一套糧機設備，走出“高級定制”的新路子

——河北民營企業出海記（二）

“印度單件GM—24—109”“俄羅斯80噸GM—24—013”……近日，在位於正定縣的河北蘋樂面粉機械集團有限公司國際貿易儲運物流中心，一台台面粉機械設備被裝入集裝箱，將通過天津港運往海外。

這些刻有“PINGLE”商標的產品，如今已是埃塞俄比亞、巴西、俄羅斯等50多個國家和地區用戶青睞的“中國造”，市場佔有率全球前三。

從一個面粉機改修廠起步，蘋樂集團憑啥能圈粉50多個國家和地區？該公司董事長李建軍說，這靠的是“高級定制”的產品和出海的堅定信心。

二十多年前，憑借自主研發的小型整套面粉機械設備，蘋樂發展得順風順水。但李建軍敏銳地感到國內市場正逐漸飽和。能不能把面粉機賣到國外？他想去廣交會上探探路。

當時公司規模小，沒有展位，李建軍就派業務員帶著產品資料，在朋友的展位上展示。沒想到，現場就有一位哈薩克斯坦客戶下了訂單。這是蘋樂首次將產品賣到國外。

盡管合同額不高，李建軍卻大受鼓舞。他請了個翻譯，就飛去哈薩克斯坦。到了當地先去超市買面粉，再順著面粉袋子上的地址找過去推銷。走了一圈，他發現當地糧機主要靠進口，市場潛力大，當即就找了個代理商尋求合作。那一年，蘋樂出口哈薩克斯坦合同額近百萬元，這也印証了拓展海外市場的方向正確。

此后，蘋樂開始組建外貿團隊，積極“走出去”參加展會，考察各國市場，僅李建軍一人就去過50多個國家和地區。很快，蘋樂成為河北省第一批擁有進出口權的民營企業。

將糧機設備賣到海外，就這麼簡單？李建軍笑著搖了搖頭，帶記者來到組裝車間。

在這裡，記者發現同一種糧機設備，其實都不盡相同。有一台磨粉機有入糧口，旁邊那台磨粉機就沒有。李建軍說，這裡所有的糧機設備，都是定制化設計生產。這也是屢屢碰壁后摸索出來的。

最早出口到埃塞俄比亞的糧機設備，出粉率總是不理想，產量低，客戶不滿意。但蘋樂發貨前多次檢測，設備運行均正常。

工程師到當地詳細了解情況后發現，埃塞俄比亞海拔較高，設備要正常運行需要加大風機風量。此外，當地的種植方式較為傳統，泥沙多，清理設備也要據此改造提升。

糧機設備優化后，產量上來了，清理效果更好了，客戶主動幫蘋樂介紹客戶。

從此，蘋樂的每一台出口設備，都會根據當地的地理環境、種植方式等進行定制化設計和生產。目前，蘋樂集團的糧機設備每年出口埃塞俄比亞1億元左右，是蘋樂出口額的1/3。

不同於過去在平房裡就能安裝小型糧機設備，如今一個大型面粉廠有5至7層樓那麼高，生產工藝流程更為先進、復雜，對廠房與設備的協同性、匹配性等要求更高。

“設備得根據現有廠房設計改造，新面粉廠客戶多方找人建廠房、裝設備嫌麻煩。”國際貿易事業部總監麻雪梅說，從2017年開始，市場呼喚制粉成套工程。於是，蘋樂集團招兵買馬，建立了集建筑基建設計、制粉工藝工程設計、電氣自動化設計、產品研發設計等多專業的設計團隊，走“高級定制”新路子。

當時，俄羅斯和喀麥隆各有一個食品廠要延伸產業鏈上馬面粉廠，有意外包。他們理所當然地認為西方的公司實力更強、設備更好，對蘋樂不感興趣。

蘋樂集團的外貿業務員、工程師組成團隊，多次上門為客戶詳細介紹產品性能、分析數據。看到客戶態度有所改觀，他們就邀請客戶來河北參觀生產車間、樣板工程。眼前現代化的生產車間、智能化的面粉廠，讓國外客戶非常信服。“中國制造了不起！”他們當即敲定與蘋樂集團合作。

制粉成套工程投用后，這兩個客戶非常滿意。2022年和2023年，他們主動聯系蘋樂集團，合作建設新的面粉廠。

市場底氣來自產品硬氣。在蘋樂集團展廳，300多個專利証書貼滿了一面牆，多款糧機設備有序陳列。“其中，清粉機達到了國際領先水平，磨粉機和高方篩機達到國際先進水平。”李建軍聲音洪亮、充滿自豪。

傳統產業更要布局新賽道，發展新質生產力。2024年，蘋樂集團將玉米脫胚、制粉與玉米制糖技術相結合，實現了玉米干法分離制糖技術從實驗室走向工業化的新突破，生產設備也已研發成功。

李建軍正在盤算，在坦桑尼亞投資建設一個制糖廠，將其打造成樣板工程，讓世界看到“中國制造”的更多可能。（記者米彥澤）

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