從燕山深處的河北青龍滿族自治縣到2500公裡外的深圳，這場跨越山海的“約會”，被青龍滿族自治縣委副書記、縣政府代縣長邱中凱寄予厚望。2025年12月23日，在中國鳳凰大廈，一場旨在叩開中國高端消費市場大門的招商對接會正在進行。

“如果能在深圳建一個本地倉，我們的板栗明天就能進本地超市！”一位青龍企業家的話音剛落，深圳大型農產品物流管理公司的負責人便當場接招。對話的背后，是“山貨”與“灣區”的直接碰撞。

青龍滿族自治縣特色產業粵港澳大灣區招商對接會現場。人民網 左原銘攝

青龍，這個曾因“八山一水一分田”的地貌而步履蹣跚的滿族自治縣，如今正以前所未有的自信“出山趕海”。它所憑借的，是邱中凱在會上力推的“五張名片”：一個區域公用品牌、一個國家地理標志、一項國際金獎、一塊電商“領跑縣”招牌和一張生態“深呼吸”金名片。

這五張名片，不僅是招商的籌碼，更是青龍用數年時間交出的答案——一個典型的北方山區農業縣，如何通過品牌賦能，掙脫“原品外銷”的宿命，完成從“賣原料”到“賣品牌”，再到探索“賣生態”的根本性蛻變。

品牌賦能的起點：告別“論斤賣”

時間倒回幾年前，青龍的處境截然不同。雖然坐擁板栗、雜糧、食用菌等優質農產品，但“收購商來壓價，我們只能被動接受”是當地農人共同的記憶。肉質細膩、含糖量高的青龍板栗，大多以原材料的形式出口，利潤微薄，沒有議價權。

轉變始於品牌意識的覺醒。當地政府意識到，沒有品牌，再好的產品也只是無名的“土貨”。於是，一場覆蓋全品類的品牌革命拉開序幕。

他們首先構建了一個清晰的品牌“家族”結構：“滿意青龍”作為統領全域、全品類的區域公用母品牌，提供信譽總擔保。其下，“青龍板栗”“青龍北蒼術”等5個單品類區域公用品牌，成為拳頭產品的護身符。最終，這些品牌授權給全縣近百家企業使用，讓它們在統一背書下，共同沖擊市場。這個“1+N+N”的品牌矩陣，如同一艘“品牌航母”，讓過去單打獨斗的小農戶、小企業，在市場的海洋中擁有了抵御風浪的力量。

“滿意青龍”區域公用品牌授牌儀式。青龍滿族自治縣委宣傳部供圖

品牌的加持，直接撬動了產業鏈的升級。“所有產品都冠有‘滿意青龍’區域公用品牌標志。”秦皇島百峰食品有限公司董事長韓雲庭說，這正是企業從小貿易商蝶變為年出口創匯超800萬美元龍頭企業的關鍵。

品牌帶來了議價權，更激發了精深加工的動力。在百峰公司的展廳裡，開口栗、冰栗、板栗酥等百余種制品琳琅滿目。現在，生板栗加工成板栗仁后，價值能直接翻兩番。同樣，龍王廟鎮的“在旗”雜糧主食系列，憑借品牌化運作，不僅斬獲巴拿馬萬國博覽會金獎，還登上了北京冬奧會的餐桌。品牌，讓青龍農產品的第一次價值飛躍成為可能——從按噸計價的“原料”，變身為按件銷售的“商品”。

從“賣商品”到“賣標准”：叩開高端市場的門票

然而，僅有品牌和好產品，是否足以征服像粵港澳大灣區這樣挑剔的市場？青龍的企業家在深圳的對接會上，感受到了有了區域品牌之后的更深層挑戰。

當青龍企業家自豪於自家板栗佔據日本市場60%份額時，來自華潤萬家供應鏈管理中心生鮮採購部果蔬模塊的負責人吳潤璇給出了冷靜的“體檢報告”：“品質是門票，但標准化才是座位號。”她說，進入現代商超體系，要經歷水土檢測、供貨穩定性評估、全國物流節奏匹配等多重嚴苛的“過濾器”。這意味著，農產品必須被重塑為高度穩定、可預期的“標准化工業品”。

“能否協助青龍在深圳建共享本地倉？”秦皇島華村食品有限公司總經理殷雨晴的訴求，直接點破了傳統農業供應鏈與現代零售之間的斷層。從青龍到深圳，漫長的物流鏈路讓新鮮板栗的競爭力大打折扣。對此，深圳的合作伙伴給出的建議是：沖擊“圳品”認証——這是深圳建立的食品全產業鏈溯源標准，相當於一張高品質“通行証”。

這場對話，標志著青龍的品牌賦能進入了第二階段：從“賣有品牌的商品”，升級為“賣有標准、有品質背書的解決方案”。在對接會上，專家們的建議進一步指明了方向：工業設計需解決干濕分離、防止氧化等實際問題，把地道口感“鎖”在包裝裡﹔出海必須完成從“地域品牌”到“企業品牌”、從“粗加工”到“深加工”的轉換，用清晰的國際認証（如FDA）和穩定的產能說話。

品牌，在這裡不再只是一個商標，而是一整套包括品質、品控、物流、認証在內的“價值交付體系”。

品牌賦能的終局：走向“賣生態”

當產業路徑逐漸清晰，青龍品牌故事的另一條主線開始顯現——生態與文化。這構成了其“五張名片”的底色，也是未來發展的最大潛力。

在青龍，品牌賦能與生態建設是同步進行的。連續多年入選全國“百佳深呼吸小城”，正是對其生態價值的權威認可。同時，當地將板栗種植與“三北”防護林工程深度融合，讓百萬畝板栗林既產生經濟效益，又構筑了綠色屏障，實現了“增綠又增金”。

這種生態優勢，開始被主動轉化為品牌資產。在隔河頭鎮大森店村，滿族風情街、長桌宴、“猴打棒”非遺表演，將民族文化與鄉村旅游緊密結合。花廠峪村的紅色歷史、肖營子鎮的“好人榜”積分制，則從不同維度豐富了“青龍”品牌的人文內涵。

深圳的專家也看到了這一點。中山大學管理學院（創業學院）副教授朱宏描繪了灣區高淨值家庭注重健康、食補的消費畫像，並建議青龍的板栗不應只是零食，還可以是高端烘焙原料、養生湯料包。這意味著，青龍的品牌敘事，可以從“好吃”延伸到“健康”“有機”“源自生態淨土”，從而觸達更高層級的消費需求和價值認同。

使用“滿意青龍”區域公用品牌的青龍特色產品集中亮相。青龍滿族自治縣委宣傳部供圖

從“賣原料”到“賣商品”，再到“賣標准”，青龍的品牌之路不斷向上攀登。而現在，它正站在一個全新的起點：整合其獨特的生態、文化和產業集群，向市場“賣一種生態化的生活方式和綠色可持續發展的解決方案”。正如深圳大學中國經濟特區研究中心特聘教授、深圳大學粵港澳大灣區新興產業發展研究院院長龔曉峰所建議的：“青龍現在最需要的不是遍地開花，而是打造一家能夠整合標准、渠道和品牌的上市主體。政府要做的，是像創投一樣，聚焦扶持潛在龍頭，通過它來打通全產業鏈，定標准、樹品牌、分利潤。”

這場在深圳的對接活動，青龍遞上的答卷，是一個山區縣以品牌為支點，撬動全產業鏈升級、融入國家雙循環格局的生動實踐。從燕山到大灣區，品牌賦能的故事還在續寫，而它的內核，已遠遠超越了農業本身。

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