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8月，“冀貨出海”熱潮涌動。

在石家庄高新技術產業開發區，儲能設備集裝箱整裝待發，即將運往歐洲﹔在滄州泊頭市，共享直播間內，阿拉伯語主播通過雲端，向沙特客戶推介冷彎設備﹔在定州市，一批標槍、鉛球准備搭乘中歐班列，駛向歐洲……一幕幕場景，勾勒出河北外貿向上向好的態勢。

今年以來，河北省持續深化“冀貨出海”拓市場行動，培育外貿新業態，推動新模式新業態健康發展，為穩外貿注入強勁動力。近日，記者走訪了三家代表性企業，看它們如何在國際市場中突圍，跑出出海加速度。

發力技術創新，開拓國際市場底氣更足

前不久，一筆訂單的順利發貨，讓河北電立方新能源科技有限公司的技術團隊鬆了一口氣。在位於石家庄市高新區的生產車間裡，自動化流水線滿負荷運轉，3個集裝箱的GRES（綜合電能系統）靜態發電機完成包裝，即將發往捷克。

作為一家深耕工商業儲能系統細分賽道的省級專精特新企業，河北電立方的產品主要應用於光儲充、光儲柴等場景。目前，公司產品遠銷全球80多個國家和地區，今年更是成功打開捷克等新興市場，國際化布局穩步推進。

這筆訂單的發貨，河北電立方等了將近半年。年初接到捷克一家能源分銷商的詢盤時，河北電立方總經理李世偉的心情並不輕鬆。

當時，對方的要求很明確：要一款能同時解決工廠用電峰谷調節、光伏接入和不間斷供電的設備，安裝要便捷，維護要簡單，而且要滿足歐洲市場最嚴苛的安全標准。對方明確表示，已有幾家歐洲本土供應商參與競標。

河北電立方拿出的方案是GRES靜態發電機。這台集鋰電池、光伏控制器、多功能雙向儲能變流器於一體的智能化模塊化供電設備，不僅能儲能，還能接入光伏，將新能源、電網、鋰電、負載整合在一起綜合調度。

“這款產品是我們的拳頭產品，集儲能、光伏、智能調度於一身，並具備並網供電、離網供電、並離網不間斷供電等多種功能，電網斷電時可在毫秒級完成切換，還能穩壓濾波，應用場景廣泛。”李世偉信心十足。

更重要的是，產品採用模塊化設計，從幾十千瓦時到兆瓦時級別可按需配制，免安裝設計即插即用。

但捷克客戶更關心產品的安全性。儲能系統一旦發生熱失控，后果不堪設想。

為此，河北電立方的技術團隊持續攻堅，在電池模組內增加了具有隔離散熱功能的絕緣支架。“這種耐高溫支架具有獨特的間隙風道，既能隔絕短路風險又能提高散熱效率，從而提高系統的穩定性，讓系統循環壽命提升至6000次以上。”李世偉介紹。

然而，技術過硬只是敲門磚。儲能產品進入歐盟市場，必須攻克一道道認証關卡。運輸安全測試報告、歐盟強制性認証、安全測試……每一項測試都是一場硬仗。

材料重新選型，生產工藝逐環節對標，品控體系全面升級，任何一個細節不達標都要推倒重來。“認証的過程很痛苦，但沒有退路。”李世偉說。

正是這套完整的國際認証體系，讓河北電立方在與歐洲本土供應商的競標中脫穎而出。捷克客戶專程派團隊到石家庄驗廠，從原材料入庫到成品出庫，逐環節審查。

功夫不負有心人。看到河北電立方的生產流程和品控體系后，對方當場調整了採購計劃：從最初試探性的樣品訂單，直接升級為批量採購，並追加了訂單。

創新活力最終轉化為競爭力。李世偉介紹，今年上半年，公司出口鋰離子蓄電池產品額超5000萬元，同比增長20%，開拓國際市場底氣更足。

打造跨境營銷體系，上下游企業“抱團出海”

8月5日，滄州泊頭市。滄州中拓冷彎成型設備有限公司的生產車間裡，兩條線同時運行，一條是生產線，另一條是直播線。

鏡頭這邊，巴基斯坦籍外貿業務員阿德南手持直播設備，穿梭於彩鋼板、光伏支架、電纜橋架之間，用阿拉伯語為海外客戶實時講解大型冷彎成型設備情況﹔鏡頭那邊，一位沙特客戶被直播間內容吸引，專程到泊頭實地驗廠。

與常見的直播間不同，滄州中拓直播間賣的不僅有自家生產的型鋼機、龍骨機等產品，還有泊頭冷彎成型設備產業集群上下游企業的產品和設備。這個直播間便是面向產業集群企業搭建的共享平台。

泊頭市丙峰科技有限公司是滄州中拓的供應商之一。“加入共享直播后，我們隻管專心做產品。”公司總經理孫亮說，銷售的事交給中拓的共享直播間，今年公司銷量提升了20%。

泊頭市擁有60家冷彎成型設備生產企業，產品國際市場佔有率超30%。該市與東光縣、南皮縣共同集聚了數百家上下游企業。

數字化浪潮奔涌而來，集群內的中小企業都看到了線上出海的機會，卻普遍面臨缺資金建團隊、缺人才做直播、缺經驗拓市場等多重難題。更難的是，冷彎成型設備單價高、定制性強，傳統模式下客戶必須實地考察才能敲定合作。

“一次跨國考察，差旅、翻譯、接待成本動輒數萬元，還不一定談得成。”滄州中拓董事長徐連星說。

破局，從共享直播間開始。

在擁有多年外貿經驗的徐連星看來，跨境直播是集群中小企業打開海外市場的突破口。2020年，滄州中拓開通線上直播，率先將直播間“搬進”生產車間。

鏡頭掃過，客戶在線就能“走進”車間，看設備、看技術、看生產進度。直播間內，大搖臂、導播台等專業設備一應俱全，20多名外貿業務員變身多語主播，分時段面向美洲、歐洲、東南亞三大市場直播。冷彎成型設備通過鏡頭，進入全球客戶的視野。

然而，共享模式起步時並不被理解。一家合作多年的本地供應商叫停合作：“客戶跳過我們直接找中拓下單怎麼辦？”

徐連星帶著協議親自登門，向合作企業作出承諾：直播間賣出的配套設備，利潤全部歸供應商，滄州中拓不抽一分佣金﹔海外售后網絡向所有合作企業開放。

誠意，贏得信任。次月，這家供應商主動改造柔性生產線，專供直播間定制需求。

新的挑戰隨之而來。直播“熱起來”不等於“長紅”。滄州中拓把服務從直播間延伸至生產線和售后端。

在滄州中拓研發中心大屏幕上，遠在墨西哥的設備運行數據實時跳動。溫度、張力、轉速通過5G網絡傳回雲端，技術人員可在線遠程診斷，約70%的海外設備故障無需工程師飛赴現場，既為企業降低成本，又為客戶搶回生產時間。

靠著“多語種直播+線下實景驗廠”的跨境營銷體系，今年上半年，滄州中拓銷售額超過1.1億元，90%以上的訂單來自海外市場。140多家上下游企業通過這間共享直播間，走向世界各地。

“出海不是單打獨斗，而是整條產業鏈‘抱團遠航’。”徐連星說，直播間引來的不僅僅是一筆筆訂單，更是河北制造走向世界的信心。

搭載中歐班列，拓展海外市場

8月3日，位於定州市的河北銀箭體育用品股份有限公司生產車間裡，工人正在將一批標槍和鉛球打包、貼標、裝車。幾天后，這批貨物將搭乘中歐班列，一路向西駛向莫斯科。這樣的場景，如今已是公司的常態。

“從試水中歐班列，到把它作為對俄出口的主通道，我們隻用了不到一年。”河北銀箭總經理楊磊說。

歐洲一直是河北銀箭最重要的海外市場。公司生產的標槍、鉛球等產品，常年銷往德國、法國、意大利等國。

過去，河北銀箭貨物出海主要靠海運。從定州工廠運至天津港，再裝船經蘇伊士運河進入地中海，抵達歐洲各港，全程少則40多天，遇到港口擁堵、船期延誤，時間更加不可控。

今年，情況發生了變化。傳統海運通道驟然收窄、付款渠道受限，河北銀箭對歐洲出口一度陷入困境。

年初，俄羅斯國家體育中心的續單如期而至。楊磊既欣慰又焦慮：訂單有了，貨怎麼運過去？

他把希望押在了中歐班列上。其實去年，河北銀箭曾通過定州陸港建設有限公司試走過幾趟中歐班列。

班列從石家庄國際陸港始發，經滿洲裡出境，穿越西伯利亞鐵路線，直抵莫斯科，全程約15天。那趟貨雖然走通了，但當時訂艙不穩定，只能作為海運的“備胎”。

如今，“備胎”成了唯一的選擇。楊磊找到定州陸港建設有限公司，對方給出了准信：定州集貨倉運轉正常，中歐班列每周一班，經俄羅斯直達莫斯科站點，全程時刻表運行，定點定線定時。

楊磊決定試一試。列車出發后，他每天刷新物流信息，緊盯屏幕上的每一個站點更新。一周后，列車經滿洲裡口岸出境﹔第12天，穿越烏拉爾山脈﹔第15天清晨，系統顯示：已抵達莫斯科站點。

緊接著，俄羅斯客戶發來消息，貨物當天完成清關提貨，直接送抵國家體育中心訓練館，全部驗收合格。

“那一刻，心裡的一塊石頭落了地。”楊磊說，從那以后，中歐班列不再是備選方案，而是對俄出口的優先選項。

物流通道變了，生意的節奏也變了。過去走海運，從發貨到客戶簽收，少則40多天，多則兩個月，回款周期長、資金佔壓大，客戶等得心焦，企業壓得喘不過氣。

如今，15天直達莫斯科，資金回籠快了近一個月，庫存周轉率明顯提升，客戶從下單到收貨，等待時間縮短了一大半，合作意願也更強烈了。

數據印証著變化。今年1至6月，河北銀箭通過中歐班列對俄羅斯出口額同比增長超過200%，佔公司對俄羅斯出口總額的九成以上。

穩定的物流通道，讓楊磊有了更長遠的打算。“中歐班列打開了俄羅斯市場的大門，也讓我們看到了更大的版圖。”他說，公司計劃通過中歐班列進一步開拓東歐和中亞市場，讓銀箭的標槍和鉛球飛得更遠。（記者苑立立）

記者手記

創新求變，加快融入全球市場

擁抱世界，才能擁抱未來。上半年，河北外貿出口交出一份亮眼成績單：全省實現出口總值2301.7億元，同比增長27%。數字背后，是“河北造”不斷拓展的市場版圖，更是企業突圍求變的生動實踐。

技術突圍，重塑競爭內核。河北電立方新能源科技有限公司依靠科技創新，破解儲能系統安全性難題，產品暢銷全球80多個國家和地區。一次次技術突破，換來新產品、贏得新市場。上半年，河北電動汽車、鋰離子蓄電池、光伏產品“新三樣”產品出口增勢強勁，外貿加快向新向綠發展。

模式創新，聚集產業力量。滄州中拓冷彎成型設備有限公司搭建的共享直播間內，20多名外貿業務員用8種語言輪番推介。一個直播間鏈起140多家企業，90%以上訂單來自海外。從“單打獨斗”到“抱團遠航”，新業態賦能產業鏈發展，為出口增長注入新動能。

通道加密，拉近世界距離。中歐班列運費比空運低、時效比海運快，為河北銀箭體育用品股份有限公司拓展海外市場鋪就“快車道”。曾經作為備選的出口通道，變為河北銀箭對俄羅斯出口的主通道。“鋼鐵駝隊”讓“河北造”直抵亞歐腹地。

從出口結構更優到產業集群“抱團遠航”，再到暢通出海通道，“冀貨出海”的加速度清晰可感。這速度，來自企業敢闖敢干的韌勁，更來自河北制造邁向高質量發展的堅實步伐。

以開放聚創新之勢，以開放匯產業之力，以開放拓發展空間。“河北造”正以更加主動的姿態融入全球市場，在擁抱世界中贏得新的發展機遇。（苑立立）