“我剛到村裡的時候，經常聽到村民們議論，隔壁縣的遷西板栗由於名聲在外，每年能有幾十億產值，論品質青龍的板栗不差，只是沒機會，農民們隻能推著三輪車吆喝去賣板栗。”見到劉琳的時候，她向我講述了她的一段經歷。過去三年，她一直在河北省秦皇島市青龍滿族自治縣做阿裡巴巴鄉村特派員，那時她最關心的隻有一件事——如何借助電商將青龍板栗推向更廣闊的市場，為當地農戶帶來實實在在的收益。

據了解，青龍滿族自治縣位於燕山深處，由於光照充足，晝夜溫差大，農副產品養分多，品質上乘。然而也是由於大山阻隔，農產品物流配送成本一直偏高，導致大量農產品滯銷或低價銷售。

如何破局，打造出屬於青龍的板栗品牌？

“對山區縣來說，讓農產品走出去、被更多人看見的捷徑之一就是電商。”劉琳拿定發展電商助農的主意，開始手把手培訓當地村民。80后大學畢業生韓文亮返鄉創辦了文興板栗合作社，帶動120多位村民開網店、做直播﹔年近60歲的李翠芬參加完培訓，就開了網店做直播，好的時候一晚上能賣3000單……上網賣板栗一時成為青龍流行的風潮。

這僅僅是個開始。隨后，劉琳又通過中台與盒馬進行對接，爭取到面向盒馬線下消費者盲測的機會。在盲測中，青龍板栗憑借其甘甜軟糯的口感和優質的品質贏得了盒馬採購團隊的認可，成功獲得了供應商資格。“深加工的產品能提高農民的收入，所以我們與盒馬團隊合作開發了新的板栗產品——糖炒板栗棒冰。這款產品在炎炎夏日中成為熱銷產品，一年為青龍帶來7000萬左右的增收。”劉琳說。

電商開展得風風火火，究竟有何成效？

“青龍的龍頭企業百峰公司每年為國內大中城市店鋪提供生鮮板栗超過1000噸，還賣到了日本、匈牙利等國家。尤其是日本，百峰公司出口日本的生鮮板栗佔日本進口總量40%以上。”當地相關負責人表示，“在教育部和阿裡巴巴集團的幫扶下，青龍縣強力推進‘三級書記’抓電商，青龍板栗入駐大潤發等平台，開設天貓官方旗艦店，五指山村成為全縣首個淘寶村。”

“我們青龍的板栗口感軟糯香甜，特別好，大家可以看一看。”“來到直播間的老鐵們動動小手，點點小紅心，主播將給大家最大的優惠，讓大家嘗嘗我們地地道道的青龍味兒。”走進寬敞明亮、設備齊全的公共直播間裡，可以看到來自肖營子鎮五指山村的多位村民，通過手機這個小小窗口，將青龍板栗銷售到全國各地，使更多人品嘗到青龍板栗的美味。採訪中得知，阿裡巴巴“熱土計劃”與青龍合作，通過直播帶貨使1500位農戶平均增加1000元收入。截至目前，青龍共帶動活躍店鋪近4000家，帶動電商從業人員近5000人。

電商如同一股清新的風，吹散了困擾青龍板栗產業多年的迷霧，讓這片土地上的果實煥發出新的生機。就在2023年底，劉琳的任期結束了，她回到了阿裡總部。“現在，我的同事已經接任，我們將繼續關注、幫助青龍板栗產業，祝願青龍發展得更好。”告別劉琳，我期待著看到更多的“板栗達人”在青龍書寫屬於他們的傳奇故事，讓青龍板栗的品牌越來越響亮。

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