7月27日上午，唐山嘉誼印刷機械有限公司生產車間一派繁忙，工人正將一台台油冷卻機與燙金機組裝到一起。

“共享集採平台推薦的這款油冷卻機，價格比我們自採低20%，質量卻高出一大截，設備運行穩定性大幅提升。”嘉誼印刷總經理張志永說。

為破解中小企業分散採購痛點，激活集群發展動能，2018年，玉田縣印機協會牽頭組織集群內企業抱團發展，眾籌成立河北協眾商貿有限公司，搭建規模化共享集中採購平台，有效破解中小企業採購議價能力弱、成本偏高的發展難題。

作為國家級中小企業特色產業集群，玉田縣印刷包裝機械產業集群擁有印機整機制造企業216家，全國每五台印機就有一台產自玉田。但長期以來，集群內多為中小企業，單體採購規模有限、議價能力薄弱，分散採購模式推高生產成本，制約產業提質發展。

張志永介紹，在共享集採平台搭建之前，企業採購長期陷入兩難困境：低價採購的零部件質量不穩定，高品質零部件單獨採購價格高，中小企業難以承受。

依托共享集採平台，嘉誼印刷實現降本提質雙向突破。張志永介紹，目前他們通過共享集採平台採購的零部件超40種，採購成本平均下降10%，產品品質全面升級，帶動銷售量年均增長近10%。

“共享集採平台並非簡單地以低價取勝，而是立足產業發展需求，從嚴篩選優質供應商，統籌兼顧產品品質、供貨價格、交付周期、售后服務，精准匹配企業生產需求。”協眾商貿銷售經理宗文晴說，共享集採平台可為集群企業年均節約採購成本超500萬元。

在河北天昱恆科技有限公司副總經理馬雲鵬看來，協眾商貿就是助力中小企業發展的優質合作伙伴。“借助平台資源，今年我們完成了80%電器元件的迭代更新，採購成本平均下降40%。”馬雲鵬表示，印機行業競爭激烈，要想贏得市場光有技術優勢還不夠，價格優勢同樣重要，這就要求企業在保証質量的前提下把錢花在刀刃上。

“以往企業採購需耗費大量人力物力比價議價，如今依托共享集採平台，零部件不僅物美價廉、適配度高，而且供貨高效，常規零部件半小時內即可送達。”馬雲鵬說。

採購成本和時間成本大幅壓縮，讓企業得以集中資源深耕創新研發、優化生產工藝。今年以來，河北天昱恆科技有限公司成功推出卡牌檢品機等多款新品，廣受市場好評，生產訂單已排至9月份。

企業抱團“拼單”，產業共享共贏，規模化集採帶來的虹吸效應持續顯現。採訪當天，宗文晴的手機不時響起，一些客戶向其詢問訂貨、發貨等信息，其中不乏省外客商。

“優質、低價、高效的集採服務，不僅吸引眾多零部件廠商主動對接合作，更讓玉田印機產業品牌影響力持續擴大。”宗文晴介紹，山東、河南等省外印機企業紛紛主動對接，尋求配套合作，產業集群發展提速。

嘗到了共享集中採購的甜頭，玉田縣印機企業聯動愈發緊密，產業模式正從單一共享場景向“制造+服務+創新”復合型共享生態延伸，持續夯實產業根基、提升集群核心競爭力。數據顯示，今年上半年，玉田縣印刷包裝機械產業集群實現營收96.1億元，同比增長9.7%。（記者師源）