車間就是直播間 流水線就是展示台

全省超7000家工業企業開展工業品直播

6月4日，邯鄲永年工業品電商產業園，主播通過網絡直播推介工業產品。本報記者 田明攝

“今年1至5月，我們已交付貨車619台，尚有210台待交付，這些訂單絕大多數來自直播間。”6月2日，位於邯鄲市成安縣的河北伯昂汽車銷售服務有限公司董事長張英哲告訴記者。

不用上展會，車間就是直播間﹔不用跑市場，流水線就是展示台。工業品直播成為河北省加快縣域經濟發展的又一個有力抓手。

從省工業品直播工作專班獲悉，截至5月底，全省超7000家工業企業開展工業品直播，實現所有縣（市、區）全覆蓋。

6月2日下午5時，伯昂汽車展廳裡，主播武然然熟練地介紹定制化重型卡車的車架材質、載重參數、內飾配置。直播間裡，各地“卡友”、物流企業採購商不斷提問，武然然細致解答，實時互動。

這樣的場景在伯昂汽車已是常態。“我們公司16名銷售人員全部是主播。”張英哲說，這在兩年前可不敢想，幾十萬元的重卡竟能在直播間賣出去。

幾年前，伯昂汽車業績一路下滑，年銷量僅300台左右。2025年，伯昂汽車大膽嘗試直播銷售，全年銷售額達3.5億元，其中85%的訂單來自線上，且70%的客戶來自省外。

邯鄲市是老工業基地，形成了42個特色鮮明的產業集群。2025年，該市推動將“一品一播”模式與工業品銷售深度融合，越來越多企業帶著自家工業品踏入電商直播賽道。如今，邱縣電梯、雞澤水泵、永年緊固件等“硬核”好物，均借助工業品直播收獲了訂單。

河北省有107個縣域特色產業集群，但多數產業集群以中小微企業為主，長期存在生產強、渠道弱的狀況。針對這種情況，今年4月，河北省成立省工業品直播工作專班，印發《關於推進工業品電商直播工作方案》，推動工業品電商直播在全省廣泛開展，實現常態化布局、專業化運營、規范化發展，讓河北工業品賣向全球，進而推進特色產業集群降本增效、擴量提質。同時，省級組建6個調研幫扶組，下沉到基層和企業了解需求、解決問題。各市也成立工作組推進工業品直播工作，幫助企業梳理適合直播的產品，協調物流企業優化大件樣品發運流程，降低物流成本。

為了加強對企業的引導，各地編制直播操作指南、腳本模板等入門工具，推動企業從“不敢播、不會播”變為“敢嘗試、會操作”。同時，加強對主播的培訓，全省累計舉辦主播孵化專題培訓380場次，參訓人員達5.6萬人次，覆蓋大中小各類企業，有效提升了企業人員的直播實操能力，成功轉化企業主播4000余人。

政府主動引導，企業積極試水。不僅深耕國內直播市場，他們還主動布局跨境直播開拓海外市場。

在邢台，河北創力機電科技有限公司於5月初啟動跨境直播，每周獲得詢盤信息100多條，贏得了東南亞、歐洲、南美等地區客戶青睞，海外訂單產銷兩旺。該公司還與共享直播機構合作，進一步助力產品出海。

在唐山，金路（唐山）智能裝備有限公司通過國內直播和跨境直播，實現客戶100%來自線上渠道，吸引了印度、肯尼亞、菲律賓等國家客戶關注，加速拓展海外市場。

在秦皇島，中國—阿拉伯化肥有限公司創新採用“專業主播+資深農藝師”模式，直播首月銷售額8.2萬元，是去年線上銷售額的近2倍。

政策賦能之下，全省工業品直播隊伍持續壯大。數據顯示，全省已開播的7000多家工業企業中，超2000家是今年4月中旬以來新開播企業。

省工業品直播工作專班負責人介紹，近年來，河北通過“共享智造”解決了特色產業集群技術創新、降本增效等方面的問題，現在工業品直播直接幫助企業拓展市場、精准獲客、推廣品牌，從生產和銷售兩端形成了“雙輪驅動”。下一步將加強統籌協調和服務保障，強化對接交流，破解企業“不敢播、不會播”問題，推動工業品直播在全省廣泛深入開展。（記者米彥澤）