“我刚到村里的时候，经常听到村民们议论，隔壁县的迁西板栗由于名声在外，每年能有几十亿产值，论品质青龙的板栗不差，只是没机会，农民们只能推着三轮车吆喝去卖板栗。”见到刘琳的时候，她向我讲述了她的一段经历。过去三年，她一直在河北省秦皇岛市青龙满族自治县做阿里巴巴乡村特派员，那时她最关心的只有一件事——如何借助电商将青龙板栗推向更广阔的市场，为当地农户带来实实在在的收益。

据了解，青龙满族自治县位于燕山深处，由于光照充足，昼夜温差大，农副产品养分多，品质上乘。然而也是由于大山阻隔，农产品物流配送成本一直偏高，导致大量农产品滞销或低价销售。

如何破局，打造出属于青龙的板栗品牌？

“对山区县来说，让农产品走出去、被更多人看见的捷径之一就是电商。”刘琳拿定发展电商助农的主意，开始手把手培训当地村民。80后大学毕业生韩文亮返乡创办了文兴板栗合作社，带动120多位村民开网店、做直播；年近60岁的李翠芬参加完培训，就开了网店做直播，好的时候一晚上能卖3000单……上网卖板栗一时成为青龙流行的风潮。

这仅仅是个开始。随后，刘琳又通过中台与盒马进行对接，争取到面向盒马线下消费者盲测的机会。在盲测中，青龙板栗凭借其甘甜软糯的口感和优质的品质赢得了盒马采购团队的认可，成功获得了供应商资格。“深加工的产品能提高农民的收入，所以我们与盒马团队合作开发了新的板栗产品——糖炒板栗棒冰。这款产品在炎炎夏日中成为热销产品，一年为青龙带来7000万左右的增收。”刘琳说。

电商开展得风风火火，究竟有何成效？

“青龙的龙头企业百峰公司每年为国内大中城市店铺提供生鲜板栗超过1000吨，还卖到了日本、匈牙利等国家。尤其是日本，百峰公司出口日本的生鲜板栗占日本进口总量40%以上。”当地相关负责人表示，“在教育部和阿里巴巴集团的帮扶下，青龙县强力推进‘三级书记’抓电商，青龙板栗入驻大润发等平台，开设天猫官方旗舰店，五指山村成为全县首个淘宝村。”

“我们青龙的板栗口感软糯香甜，特别好，大家可以看一看。”“来到直播间的老铁们动动小手，点点小红心，主播将给大家最大的优惠，让大家尝尝我们地地道道的青龙味儿。”走进宽敞明亮、设备齐全的公共直播间里，可以看到来自肖营子镇五指山村的多位村民，通过手机这个小小窗口，将青龙板栗销售到全国各地，使更多人品尝到青龙板栗的美味。采访中得知，阿里巴巴“热土计划”与青龙合作，通过直播带货使1500位农户平均增加1000元收入。截至目前，青龙共带动活跃店铺近4000家，带动电商从业人员近5000人。

电商如同一股清新的风，吹散了困扰青龙板栗产业多年的迷雾，让这片土地上的果实焕发出新的生机。就在2023年底，刘琳的任期结束了，她回到了阿里总部。“现在，我的同事已经接任，我们将继续关注、帮助青龙板栗产业，祝愿青龙发展得更好。”告别刘琳，我期待着看到更多的“板栗达人”在青龙书写属于他们的传奇故事，让青龙板栗的品牌越来越响亮。

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