8月2日上午，河北磁縣磁州鎮溢泉村村南的大集上熱鬧非凡。不同於售賣瓜果蔬菜的尋常鄉村大集，這裡的攤位上擺滿了安全帽、帆布手套、反光馬甲、護目鏡等近百種勞保用品，不少主播舉著手機邊走邊播，對著鏡頭講解產品。這是磁州鎮一個多月以來舉辦的第六場勞保電商大集。

磁州鎮勞保產業已有40余年歷史，主要集中在溢泉村、曲溝村。目前該鎮有各類勞保用品生產企業近300家。

來自蘭州的採購商喬志富，前不久在網上刷到勞保用品大集的直播，這次專程前來洽談業務。他經營著一家勞保用品批發門市，以前來磁縣進貨，得挨家挨戶轉企業，費時又費力。“現在各家產品都擺出來，樣式全、品類多，現場就能比質量、談價格，太方便了。”喬志富說。

“過去找銷路，全靠業務員背著樣品跑工地、跑展會、跑批發市場，獲客成本高、輻射范圍有限。”磁州鎮副鎮長劉偉介紹，傳統線下銷售模式遇到瓶頸，他們萌生了舉辦勞保電商大集的想法，把分散的企業集中起來，抱團開播、集中引流，打通線上銷路。

最初，這一想法響應者寥寥。企業要麼抽不出時間，要麼不懂直播操作，還有的對線上銷路沒信心。

鎮村干部動員幾家行業大戶帶頭，又請來專業主播現場教學，從賬號運營到直播話術手把手指導。縣裡自媒體協會也組織力量前來助陣，幫著擴大宣傳聲勢。

6月28日，首場勞保電商大集開集，80余家企業攜產品集中亮相。現場還安排了別具一格的勞保時裝秀，村民身著工裝、頭戴安全帽走秀，直觀展示產品款式與防護性能。

首個大集效果超出預期，線上直播間熱度持續走高，線下吸引了多批外地採購商對接洽談。自此，每周日上午舉辦勞保電商大集，成了磁州鎮的固定安排。每場參與企業近百家，參與主播超百名。

邯鄲市天雪服飾有限公司總經理陳天雪是大集的“全勤生”，從第一場到第六場，場場不落，大集的集聚效應給他帶來了驚喜。“湊到一塊兒播，人氣明顯上來了，進直播間的大多是有採購需求的精准客戶。”陳天雪說，幾場大集下來，他和石家庄、鄭州、濟南等地的多位採購商達成合作。大集還讓大家互相借鑒直播經驗，客戶有其他品類需求，也能互相引薦，實現資源共享、抱團發展。

“開辦勞保電商大集，不僅是幫企業賣貨，更重要的是培育企業的電商意識，把短期流量轉化為長期留量。”劉偉說，今后將常態化辦好勞保電商大集，升級配套設施，優化攤位布局，吸引更多企業參與，讓磁州勞保用品走向更廣闊的市場。（見習記者馮依凡）