小锅盖闯出亿元大市场

——解码沙河一家玻璃企业的向上突围之路

近日，在邢台沙河的河北九月厨具有限公司，记者看到生产车间一派红火的景象，生产线一刻不停地运转，一个个玻璃锅盖在装箱、打包后被运往全国各地。该公司总经理宋东航说：“我们一天生产18万个锅盖，产品供应九阳、苏泊尔等知名企业。全国平均每10个玻璃锅盖，就有3个产自这里。”截至目前，河北九月厨具今年进账1.3亿多元，营业收入已超过去年全年。

舍与得：舍弃挣快钱机会，得到一片“蓝海”

“如果当年我选择投资建设玻璃窑炉，生产建筑玻璃，那就没有现在的河北九月厨具喽！”时至今日，宋贺兵仍然为自己多年前的选择感到庆幸。

宋贺兵是宋东航的父亲，河北九月厨具有限公司的董事长和创始人。

那是20世纪90年代末，在城乡建设大潮中，生产建筑玻璃的沙河玻璃企业迎来了属于自己的“黄金年代”。

“当时产多少，就能卖多少。”宋贺兵回忆，在大多数时间里，沙河玻璃企业没有库存，产品刚下线就被装上货车，行销全国。一座座玻璃窑炉，成为人们眼中的“印钞机”。

宋贺兵当时给一些南方厨具企业运送玻璃原材料，同时也正在计划开启创业之路。

在宋贺兵为选择什么项目而犹豫不决时，有朋友建议：“上马一个玻璃窑炉，生产建筑玻璃，来钱快。”

朋友的话不无道理，但宋贺兵看到了繁荣背后的一丝隐忧：沙河被称为“中国玻璃之城”，高峰时有100多家玻璃企业200多条玻璃生产线，都在生产普通的建筑玻璃，千军万马挤独木桥必然带来问题。

在与自己常打交道的厨具企业沟通后，宋贺兵把目光聚焦在了小小的锅盖上。

“当时沙河还没有专业生产玻璃锅盖的企业，我这也算是拥抱‘蓝海’了。”宋贺兵笑呵呵地说。

事实证明了宋贺兵的判断。如今，就在河北九月厨具在市场上名头越来越响亮时，有些当年风光无限的建筑玻璃生产企业已经消失在市场的大潮中。

进与退：坚持创新，进军高端市场，退出低端市场

一块普普通通的玻璃，经过切割、磨边、清洗、钢化成形、金属包边，变成一个颜值爆表的锅盖。在河北九月厨具的生产车间，记者参观了玻璃锅盖的生产过程。

“其实锅盖的生产工艺并不复杂，就是这么几个环节。”宋贺兵说，但想把一个锅盖做好，并不是一件简单的事。

为了让锅盖结实、耐用，河北九月厨具建立起了严格的质量管理体系。实验结果显示，河北九月厨具生产的锅盖使用寿命在同类产品中名列前茅。

但很快宋贺兵就发现，产品光靠结实、耐用，并不足以赢得市场的青睐。什么样的产品才能脱颖而出？功能要全，外观要符合消费者的审美标准……这样的产品才能让消费者心甘情愿买单。

大学毕业后，宋东航就来到河北九月厨具工作，后来成长为河北九月厨具总经理，他给这家企业带来了年轻人的闯劲。在经过充分的市场调研后，宋东航作出了一个出人意料的决定：退出低端市场。

退出当然不是目的。宋东航向研发人员解释，河北九月厨具要依靠创新，捕捉市场最新需求和潮流，聚焦高端市场，同时加快参与国际市场的角逐。

白色、绿色、蓝色、茶色……圆形、方形、高弧、高脚……在河北九月厨具产品展厅，各种各样的玻璃锅盖让人眼花缭乱。

为了让自己生产的锅盖质量好、颜值高，河北九月厨具组建了由106名专业技术人员、8名科技研发人才组成的研发团队。截至目前，依靠创新，企业已拥有22项国家专利，成为省级专精特新企业，不但是九阳、苏泊尔等国内一流厨具企业的主要供货商，而且产品已敲开了20多个国家和地区市场的大门。

加与减：设备更新，引进先进设备，淘汰落后设备

和创业初期的小作坊式生产不一样的是，如今河北九月厨具的生产设备已经“鸟枪换炮”。

几年前，当宋贺兵决定投资8000多万元引进高端生产设备时，很多人觉得他这一步“迈得有点大了”，靠以前的设备不也干得红红火火吗？一个锅盖厂值得这么下血本吗？

“那是落后设备，不淘汰不行。”宋贺兵说。他曾经带着一位客户来工厂参观，当看到这些作坊式的设备时，原本有合作意向的客户直接摆起了手：靠这些设备，你们无法保证产品加工精度和质量。

17条工艺领先的钢化生产线、20条数控玻璃切割和钻孔玻璃加工生产线、30台钢带焊接激光机……当新引进的现代化设备全部投产后，宋贺兵邀请那位客户再次来到工厂参观。工厂的变化让客户十分惊喜，双方顺利达成了合作。

“没有点破釜沉舟的勇气，可能今天河北九月厨具还是一个小作坊。”宋东航说。

这些年，河北九月厨具一直在做着加减法：加快设备更新，引进先进设备和工艺，淘汰落后设备。宋东航认为，只有这样，企业才能成为行业的引领者。

河北九月厨具最近的一次大手笔投资是建设了两套行业领先的生产污水循环再利用处理设施，并对厂区进行了绿化、美化，让工厂变成了远近闻名的花园式工厂。

最近，宋东航一直在关注人工智能，他想利用人工智能进行技改，进一步提高生产的自动化程度。

宋东航相信，距离下一轮技改的时间已不会太久，这次河北九月厨具的目标是成为数字化、智能化的行业新标杆。（记者李斌、许卫兵、闫德见）

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