河北強化資源共享，打造出海生態

集群出海暨工業品跨境直播交流對接活動舉行

工業品跨境直播如何操作？前不久，在邢台舉辦的集群出海暨工業品跨境直播交流對接活動上，河北省特色產業集群企業、相關服務機構、跨境電商平台代表面對面交流經驗，共同探討如何讓河北優品更好地走向世界。

“我們去年開始在TikTok（抖音海外版）、YouTube（油管視頻平台）等平台發布短視頻引流，今年5月初啟動跨境直播。”位於邢台經開區的河北創力機電科技有限公司市場部經理劉王暖介紹，通過直播，公司每周獲得詢盤信息100多條，贏得了東南亞、歐洲、南美等地區客戶的高度關注，海外訂單持續增長。

河北創力機電科技有限公司主要研發生產焊接機器人、切割機器人等工業機器人。過去，拓展海外市場主要靠業務員參加國外展會、拜訪潛在客戶，成本高、周期長。

如今，產品優勢、產線實況都能通過短視頻和跨境直播傳遞給全球客戶。劉王暖說：“除了自建跨境直播團隊，我們正與上合園合作，委托其代播運營，進一步助力產品出海。”

劉王暖所說的上合園，指的是位於邢台經開區的上合國家數字經濟產業示范園。針對產業集群出海難、出海貴，上合國家數字經濟產業示范園建設的跨境直播共享平台，為企業提供集採選品、代播運營、探廠直播等服務，初步破解“不會播、播不好、成本高”的難題。今年以來，該平台已幫助晶澳太陽能、中薩新材料等37家規上企業開展直播，參與企業營業額平均增長10%。

河北省有107個縣域特色產業集群，但多數產業集群以中小微企業為主，長期存在“生產強、渠道弱”等狀況。

在金路（唐山）智能裝備有限公司市場部經理冀青艷看來，驗廠是企業獲得海外客戶信任的關鍵環節。過去，邀請客戶尤其是海外客戶來驗廠費用高昂，且難以觸達大量潛在優質客戶。

而跨境直播帶來的“雲驗廠”則有效解決了這一難題。

“車間就是直播間，客戶刷手機就能看到公司真實的生產能力。”冀青艷說，主播通過專業講解、實時答疑和定期開播，將一次性的認識轉化為長期的信任。目前，該公司100%的客戶來自線上渠道。

本次活動中，“AI”成為高頻詞。

河北智庫AI板塊負責人范正鵬認為，人工智能時代，河北要搶抓窗口期，以AI賦能特色產業集群工業品直播營銷與出海。

“數字人直播，已從概念走向現實。”范正鵬說，數字人可實現全天24小時不間斷直播，多語種實時交互。相關數據顯示，數字人直播獲客成本是線下展會的百分之一。

在范正鵬看來，工業品不是缺市場，而是被看見的機會太少。從獲客到生產再到出海，AI均可實現精准直播、智能投流、自動報價、柔性排產等環節的降本增效。

上合國家數字經濟產業示范園相關負責人介紹，他們搭建的全球自行車產業數據平台，可動態分析電商數據、品牌與用戶畫像，幫助邢台自行車產業集群精准定位“電助力自行車”賽道，實現按需生產。

本次活動還邀請了河北特色產業集群出海綜合服務中心、西班牙跨境電商平台BIGBUY、義採寶平台等發布國際採購訂單，助力“冀貨出海”。

河北省工信廳相關負責人介紹，他們將加強統籌協調和服務保障，強化對接交流，引導集群企業看樣學樣，破解企業“不會播、不敢播”問題，推動工業品跨境直播在全省廣泛開展。強化資源共享，打造出海生態，整合跨境平台、服務商、金融機構、物流渠道等多方資源，打通出海堵點、降低出海門檻、共享出海紅利，為河北特色產業集群更好“走出去”創造良好環境。（貢欣）