西乾泊村是河北省肅寧縣一個四季少雨的村，村裡人卻在干著一件讓人意想不到的事：賣魚竿。或開直播、或忙網店、或搞物流，村民們各有各的忙。

曾經，西乾泊村是梨樹種植專業村，多年來，村民們春耕夏管、秋后賣梨。“在屋圍著灶台轉，在外圍著梨樹轉。”村民衛亞靜說，風吹日晒一整年，3畝地收入1萬元。

10年前，村民陳雷從北京務工返鄉，偶然發現兒子在網上購物，足不出戶就能實現購銷，他尋思著開間網店自己闖。

西乾泊村所在的留善寺鎮，生產漁具的企業多。彼時，單一的線下銷售模式，正讓不少廠子生存舉步維艱。陳雷想，不如在網上賣魚竿。沒想到，開店第一天賣出去一根，后來一天幾根、十幾根，多時上百根，父子倆常常手填訂單到深夜。網店第一個月成交額突破5萬元，第一年成交額達300萬元。

2014年，“致富能手”陳雷被推選為村支書。“一人富是小富。”陳雷說，“村干部就得當好火車頭，拉著全村人一起致富。”

那時，西乾泊村還在種梨賣梨的老路裡循環。對於嘗試電商這條新路，“不會咋辦”“賠了咋辦”“賠了還耽誤種梨又咋辦”……村民還存在不少疑慮。陳雷給兒子買了輛新車，沒事就在村裡轉兩圈，給村民看做電商的“紅利”。村民不用自己出錢進貨，由陳雷統一提供貨源。賣出去賺了，錢算村民的﹔賣不掉的，退給他繼續周轉。

那段時間，西乾泊村“電商培訓課堂”火了。60多張板凳座無虛席，晚到的村民就在后排站著聽講。一個月時間，60多戶村民相繼開店，在多個平台注冊店鋪130余家。

衛亞靜憑借一副好口才，如今成了村裡有名的帶貨主播，一邊直播賣魚竿，一邊自辦魚竿廠，年獲利超50萬元。

電商給西乾泊村插上了騰飛翅膀，但行業競爭激烈，產品同質化日趨嚴重。近幾年，陳雷帶領村民在提檔升級上下功夫：改進材料，魚竿變得輕、硬又耐用，產品邁向了中高端﹔同時，全村網店積極注冊商標，已有自主品牌上百個。2020年，西乾泊村電商銷售額首次突破億元大關，2021年達1.3億元。

《 人民日報 》（ 2022年02月12日 04 版）

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