车间就是直播间 流水线就是展示台

全省超7000家工业企业开展工业品直播

6月4日，邯郸永年工业品电商产业园，主播通过网络直播推介工业产品。本报记者 田明摄

“今年1至5月，我们已交付货车619台，尚有210台待交付，这些订单绝大多数来自直播间。”6月2日，位于邯郸市成安县的河北伯昂汽车销售服务有限公司董事长张英哲告诉记者。

不用上展会，车间就是直播间；不用跑市场，流水线就是展示台。工业品直播成为河北省加快县域经济发展的又一个有力抓手。

从省工业品直播工作专班获悉，截至5月底，全省超7000家工业企业开展工业品直播，实现所有县（市、区）全覆盖。

6月2日下午5时，伯昂汽车展厅里，主播武然然熟练地介绍定制化重型卡车的车架材质、载重参数、内饰配置。直播间里，各地“卡友”、物流企业采购商不断提问，武然然细致解答，实时互动。

这样的场景在伯昂汽车已是常态。“我们公司16名销售人员全部是主播。”张英哲说，这在两年前可不敢想，几十万元的重卡竟能在直播间卖出去。

几年前，伯昂汽车业绩一路下滑，年销量仅300台左右。2025年，伯昂汽车大胆尝试直播销售，全年销售额达3.5亿元，其中85%的订单来自线上，且70%的客户来自省外。

邯郸市是老工业基地，形成了42个特色鲜明的产业集群。2025年，该市推动将“一品一播”模式与工业品销售深度融合，越来越多企业带着自家工业品踏入电商直播赛道。如今，邱县电梯、鸡泽水泵、永年紧固件等“硬核”好物，均借助工业品直播收获了订单。

河北省有107个县域特色产业集群，但多数产业集群以中小微企业为主，长期存在生产强、渠道弱的状况。针对这种情况，今年4月，河北省成立省工业品直播工作专班，印发《关于推进工业品电商直播工作方案》，推动工业品电商直播在全省广泛开展，实现常态化布局、专业化运营、规范化发展，让河北工业品卖向全球，进而推进特色产业集群降本增效、扩量提质。同时，省级组建6个调研帮扶组，下沉到基层和企业了解需求、解决问题。各市也成立工作组推进工业品直播工作，帮助企业梳理适合直播的产品，协调物流企业优化大件样品发运流程，降低物流成本。

为了加强对企业的引导，各地编制直播操作指南、脚本模板等入门工具，推动企业从“不敢播、不会播”变为“敢尝试、会操作”。同时，加强对主播的培训，全省累计举办主播孵化专题培训380场次，参训人员达5.6万人次，覆盖大中小各类企业，有效提升了企业人员的直播实操能力，成功转化企业主播4000余人。

政府主动引导，企业积极试水。不仅深耕国内直播市场，他们还主动布局跨境直播开拓海外市场。

在邢台，河北创力机电科技有限公司于5月初启动跨境直播，每周获得询盘信息100多条，赢得了东南亚、欧洲、南美等地区客户青睐，海外订单产销两旺。该公司还与共享直播机构合作，进一步助力产品出海。

在唐山，金路（唐山）智能装备有限公司通过国内直播和跨境直播，实现客户100%来自线上渠道，吸引了印度、肯尼亚、菲律宾等国家客户关注，加速拓展海外市场。

在秦皇岛，中国—阿拉伯化肥有限公司创新采用“专业主播+资深农艺师”模式，直播首月销售额8.2万元，是去年线上销售额的近2倍。

政策赋能之下，全省工业品直播队伍持续壮大。数据显示，全省已开播的7000多家工业企业中，超2000家是今年4月中旬以来新开播企业。

省工业品直播工作专班负责人介绍，近年来，河北通过“共享智造”解决了特色产业集群技术创新、降本增效等方面的问题，现在工业品直播直接帮助企业拓展市场、精准获客、推广品牌，从生产和销售两端形成了“双轮驱动”。下一步将加强统筹协调和服务保障，强化对接交流，破解企业“不敢播、不会播”问题，推动工业品直播在全省广泛深入开展。（记者米彦泽）