来武安采访不是第一次，但来武安采访钢铁企业还是第一次。见到新金万利的总经理桂祥时已临近中午，他正在和客户约定“下次继续沟通产品定制方案”的时间。

记者说明来意后，桂祥先聊起了近期工作：“我们正忙着开发几个产品。你看，这个便携式海滩冰箱就是其中一个。”说着，他就拿着手机向记者展示样品，“这个是供给欧洲市场的，现在正在优化性能，计划9月前投入使用。”

没等记者深入了解，他又开始介绍另一款产品——3D打印：“和过去相比，我们这款产品，能实现每分钟60米高速高清打印，清晰度可达400dpi以上，还能呈现立体化效果。”

一连串的“新品推荐”，引起了记者浓厚的兴趣：新金万利到底是一家什么样的企业？

“作为新金集团旗下的企业，我们主攻家电市场，主要为洗衣机、冰箱、空调、冷柜、热水器等白色家电企业提供产品板材。”桂祥说，目前全国白色家电彩涂板供应商不超10家，河北有2家，新金万利是其中之一。

现在，公司已实现白电系列“全覆盖”，并成为美的、海尔、澳柯玛、奥马、韩国LG等知名家电企业稳定的战略供应商，2019年还获得了海尔供应商的最高奖项“金魔方奖”。

新金万利为什么能抢占家电市场？桂祥说，一是新金集团有冶炼、热轧、冷轧完善的全流程产业链，产品订单质量稳定且交货速度及时；二是与家电工厂研发部门设立专项课题，通过优化炼钢工艺，帮助客户解决材料使用中的痛点。

做高端定制，新金万利有优势。桂祥告诉记者，新金集团有钢铁公司，上下供应全流程，客户的板材定制化要求在集团都可以实现，这是很多供应商都无法赶超的。

同时，打破常规按平方销售，能增加产品的附加值。只要客户说明需求，裁切好的板材就会保质保量及时配送到客户手中。

这听起来确实很不错。但按平方销售，客户不嫌贵吗？

“我们为客户省去了很多工序和环节，并确保收到的每块板材都合格，价格虽贵了点儿，但他们觉得值！”桂祥说。

解决客户痛点，产品附加值自然会增加。比如，有的客户订单量小，大供应商不愿意做，小供应商做不了。新金万利可以做，他们接到的最小一批订单是30张。新金万利真是把服务做到了极致。

不仅如此，通过在全国各区域建立仓储式配送中心，配送时间由“周”缩短到“小时”，快捷程度一般供应商达不到；专门派驻技术和品质人员到合作家电工厂24小时驻厂服务，保障客户生产连续稳定，同类企业中很少见……从品质到价格，从生产到服务，新金万利的一系列做法颠覆了记者对钢铁企业的认识。

这种做法难道不怕被同行效仿，“抄作业”？

“并不担心。”桂祥信心十足地说，一是没有完整产业链的民营企业是无法效仿的；二是做家电不是靠某个人，而是靠一个专业的团队。这就是新金万利给同类型企业发展带来的启示。

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