人民網石家庄7月21日電 一口精致琺琅鍋，線上銷售額突破3000萬元﹔一台小鏟車，直播間訂單接連不斷﹔一塊工業固廢再造的生態磚，通過屏幕讓“變廢為寶”的綠色故事廣為人知……

不同於大眾消費品的直播熱潮，河北省武安市傳統工業品實現“雲上突圍”。今年以來，作為老牌鋼鐵工業重鎮，武安市跳出傳統營銷思維，以直播電商為數字化轉型切口，讓厚重的工業產業擁抱輕量化的雲端流量，走出了一條縣域工業品數字化營銷的新路子。目前，武安市52家重點工業企業實現常態化開播，累計直播超1600場次，銷售額達6400萬元。

武安市重卡汽車工業直播現場。張雨佳攝

破思想之冰，激活工業營銷新思路

長期以來，不少工業企業對直播存在認知誤區：認為直播是消費品專屬，鋼鐵、鑄造、建材等“大塊頭”產品不適合。對此，武安市主動引導企業打破固化思維，推動工業營銷走出“重生產輕營銷”的傳統路徑依賴，從“要我播”向“我要播、主動播、常態播”轉變，開啟工業品牌傳播的新路徑。

如今，武安市的鼎潤裝備、新金鋼鐵、晶興汽車等一批龍頭企業率先觸網試水，創新推出探廠直播、溯源直播、定制化專場直播等多元模式，讓工業生產、產品優勢直觀走進大眾視野。

通過線上直播，新金鋼鐵成功拿下500噸鋼材緊急採購訂單﹔借助直播引流，晶興汽車達成200輛新能源重卡採購合作……這些實打實的訂單成效，印証了工業品直播的可行性。

新金鋼鐵宣傳部門負責人劉輝坦言，自4月開啟直播以來，自己從直播“門外漢”成長為專業主播，綜合業務能力得到全方位提升，企業品牌的傳播影響力也持續拓寬，武安市工業的發展歷程和底蘊被越來越多的網友了解和熟知。

建精品矩陣，打造工業直播新范式

武安市鋼鐵產品直播現場。武宣攝

工業品直播的難點在於：產品專業性強、受眾面窄、轉化周期長。為破解這一難題，武安市逐漸構建起“產品優質、信息規范、平台高效”的直播支撐體系。

一方面，全面摸排鋼鐵、裝備制造、建材、食品、化工等九大主導行業產品資源，篩選出760余種適銷對路的工業產品，搭建起品類齊全、品質可控、信息精准的工業直播選品庫。另一方面，統一梳理各產品技術參數、實拍素材、應用場景等核心資料，讓每一件工業品都有故事可講、有場景可看。

在河北太行鋼鐵集團的直播間裡，兩位主播身后的大屏正滾動展示著企業的名牌產品。明亮整潔的鍍鋅鋁鎂卷板車間內，實時的生產過程與直觀的產品呈現，讓原本硬核的工業生產變得可感可知，有效增強了客戶的信任度。

深耕綠色建材賽道的新峰集團，摸索出一套專屬工業品的雲端運營邏輯。該集團精准錨定客戶群體，細化區分目標用戶，打磨短視頻文案，精准吸引粉絲群體。同時，主播直觀展示綠色生態地鋪磚的品質，讓網友真切感受企業工藝實力與綠色發展理念，強化認同感。憑借這套精細化運營模式，新峰集團線上引流、線下成交總額突破800萬元，成功打響武安循環經濟綠色品牌。

育人才梯隊，夯實產業轉型新動能

“不會播、不敢播”，曾是工業企業轉型過程中面臨的普遍問題。武安市構建起分層分類、循序漸進的培訓體系，從“理論講解”到“現場演練”，從“新人入門”到“精英孵化”，武安市全方位提升人才專業能力，培育出一批“懂工業、通直播”的本土主播。

今年以來，武安市聯動專業機構開展直播運營專題培訓13場次，覆蓋企業負責人、運營人員、主播等1252人次，培育本土專業主播185名。成長起來的本土主播，既熟悉鋼鐵、建材、裝備制造等行業產品的工藝參數、性能優勢，又熟練掌握雲端流量運營、客戶溝通技巧，成為武安工業品直播最寶貴的“軟實力”。

如今，武安工業品直播產業已形成規模化、集群化發展態勢，開播企業達158家，組建專業化直播運營團隊17支，形成了標杆引領、集群發展的良好態勢。鼎潤公司的琺琅鍋全網熱銷、新峰集團的生態磚開辟綠色建材推廣新賽道、新金鋼鐵的直播經驗獲央媒專題報道。一系列亮眼成果，見証著這座工業城市的數字化轉型蛻變。

武安市標准件直播現場。張雨佳攝

從單品雲端出圈，到全域工業產業集群實現轉型，武安市工業品“一品一播”的實踐，不僅是營銷模式的創新突破，更是一場推動傳統工業破除發展瓶頸、邁進新型工業化賽道、同步實現綠色化與數字化升級的深度變革。（楊文娟、郝元）