武安市百福家具有限公司直播現場。武宣攝

在河北省武安市工業園區，一家成立十余年的實木家具企業，正通過直播間將“榫卯工藝”賣向全國。武安市百福家具有限公司以“老板親自播、展廳講品質、車間亮工藝”的差異化打法，90天內直播31場，抖音粉絲突破3.7萬人，視頻號粉絲達6100人，成為武安市工業品直播領域的典型樣本。

把“工匠精神”搬上屏幕

2023年，百福家具啟動視頻推廣，累計發布短視頻1251條，直播引流帶動年增營業收入超百萬元。2026年3月，公司正式發力直播帶貨，探索出一條“三維直播”路徑：老板播，創始人親自出鏡，講解技術細節，誠信背書，建立信任﹔展廳播，產品細節、品質對比，高端定位可視化﹔車間播，原材料溯源、加工工藝展示，打消“貨不對板”顧慮。

“假、大、空站不住腳，要用真實材質和專業技術打動客戶。”百福家具負責人坦言。這種“去濾鏡化”的直播風格，讓遠在廣東、內蒙古、上海等地的客戶敢於下單數萬元乃至數十萬元的全屋定制訂單。

專利工藝支撐直播“講真話”

直播間的底氣，源於車間裡的硬實力。百福家具深耕高端實木家具定制十余年，建筑面積8000余平方米，員工50余人，實現成立以來無一例質量投訴。

在工藝上創新，改進傳統榫卯工藝，從根本上解決實木家具開裂、變形難題﹔首創“部件化涂裝”，率先將UV輥涂工藝引入實木家具生產。在專利上布局，擁有“門框生產加工組裝裝置”發明專利，及兩項實木“抽屜導軌”實用新型專利。爭創環保標杆，2025年10月獲評生態環境部環保績效A級企業（同類企業中極少數）。2023年7月獲評河北省“創新型中小企業”。

在選材上，公司主營美國黑胡桃、紅櫻桃、非洲賽鞋木豆、奧古曼等高端木材，涂裝採用國際一流品牌宣偉UV底漆、水性面漆及意卡水性漆，以“UV底+水性面”工藝守住環保底線。

直播間裡的“大單密碼”

直播轉化成果顯著，客戶遍布大江南北。廣州中山李女士訂購黑胡桃臥室門、內蒙古王先生訂購紅胡桃全屋定制、秦皇島張先生訂購黑胡桃全屋定制及家具、上海杏舍民宿訂購烏金木木門、陝西西安張先生訂購黑胡桃全屋定制、武安藍城陳女士訂購混油全屋定制……從民用住宅到商業民宿，從北方小城到一線城市，百福家具以直播打破地域壁壘，讓武安制造的高端實木家具進入全國視野。

百福家具的實踐，為武安市工業品直播工作提供了可復制的經驗。“人”的差異化，創始人IP化，以技術權威替代營銷話術，破解工業品“信任成本高”難題﹔“貨”的可視化，將生產流程、工藝細節作為直播內容，把“非標定制”的劣勢轉化為“透明制造”的優勢﹔“場”的沉浸化，展廳+車間的雙場景切換，讓客戶“雲驗廠”，降低決策門檻。

從短視頻種草到直播轉化，從區域品牌到全國獲客，武安市百福家具有限公司以“真實”為商業信條，在工業品直播賽道上跑出了縣域制造企業的加速度，也為武安市推進傳統產業數字化轉型、拓展工業品電商新渠道提供了生動注腳。（李正華、王海波）