“赢”战中秋消费旺季,同福直播密授“三板斧”
5、4、3、2、1,红包雨来了……
8月7日,一场面向同福爆品店店主的“首场千商万店直播订货会”(以下简称“订货会”)开播。“今天不仅仅是一场订货会,更是为了回馈所有加盟同福爆品店的老板。”同福共享科技集团销售管理中心总经理康娜在直播间化身“福姐”,刚一登场,便在直播间发出了20万元的红包雨。
8月7日,同福集团“首场千商万店直播订货会”再现火爆“同福现象”。同福集团供图
“给不给力?”主持人再送福利。同福为已经加盟同福爆品店的店主送上了满1000元减140元,满2000元减280元的消费券,叠加爆品店专属优惠券,订货折扣力度空前。
近2个小时的直播看下来,一个直观感受是,同福集团为了加盟的同福爆品店在接下来的“中秋小旺季”中赚更多的钱,不惜亲授“三板斧”,为各个加盟店扶上马、送一程。
“一板斧”:数智选品,科学备货
《中共中央关于进一步全面深化改革 推进中国式现代化的决定》(以下简称《决定》)提出,“健全促进实体经济和数字经济深度融合制度”“完善强农惠农富农支持制度。”“壮大县域富民产业,构建多元化食物供给体系,培育乡村新产业新业态。”
过去,遇到销售旺季,厂家压代理、代理压门店,没有章法地压货,造成各个环节既想旺季多卖货,又怕背负囤货负担,最后留下一堆日期过半的积压品,浪费人力物力和财力,浪费物流成本,造成损耗。
如何走出盲目囤货的怪圈?
一方面,在订货会的直播间,蒙牛、伊利、百事、脉动等几十个知名快消品品牌均给出了最新生产日期,单件优惠7元以上的畅销品。
之所以能够给出如此优惠价格,是同福背后拥有的超过10万家同福爆品店的中秋备货需求。康娜说:“我们利用同福云商为优质县域富民产业品牌打开销路,用集中直播订货方式,降低实体门店采购成本。”
另一方面,订货会直播间提供的商品,均是通过同福共享平台大数据分析后,给出的在接下来的中秋热卖的商品建议。也就是说,订货会提供的商品不仅品优价廉,而且销量有保证。
“我们提倡科学备货,大数据支撑,拒绝压货。”虽然商品具有竞争力,但在直播间,康娜频繁呼吁爆品店老板,每单一定不要囤太多货,因为可以随时按需补货。
据介绍,后续同福直播订货会将常态化开展,持续赋能终端店升级改造,让更多终端店主不掉队、不落伍。除了订货会,同福爆品店店主可以随时在同福云商平台订货、补货。
“二板斧”:搭配营销,赋能经营
货好,进货之后,如何卖得好,才是关键。
“把货买回去,赶快发朋友圈,利用每个店的私域流量,广而告之。”直播期间,同福集团还邀请国内知名营销专家程绍珊围绕经营策略、货品组织、经营能力提升等实战技能进行详细讲解。
“一定要将货品组合好。”程绍珊建议,货品组合既要有大单品,也要有爆品,这样才能带动日常货品售卖。同时,在存量竞争阶段,一定要用好爆品组合去争夺客户。
人永远无法赚到认知以外的钱。终端门店大多为分散个体,很难接触到系统化培训,同福集团通过直播订货会,不仅给同福爆品店提供在销售战场的“武器”,更提供了如何用好“武器”赚钱的使用方法。
此外,直播订货会后,同福共享平台也将持续联动各大厂家、各地运营商、同福市场团队针对本地市场情况,给予针对性的指导和服务。
“三板斧”:金融支持,异业服务
有了好货,也知道怎么卖了,却囊中羞涩,无法进更多的货怎么办?
“老板们,最后两分钟的下单时间,抓紧时间,一会儿同福要给你们抽免单福利了。”主持人在直播间结尾又爆出一项福利。
直播期间,加盟的同福爆品店店主除了产品本身拿货价较低,直播平台还将推出爆品秒杀、派发优惠券、红包雨和互动抽奖等活动,为在线店主提供互动性强、体验丰富的直播订货环节。其中,优惠券价格高达上千万元,用户抢到的优惠券和红包,在直播间下单时可用作订货款直接抵扣。
另外,针对旺季订货资金不充裕的小店,同福共享平台还将提供适配的供应链金融服务支持,通过先借钱买货,等售出之后再还款。
一场直播,点燃了同福爆品店采购热情,也为中秋县域零售市场的火爆做好了铺垫。
“我们不仅给大家提供这些商品,还有刚刚看到的为爆品店赋能的异业项目。”康娜表示,接下来,同福共享平台运营商将根据市场特点,为当地同福爆品店嫁接收发快递、储蓄网点、体检等服务,让终端店主不止于赚快消品的商品差价,也让消费者选择同福爆品店的理由更充分。
从直播结果来看,订货会触达了30多万家云店(同福云商注册终端店),10多万家同福爆品店、200多家厂商、3000多个经销商、800多家运营商同时上线,直播订货下单率80%以上,店均订单额超1900元,总成交额1.52亿元。
“这显示了订货会不仅达到了预期效果,还创造了现象级的火爆场景,激发了县域经济活力。”康娜表示,通过本次直播将平台、厂商、经销商、终端商等千商万店凝聚在了一起,共同赋能实体门店,通过同福共享平台实现了资源大整合,多方共赢。
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