進博會上河北國貿集團與3家外商達成合作

1.7億美元鐵礦石裝進河北“購物車”

第九屆進博會上，全球好物齊聚上海，中外客商對接洽談分外火熱。

“進口鐵礦石是我們企業採購的重點。”11月8日，河北國貿集團礦產業務部副經理周重遠說，短短幾天，他們的採購團隊陸續與嘉吉（Cargill）、摩科瑞（Mercuria）、嘉能可（Glencore）3家外商達成合作，敲定3個進口鐵礦石訂單，總計170萬噸，總值1.7億美元。

拿下大訂單很不容易。周重遠回憶，早在一個月前，他們就開始摸排今年進博會參展參會外商，從中篩選重點企業提前溝通、尋求合作。跨國企業嘉吉連續九年參展進博會，是他們重點關注的合作對象。

“我們跟嘉吉以前就有過合作。對方聽到我們想要擴大合作意願，反應積極。”周重遠說，經過前期溝通，11月4日，進博會開幕前一天，雙方就在河北國貿集團在上海虹口區的一處辦公場所進行了會面。

小屋內的洽談緊張而熱烈。不過，他們討論的重點不在產品本身——嘉吉銷售的巴西混合粉、挪威精粉等，因為這些產品在我國具有較大使用量，產品指標很清楚。

當前，國內鋼鐵業處於降本增效的緊迫關口。圍繞成本控制，他們重點討論了貨物船期、港口卸貨方式等內容，推動鋼鐵物流成本降下來。很快，50萬噸的進口鐵礦石訂單敲定。

進博會是將全球優質資源引進來的窗口。為滿足國內鋼鐵業對進口鐵礦石的需求，河北國貿集團再接再厲，在進博會上尋商機、找伙伴，一些參會企業進入他們的視野。

“鐵礦石冶煉，需要按比例混配多種礦粉，達到降低燒結成本、提升冶煉質量的目的。”周重遠說，經過對接洽談，摩科瑞經營的南非礦粉、毛裡塔尼亞礦粉，嘉能可經營的南美礦石等進入了他們的“購物車”。

敲定合作訂單並不是終點，採購人員的腳步從未停歇。11月8日下午，周重遠帶著團隊坐上高鐵，拜訪國內一家混礦廠客戶。

“鐵礦石的用戶包括鋼廠、混礦廠、選礦廠等。”周重遠告訴記者，他們將加強與鋼鐵產業鏈企業的對接，優化供應鏈服務，打通鋼鐵原材料採購、物流、交付等環節，提高鋼鐵產業鏈供應鏈韌性和安全水平。（記者貢憲雲）