当区域发展规划与企业发展方向高度契合，合作便水到渠成。学会换位思考，从企业的角度考虑“为什么要来”“来了能得到什么”，在市场、环境、服务等方面有针对性地改进提升

　　招商引资，是各地促经济、谋发展的重要抓手。直接登门拜访，有利于同目标企业精准对接，然而，“敲门招商”并不是一件易事。一次采访中，一位中部地区的招商人员表达困惑：“以前敲门都带着‘礼’，给土地、返税收、送补助。现在招商行为更规范，没了这些优惠，企业可能客客气气接待，但项目还是落到了发达地区。”

　　抱着旧把式，谋求不来新发展。如今，优质的企业更看重产业生态、科创氛围和营商环境。一味靠税费、用地、奖补等政策来吸引企业，只会推高招商成本，形成“内卷式”竞争、“内耗式”发展。这既无益于产业跃迁，也不利于区域发展。

　　那么，企业的门到底该怎么敲？

　　带着市场好敲门。想“引凤归巢”，前提是“有枝可依”。如果没有明确的发展前景，缺乏合适的消费受众，即使引来“金凤凰”，也只会点水而飞，无法长久栖居。敲门时，市场机遇是最硬的底气，应用场景是闪亮的招牌。贵州威宁彝族回族苗族自治县围绕“链主”企业组建招商团队，拜访配套企业，讲明未来规划与成长空间，实现以链招商、借商招商；江苏无锡市出台场景清单，公布包括低空经济在内的30个场景机会和90个场景能力，以创新生态招引企业落地。当区域发展规划与企业发展方向高度契合，合作便水到渠成。

　　精准服务显诚意。服务能“解渴”，配套不“操心”，这是区域招商的关键吸引力。安徽芜湖绘制产业链全景图、产业延链补链图等，按照“一链一策”梳理上下游企业名单，由各级领导分批次带队外出、逐一敲门拜访，2024年探访重点企业2000余家次，签约亿元以上项目780个。不一哄而上、盲目撒网，而是有的放矢、精准对接，才能实现双向奔赴。

　　招商引资中，政府恰如“红娘”，最忌“乱点鸳鸯谱”。找“近邻”摸情况，是牵好红线的有益探索。河北涿州对标《北京城市总体规划（2016年—2035年）》，编制《涿州市主导产业招商图谱》，按每周至少1次的频率进京访企；湖北安陆紧盯江浙沪项目动向，在得知美高电器计划从浙江迁出后，迅速组织专班对接，3个月不到便正式签约。谋势而动、就近发力、精准落子，就能让敲门更顺利。

　　敲开门是第一步，让企业留下来、发展好，还要做好“后半篇文章”。现实中，有的地方只管前期投资，不顾未来发展，这种做法无异于竭泽而渔，长远看会让门关得更紧。要形成良性循环，就要在常态化服务上下足功夫。硬件上，要重视基础设施、宜居环境、人才队伍等建设；软件上，要树立亲清政商关系、提供良好公共服务、形成稳定政策预期。用全生命周期管理作“敲门砖”，以长期陪伴为“定心丸”，企业才会消除顾虑、大胆投资、安心发展。

　　招商引资不是一次性的“交易”，而是需要双方深入了解、相互信任的“联姻”。把门敲开，说到底还是要学会换位思考，从企业的角度考虑“为什么要来”“来了能得到什么”，在市场、环境、服务等方面有针对性地改进提升。俯下身子、转变职能，从单一的“政策供给者”升级为“生态营造者”，由单向的“项目承接方”转变为“发展合作方”，“敲门之声”自会化作共赢鼓点，推动高质量发展的同行者也会越来越多。

　　《 人民日报 》（ 2025年07月03日 05 版）

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