7月28日，滄州厚川建筑器材有限公司總經理李洪飛（右一）和員工進行工業品直播。 去年該公司累計直播330場，新增訂單3600余單，拉動銷售額增長6000余萬元。 本報記者 賈 恆攝

“有個天津客戶說從我這兒買的井蓋開裂了。走，一起去看看是怎麼回事兒！”

7月28日上午8點半，在趕往天津的路上，滄州厚川建筑器材有限公司總經理李洪飛開啟了個人賬號直播。

李洪飛是擁有十萬粉絲的“網紅飛哥”，一句“看飛哥直播‘翻車’”讓彈幕瞬間刷屏：“玩這麼大嗎？”“這老板有點兒意思，自己揭短。”

趕到現場一番查驗后真相大白：是安裝不當導致的擠壓開裂。李洪飛轉身直面鏡頭：“實在人做實在事兒，雖然不是井蓋質量問題，但飛哥照樣負責到底！”說罷，他順勢引導，“想看源頭實力的各位老板，歡迎點擊主頁上方鏈接，進入官方直播間。”

與此同時，一百多公裡外的公司官方賬號直播間同步開播，承接李洪飛個人賬號的流量。全程一個半小時的直播，他的個人賬號漲粉50余個，公司后台也收到5條有效客戶咨詢，其中江西宜春一位客戶已相約驗廠，預計成交額超20萬元。

“老板IP引流，企業賬號承接”。李洪飛算了一筆賬，相較於參加線下展會、投放傳統網站廣告，公司靠這套打法將獲客成本大大壓縮。去年一年，公司累計直播330場，新增訂單3600余單，拉動銷售額增長6000余萬元，成了行業裡的“頂流”賣家。

作為中國管道裝備制造基地，鹽山縣聚集了上千家傳統制造企業，這些企業普遍面臨“想觸網、不會玩”的轉型困境。隨著李洪飛線上生意越做越大，周邊彎頭、法蘭、管件企業紛紛來“取經”。李洪飛索性成立了厚川傳媒公司，辦起了線下沙龍課。截至目前，沙龍已舉辦21期，超2000名企業負責人參與。

理論聽得熱血沸騰，實踐起來卻容易“水土不服”。

2026年4月，河北省印發《關於推進工業品電商直播工作方案》，鼓勵企業開展工業品直播。李洪飛意識到，線下課已經難以滿足激增的個性化需求。

他升級了服務模式，推出為期三個月的“保姆式”代運營陪跑服務。每個客戶背后，都站著一支由編導、攝像、剪輯、運營組成的“精銳小隊”。團隊全天緊盯后台數據，一旦發現客戶線索遺漏或話術轉化率低，當即復盤調整。

鹽山晟貿管道設備有限公司總經理謝冬旺是其中的受益者之一。他大學畢業后接手了這家有著近40年歷史的法蘭廠，嘗試過多種線上推廣手段均效果不佳，企業陷入困境。最終，他決定把李洪飛的代運營服務作為“最后一搏”。簽約后，厚川傳媒派團隊進駐工廠，將謝冬旺賬號定位為“廠三代與四十年老匠人的傳承”，直播內容為爺爺出鏡，手把手教孫子認法蘭。

憑借這一反差式內容，第三場直播就“爆了”。面對涌入的客戶咨詢，團隊從挖需求、報價到邀約驗廠手把手教謝冬旺全流程營銷技巧。三個月下來，這個瀕臨倒閉的老廠重煥生機，累計獲取有效客戶咨詢200余條，實現成交額近200萬元。

如今，厚川傳媒團隊已擴展至40多人，累計服務1100余家企業。

李洪飛並未止步於此。他將目光投向跨境賽道，在TikTok、Facebook等海外平台已進行多次直播測試。“我們要先蹚出路子、攢下經驗，未來希望能幫助更多河北企業，把直播間開到全球採購商的面前。”他說。（見習記者王耀菲）