來武安採訪不是第一次，但來武安採訪鋼鐵企業還是第一次。見到新金萬利的總經理桂祥時已臨近中午，他正在和客戶約定“下次繼續溝通產品定制方案”的時間。

記者說明來意后，桂祥先聊起了近期工作：“我們正忙著開發幾個產品。你看，這個便攜式海灘冰箱就是其中一個。”說著，他就拿著手機向記者展示樣品，“這個是供給歐洲市場的，現在正在優化性能，計劃9月前投入使用。”

沒等記者深入了解，他又開始介紹另一款產品——3D打印：“和過去相比，我們這款產品，能實現每分鐘60米高速高清打印，清晰度可達400dpi以上，還能呈現立體化效果。”

一連串的“新品推薦”，引起了記者濃厚的興趣：新金萬利到底是一家什麼樣的企業？

“作為新金集團旗下的企業，我們主攻家電市場，主要為洗衣機、冰箱、空調、冷櫃、熱水器等白色家電企業提供產品板材。”桂祥說，目前全國白色家電彩涂板供應商不超10家，河北有2家，新金萬利是其中之一。

現在，公司已實現白電系列“全覆蓋”，並成為美的、海爾、澳柯瑪、奧馬、韓國LG等知名家電企業穩定的戰略供應商，2019年還獲得了海爾供應商的最高獎項“金魔方獎”。

新金萬利為什麼能搶佔家電市場？桂祥說，一是新金集團有冶煉、熱軋、冷軋完善的全流程產業鏈，產品訂單質量穩定且交貨速度及時﹔二是與家電工廠研發部門設立專項課題，通過優化煉鋼工藝，幫助客戶解決材料使用中的痛點。

做高端定制，新金萬利有優勢。桂祥告訴記者，新金集團有鋼鐵公司，上下供應全流程，客戶的板材定制化要求在集團都可以實現，這是很多供應商都無法趕超的。

同時，打破常規按平方銷售，能增加產品的附加值。隻要客戶說明需求，裁切好的板材就會保質保量及時配送到客戶手中。

這聽起來確實很不錯。但按平方銷售，客戶不嫌貴嗎？

“我們為客戶省去了很多工序和環節，並確保收到的每塊板材都合格，價格雖貴了點兒，但他們覺得值！”桂祥說。

解決客戶痛點，產品附加值自然會增加。比如，有的客戶訂單量小，大供應商不願意做，小供應商做不了。新金萬利可以做，他們接到的最小一批訂單是30張。新金萬利真是把服務做到了極致。

不僅如此，通過在全國各區域建立倉儲式配送中心，配送時間由“周”縮短到“小時”，快捷程度一般供應商達不到﹔專門派駐技術和品質人員到合作家電工廠24小時駐廠服務，保障客戶生產連續穩定，同類企業中很少見……從品質到價格，從生產到服務，新金萬利的一系列做法顛覆了記者對鋼鐵企業的認識。

這種做法難道不怕被同行效仿，“抄作業”？

“並不擔心。”桂祥信心十足地說，一是沒有完整產業鏈的民營企業是無法效仿的﹔二是做家電不是靠某個人，而是靠一個專業的團隊。這就是新金萬利給同類型企業發展帶來的啟示。

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