河北强化资源共享，打造出海生态

集群出海暨工业品跨境直播交流对接活动举行

工业品跨境直播如何操作？前不久，在邢台举办的集群出海暨工业品跨境直播交流对接活动上，河北省特色产业集群企业、相关服务机构、跨境电商平台代表面对面交流经验，共同探讨如何让河北优品更好地走向世界。

“我们去年开始在TikTok（抖音海外版）、YouTube（油管视频平台）等平台发布短视频引流，今年5月初启动跨境直播。”位于邢台经开区的河北创力机电科技有限公司市场部经理刘王暖介绍，通过直播，公司每周获得询盘信息100多条，赢得了东南亚、欧洲、南美等地区客户的高度关注，海外订单持续增长。

河北创力机电科技有限公司主要研发生产焊接机器人、切割机器人等工业机器人。过去，拓展海外市场主要靠业务员参加国外展会、拜访潜在客户，成本高、周期长。

如今，产品优势、产线实况都能通过短视频和跨境直播传递给全球客户。刘王暖说：“除了自建跨境直播团队，我们正与上合园合作，委托其代播运营，进一步助力产品出海。”

刘王暖所说的上合园，指的是位于邢台经开区的上合国家数字经济产业示范园。针对产业集群出海难、出海贵，上合国家数字经济产业示范园建设的跨境直播共享平台，为企业提供集采选品、代播运营、探厂直播等服务，初步破解“不会播、播不好、成本高”的难题。今年以来，该平台已帮助晶澳太阳能、中萨新材料等37家规上企业开展直播，参与企业营业额平均增长10%。

河北省有107个县域特色产业集群，但多数产业集群以中小微企业为主，长期存在“生产强、渠道弱”等状况。

在金路（唐山）智能装备有限公司市场部经理冀青艳看来，验厂是企业获得海外客户信任的关键环节。过去，邀请客户尤其是海外客户来验厂费用高昂，且难以触达大量潜在优质客户。

而跨境直播带来的“云验厂”则有效解决了这一难题。

“车间就是直播间，客户刷手机就能看到公司真实的生产能力。”冀青艳说，主播通过专业讲解、实时答疑和定期开播，将一次性的认识转化为长期的信任。目前，该公司100%的客户来自线上渠道。

本次活动中，“AI”成为高频词。

河北智库AI板块负责人范正鹏认为，人工智能时代，河北要抢抓窗口期，以AI赋能特色产业集群工业品直播营销与出海。

“数字人直播，已从概念走向现实。”范正鹏说，数字人可实现全天24小时不间断直播，多语种实时交互。相关数据显示，数字人直播获客成本是线下展会的百分之一。

在范正鹏看来，工业品不是缺市场，而是被看见的机会太少。从获客到生产再到出海，AI均可实现精准直播、智能投流、自动报价、柔性排产等环节的降本增效。

上合国家数字经济产业示范园相关负责人介绍，他们搭建的全球自行车产业数据平台，可动态分析电商数据、品牌与用户画像，帮助邢台自行车产业集群精准定位“电助力自行车”赛道，实现按需生产。

本次活动还邀请了河北特色产业集群出海综合服务中心、西班牙跨境电商平台BIGBUY、义采宝平台等发布国际采购订单，助力“冀货出海”。

河北省工信厅相关负责人介绍，他们将加强统筹协调和服务保障，强化对接交流，引导集群企业看样学样，破解企业“不会播、不敢播”问题，推动工业品跨境直播在全省广泛开展。强化资源共享，打造出海生态，整合跨境平台、服务商、金融机构、物流渠道等多方资源，打通出海堵点、降低出海门槛、共享出海红利，为河北特色产业集群更好“走出去”创造良好环境。（贡欣）