在河北正定县城郊的同福爆品仓，开车前来采购的市民排起长龙，开放的仓储式超市2000余平方米，货架上琳琅满目，一件也批发，顾客赶着来“扫货”。一个县域开设一座爆品仓，辐射200余家爆品店，形成县域新商业零售网络，遍布于县域的核心社区和村镇，价格实惠，集合本地果蔬生鲜米面粮油等产品，提供便捷的生活场景。

以前，零售店要到批发市场去批货；后来，代理商开着车把货送到终端店；现在，很多经销商面临的却是供大于求，行业从增量竞争进入存量竞争时期。加之电商冲击，传统社区消费场景逐渐萎缩。为培育和壮大消费新增长点，日前，国家发改委等部门印发了《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》的通知，提出培育社区消费新场景等六方面重点任务，因地制宜打造一刻钟便民生活圈；完善县乡村三级快递物流配送体系等。

“整合县域资源，降低全社会的流通成本，才能为县乡村的生产生活提供更好的服务。”正定县副县长孙少凯说，进一步促进县域商业体系的健康发展，丰富县乡村的消费场景，帮助中间商转型升级，降本增效，用信息化、大数据赋能就很重要。

“物流配送方面，我们正全面建设县乡村三级物流体系，不断下沉，提供县域路线的优化算法。”河北顺丰速运副总经理肖磊说，顺丰既有消费数据，还有供产数据，对县域市场尤其是农产品上行、工业品下行，能匹配最优路径，降低配送成本。

然而，实体零售居高不下的仓储运营、人员成本等，让传统渠道压力巨大。帮助经销商梳理仓库流程，解决预测、备货、库存调度等，减少退换货率，尤为关键。从经销商到终端店，过去多级分销体系，加价率高，又增加了消费者的支出。面对这些痛点，同福的打法是，把终端店打造成社区综合服务中心，服务一个村或一个社区，在县域再打造一个新商业联合体，重构产销生态链，从生产端（农业基地）直通零售端、消费端——比传统渠道更短，又克服了电商的体验感与满足即时消费的不足。

“传统流通领域的经营方式，不是所有的经销商、终端店都能活下来。”河南虞城县红杉商贸公司负责人陈志文认为，统一仓储、统一配送，降低了流通总成本，实现低毛利、可持续发展。终端店有稳定的客流及合理收益，得终端者得天下。加入同福共享平台一年来，他们通过运营同福爆品仓，与200多家终端门店合作，有5万消费会员，接下来承接异业联盟、本地生活，把会员引到其他的消费中。传统代理商转型成了综合平台运营商，成为一家本地数字化公司，提供更多便民服务。

当前，我国县域消费市场规模已突破10万亿元，是拉动消费的长坡厚雪的赛道。通过云商平台、爆品仓、爆品店三位一体，健全物流配送体系，2023年，同福共享平台实现开城1000多个，拥有2万余家供货商、100多万家终端网点，营收及平台商品交易总额突破400亿元……同时，平台有门店的交易行为和产品销售的全链路数据，有消费者购买习惯数据，同步供应端“按需生产”；金融机构清晰地看到中间商的交易数据，便于提供金融支持；一些大经销商深耕行业多年，可快速在县域内实现裂变……商品高效流通，消费者享受实惠，促进了县域消费潜能释放。

随着平台规模不断扩大，采购、运营等边际成本进一步降低，商品以快促量，以量补价，从而“挤出”利润空间。同福相关负责人表示，打造县域新商业联合体，就是靠规模效应，按照一县一仓配、村镇有站点，终端店成为社区综合服务中心，“让厂商快增长、让经销商大发展、让终端店多赚钱、让消费者更满意”，一举四得。

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