行能夠清晰看到中間商的交易數據，從而解決資產評估難、貸款難的問題。

“去年僅用6個月的時間，同福便布局了1000多個縣域，開設2萬多家運營合作商和100多萬家門店。”康娜表示，今年同福計劃在這些門店中，發展二三十萬家一站式便民服務中心，成為同福的加盟店。未來同福將計劃向萬億級企業進軍。

康娜表示，最終，同福會讓合作伙伴成為當地零售市場的“巨無霸”。

發展新質生產力不僅僅是生產力發展的點的突破和局部調整，更是發展方式的重大變革。同福通過拴商、粘店、鎖客、聯廠等業務策略，暢通整個平台的生態循環，實現產業鏈上各環節的信息共享和全方位賦能。

“平台有門店的交易行為和產品銷售的全鏈路數據，也有消費者購買習慣數據。”康娜介紹，通過同福共享科技平台，之前無論是農業還是工業的無序生產導致的產能相對過剩，都將實現“按需生產”，解決中間浪費，實現降本增效。

受益：順天時地利更兼人和

今年1月13日，同福爆品倉（正定）落地運營，當日銷售額破百萬元﹔4月13日，同福爆品倉（故城）開業，當日營業收入超80萬元……同福的數據顯示，已開業的面積在2000平方米以上的同福爆品倉，單日營業額均在30萬元左右。

開倉即爆的“同福現象”引起了越來越多實體零售行業及金融資本的關注。程紹珊認為，“正是因為重復的成功，同福模式才更加可信。”

同福如何實現成功轉型升級？劉山國認為，“同福模式順應了天時、地利和人和。”

同福爆品倉（故城）內消費者排隊結算。同福集團供圖

看天時，實體零售被電商沖擊、成本攀升，消費者更加理性消費、青睞質優價美的高性價比商品。

看地利，同福模式對渴望消費升級的廣大縣域消費者來說，是“新物種”，有強烈的吸引力。

同福的成功轉型升級，當然也離不開“人和”。作為河北“引雁歸巢”的重點示范企業，劉山國表示，“企業需要什麼，政府就提供什麼。集團總部回遷一年多的飛速發展，離不開石家庄乃至河北一流營商環境的助力。”

“目前，我們集團的人才梯隊、新老結合得非常好。”康娜介紹，首先董事長擁有30多年的實體經驗，並且身體力行地研究和實踐新質生產力如何助推企業迭代升級。其次，包括總裁在內的高層領導保持與董事長同頻共振。再次，員工們非常信任和有力執行集體決策。最后，同福還引進了業內具有豐富經驗的“外腦”。

“同福之所以能夠成功，是因為在變與不變之間，把握住了定力。”程紹珊認為，在節奏的把控上，同福保持領先半步，步子沒有邁太大，確保現金流安全。

“同福積極響應國家鄉村振興戰略、平台經濟發展、實體經濟發展、健康中國發展、縣域經濟發展、數字經濟和實體經濟深度融合等重大發展機遇。”劉山國認為，同福的成功，本質在於所著力打造的同福共享科技平台，具有高科技、高效能、高質量特征，與新質生產力高度契合。

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