一條毛巾，圈粉40多個國家和地區

——河北民營企業出海記（一）

日前，一個發自中國青島港的集裝箱順利抵達南非開普敦港，其中裝載的各類毛巾將豐富當地市場。

萬裡之遙的中國，在河北省保定市高陽縣東飛紡織品有限公司，32歲的經理李希桐鄭重地在世界地圖的南非位置做了標注，公司的海外市場又添新伙伴。

地圖上，像這樣的標注已有40多個，每一個都代表著東飛產品到達的國家或地區。

一家坐落在冀中平原小縣城的企業，如何產出世界暢銷品？李希桐說，這靠的是“中國紡織之鄉”堅實的產業基礎、自家質量過硬的產品及線上線下外貿平台的助力。

全國每生產3條毛巾，就有1條來自高陽。高陽，成為中國乃至世界范圍內生產毛巾的主力。

“立足國內，走向世界”，這是東飛公司30多年前成立時就確定的發展方向。

當時的高陽，民營紡織企業異軍突起，李希桐的父母敏銳地抓住機遇，由經銷毛巾轉向自己辦廠生產，並努力縮小當地產品與國際先進產品的差距。

設計上，從歐式風格床品中獲取靈感，為毛巾增加大花邊等輔料﹔設備上，高薪聘請技術人員將普通國產織機改造為提花機，生產出更具特色的提花或緞檔巾類產品。

新穎的產品吸引了義烏的商家，他們帶著東飛產品走向海外，東飛公司也逐漸成為當地較有影響的出口創匯企業。

早在高中時期，李希桐和弟弟李嘉成就跟隨父母參加廣交會。在父母和海外客人比比劃劃的交流中，他們逐漸意識到，一條小小的毛巾，大有可為。

幾年前，當李希桐、李嘉成姐弟陸續大學畢業並接手公司時，面對的已是一個全新局面：意大利進口織機和法國提花機助力生產﹔不僅200多款花形各異的巾類產品暢銷國內，公司也憑借自主進出口權在海外市場站穩了腳跟。

父輩們以廣闊的視野和前瞻性的眼光開辟出海外市場，李希桐、李嘉成姐弟要做的不是簡單繼承，而是積極進行創新突破。

2023年春季，疫情后首屆線下廣交會如期舉行。來自東南亞、非洲、歐洲等地的老客戶紛紛回歸，大家熱情相擁、暢談合作。東飛人卻發現，海外市場的需求變了：除了傳統的帶輔料類產品外，素色尤其是亮橙色、亮黃色、深藍色、深紅色等高飽和度顏色產品，正逐漸成為新寵。

這一看似簡單的需求轉變，卻蘊含著不小的技術挑戰。

如此高飽和度的顏色在以往生產中很少使用，它們在染色過程中色牢度不易過關，容易褪色﹔如果過分追求色牢度，又可能影響毛巾的柔順度。兩難之下，東飛公司積極尋求與本地染廠龍頭企業合作，經過多次試驗與打樣，終於攻克了技術難題。

如今，走進東飛公司外貿展廳，素色產品幾乎佔據了三分之一的展示空間。今年，一位在李希桐社交平台“朋友圈”沉寂多年的特立尼達和多巴哥客戶，正是看中了東飛的素色產品，在兩赴高陽實地考察后，終於決定下單合作。東飛產品再次成功拓展了新的海外市場。

除了挑戰，李希桐、李嘉成姐弟面臨的更多是機遇。

一天，公司廠區迎來幾位尋求合作的日本客人。他們先前在電商平台購買了幾款東飛旗下的毛巾產品，感覺質量不錯，於是通過產品郵寄地址直接找到了廠區。

在深入考察了解后，這些日本客人當即下了新的訂單。如今，雙方的合作范圍已擴大到12個毛巾品類，日本客人甚至將新品開發工作也交給了東飛公司。

跨境電商的發展為東飛公司帶來了線上出海的機遇。他們在天貓國際、亞馬遜等知名外貿電商平台開設直播間，引來“世界流量”。

當國內年輕消費者追求個性化需求時，海外的定制需求也在悄然增長。在直播間裡，一些海外客戶希望能定制毛巾產品，盡管每單需求量不過幾十條甚至十幾條，但“來單即可生產”的靈活性卻為東飛公司帶來了新的發展機遇。

從單一的線下交易，到線上線下雙向發力，再到加工定制，每一次的迭代與升級都標志著東飛公司在海外市場的成功拓展。

車間裡，新上的全自動橫縫機正高效而精准地裁剪、縫制著毛巾。倉庫中，一箱箱整齊包裝的貨物將發往日本、波蘭、馬來西亞、美國等世界多地。

李希桐說，今年公司的外貿銷售情況不錯，銷售額突破5000萬元大關，比去年翻了一番。更令她振奮的是，明年的訂單也基本落實到位了，預計銷售額將達8000萬元，東飛公司將“織”出更大的海外市場。（記者宋平、寇國瑩）

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