在縣域經濟與數字浪潮深度融合的今天，河北省館陶縣“一品一播”電商平台正以強勁勢能，搭建起農產品從田間地頭通往全國市場的“產銷金橋”。從枝頭鮮採的聖女果到直播間爆款鹽焗雞，再到咸香軟糯的麻醬雞蛋，一個個特色農產品通過直播鏡頭走紅，不僅讓種植戶、養殖戶的腰包鼓了起來，更讓鄉村發展煥發蓬勃生機。

田間地頭直播 鮮貨直達千家萬戶

“大家好，我們這裡的聖女果，個個鮮紅飽滿，咬上一口酸甜爆汁，現摘發貨，想吃的朋友快來下單吧。”近日，在館陶縣聖女果種植基地，主播劉曉奇正在大棚裡，手持聖女果進行直播，果實的鮮香透過鏡頭傳遞給直播間的消費者。

“一品一播”館陶縣直播基地的主播在聖女果種植基地進行直播。郝立翠攝

此前，這裡種植的聖女果雖品質優良，但僅能在縣城及周邊銷售，豐收季常面臨滯銷風險，種植戶們束手無策。

該縣“一品一播”行動開展以來，創新推出“田間直播”模式，將直播間直接搭建在種植基地。主播現場採摘、試吃，詳細介紹種植過程與產品優勢，讓消費者直觀感受“看得見的新鮮”。這種沉浸式直播迅速引爆市場，訂單從全國各地源源不斷涌來，該縣黑小麥、晚秋黃梨、聖女果等農特產品，如今成為網紅產品，有的甚至成為爆品，銷量實現爆發式增長，徹底解決了種植戶的銷售難題。

同時，與設計公司開展合作，對黑小麥、禽蛋等核心產品包裝進行升級，黑小麥麥片包裝改良后銷售額提升3倍，雞蛋包裝改良后破損率下降5%，利潤空間提升10%以上。構建“商務驗廠+部門抽檢+直播復核+售后跟進”閉環機制，每類產品源頭實地核查工廠資質與生產條件，隨機抽取樣品送檢，直播前逐一對版復核，售后專人對接訴求，多措並舉保障產品質量。

村支書轉型帶貨 爆款農產品持續出圈

“家人們，咱們的鹽焗雞都是新鮮的活雞，肉質非常好，傳統工藝腌制，需要十幾個小時才能做出一隻這麼好吃的鹽焗雞，皮薄肉嫩、咸香入骨，越嚼越香，越吃越想吃，現在直播間下單還有優惠。”該縣前市庄西村黨支部書記袁邯生每天對著鏡頭熱情吆喝，屏幕上訂單不斷跳動。

館陶縣前市庄西村黨支部書記袁邯生在直播。郝立翠攝

誰能想到，這位如今熟練帶貨的主播，曾經還在為村裡玉米、西瓜等農副產品的銷售發愁。“以前帶領村民推著三輪車，在村頭、縣城沿街叫賣，起早貪黑不說，銷量有限，價格還上不去，有時候種的東西都得砸手裡。”袁邯生說，起早貪黑卻銷量有限，農產品“賣難、價低”的困境嚴重打擊了村民的積極性。

“一品一播”行動的不斷推進讓袁邯生心裡有了譜：“手機就是新農具，直播就是新農活，得大膽試試。”於是，他主動轉型當主播，將村裡的農副產品搬上直播平台，憑借朴實真誠的講解和過硬的產品品質，直播間人氣越來越旺。

去年10月，他推出風味獨特的鹽焗雞，一經上線便成為爆款，一場直播平均銷量達五六百隻，高峰期更是突破千隻。

現如今，他每天除了處理村務，雷打不動堅持兩小時以上直播。袁邯生的直播間不僅帶動了本村村民就業，還籌措資金修繕了村內道路，讓村容村貌煥然一新，從“三輪車叫賣”到“鏡頭前帶貨”，他的轉型之路成為電商賦能鄉村發展的生動寫照。

袁邯生是“一品一播”館陶縣直播基地培育孵化的主播之一。在主播培育方面，專業主播老師圍繞人設打造、直播話術設計、流量運營、策劃選品等4大模塊開展培訓﹔同時統一配備環形補光燈、電腦等標准化直播設備﹔專屬運營團隊每周1次對學員賬號進行診斷，精准分析，助推漲粉。

傳統工藝觸網 麻醬雞蛋香飄全國

“咱們館陶的麻醬雞蛋，用傳統工藝腌制，裹上香濃麻醬，自然發酵，口感醇厚、營養豐富。”在“一品一播”館陶縣直播基地，主播邢雨露正細致展示麻醬雞蛋的制作工藝，鏡頭下，油潤的蛋黃沙軟流心、咸香四溢，引得網友紛紛留言下單。

“一品一播”館陶縣直播基地，主播在進行直播。郝立翠攝

館陶麻醬雞蛋承載著當地獨特的飲食文化，但長期以來，受限於宣傳渠道單一和銷售范圍狹窄，這款特色美食僅在本地小有名氣，難以走向更廣闊的市場。

“一品一播”平台發現這一優質農產品后，為其量身打造推廣方案，通過主播講解制作工藝、實地探訪腌制作坊、邀請消費者試吃測評等形式，全方位展現產品特色，讓麻醬雞蛋的獨特魅力被更多人知曉。

“以前全靠線下跑銷路，批發訂單少、利潤薄。”河北宇博食品有限公司是一家生產麻醬雞蛋的企業，該公司負責人徐新立介紹，現今，借助“一品一播”良好發展勢頭，產品銷售實現了從傳統線下批發渠道到線上銷往全國的“破圈”。同時，企業在堅守傳統生產工藝的基礎上，根據線上產品的市場需求，創新升級生產工藝，依托電商訂單倒逼生產提質增效，助力傳統產業煥發新生，也帶動了村民增收。

如今，館陶麻醬雞蛋通過電商平台銷往全國，成為該縣電商賦能特色農產品的又一成功案例。

在平台的發展上，“一品一播”館陶縣直播基地以隊伍建設為根本，引入頭部流量，通過業務培訓、主播孵化以及對賭銷售額、利潤分成捆綁等多種方式，為“一品一播”工作引進各類人才，同步邀請頭部達人開展專場直播，有效提升產品銷售量。建強本地團隊，通過開展專項培訓、實戰帶教等多種方式，培養商務、直播、客服三大團隊，在不借助外力的情況下，能夠保持務實經營、降本增效、良性向好發展的態勢。完善激勵機制，制定階梯式獎勵政策，聚焦直播時長、粉絲增長、銷售額等核心指標，精准考核主播帶貨情況，以真金白銀的硬核支持，充分激發主播帶貨熱情。

從田間鮮貨到特色美食，從村頭叫賣到全網熱銷，“一品一播”平台以實實在在的成效，破解了農產品“產銷脫節”的難題。如今的館陶，越來越多的特色農產品借助電商東風走出縣域，帶動了就業增收，改善了鄉村面貌。“一品一播”平台正以持續的創新與賦能，書寫著鄉村振興的新篇章。（郝立翠）

來源：館陶縣委宣傳部

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