“歡迎大家來到路南區‘一品一播’直播間，今天我們繼續進行工業專場直播……”近日，唐山神州機械集團有限公司展廳內，一場沉浸式工業品直播正在進行。

“它的原理是通過風和震動，把煤和矸石進行分離，我們來看一下實際操作……”鏡頭對准企業自主研發的ZM礦物高效分離機，主播演示設備運行、拆解技術原理、實時答疑解惑。

整場直播無浮夸營銷話術，全程以專業參數講解、實景工藝展示為主，憑借專業、務實的風格贏得好評。

作為干法選煤裝備研發制造領域的知名企業，神州機械的產品專業性強，價值動輒數十萬乃至上百萬，客戶多為工礦企業和海外採購商。長期以來，企業主要依靠線下展會、經銷商網絡等拓展市場，高價值的工業品能否通過線上直播獲客成交，成為企業的疑慮。

轉折來自政府的“推手”。2026年2月，路南區成立“一品一播”工作專班，由區長任組長、相關區領導任副組長，下設工業品、農產品等8個工作組，建立周調度、周報送、月復盤的閉環機制。工業品板塊，路南區依托採選煉一體化裝備制造產業集群優勢，創新建立“國企混改+專班推進+培訓賦能”機制，對開展工業品直播的企業提供免費、全方位幫扶。

“政府搭台”做實服務：線上精准推送省、市惠企政策，線下深入企業摸排調研、建立服務台賬。累計組織21家企業開展5場專題培訓，從政策解讀到實戰操作，有效幫助企業消除顧慮、邁出第一步。

真正破局的關鍵，在於專業力量的介入。作為國有控股的專業直播平台，唐山市唐聯匯數字科技有限公司成為路南區“一品一播”的市場化運營主體。“我們一方面幫助企業開展工業品直播、跨境直播，一方面提供短視頻內容制作與宣發培訓，同時提供代運營、視頻圖片優化、直播場景搭設等一站式服務。”唐聯匯業務負責人劉乂愷說。

唐聯匯像一個“工業品直播翻譯官”，幫助企業梳理產品賣點，把專業的技術參數變成客戶易懂可信的可視化內容。目前，唐聯匯已服務路南區13家工業品企業，累計開展專場直播9場。

直播賦能，企業見效。幾場直播下來，神州機械已經收到來自海內外的詢盤。一個詢盤背后，可能就是幾十萬甚至上百萬的潛在合作。“專業團隊幫我們省去了直播運營的精力消耗，讓我們能夠專注產品研發與技術升級。”神州機械副總經理張海濤說。

在唐山新亞德波紋管科技有限公司，直播賦能同樣成效顯著。下料成型車間內，一個巨大的銀色波紋管正在緩緩壓縮成型。“膨脹節可以根據客戶需求定制。”主播邊走邊講，“每個廠房負責不同的生產工藝，從原材料開始，一步一步累積，逐漸成型。”

新亞德主要生產高端波紋補償器、不鏽鋼金屬軟管和工業機器人，深入車間的直播模式，讓制造過程透明化、可視化，帶來了意想不到的效果。“通過直播，一些沒有來實地考察過的合作伙伴直觀了解生產全流程，極大提升了客戶信任感，既穩固了原有合作關系，也高效完成了新產品的市場推廣。”新亞德董事長楊淑英說。

直播全面展示出企業實力的同時也有意外收獲，開播首日就吸引了20余名青年人才前來咨詢求職。“這段時間我們成功招錄十余名專業對口的青年人才，為公司注入新鮮活力。”楊淑英說。

政府搭台，企業供品，專業公司運營。唐聯匯業務負責人劉乂愷總結道：“政府負責組織企業、提供場地和政策支持﹔企業提供產品、價格、庫存和售后保障﹔我們負責策劃直播、制作內容、運營賬號和反饋數據。”相較於消費品直播，工業品直播更講究技術講解、實力展示和客戶信任積累，所以，這種模式對工業企業的幫助格外明顯。

目前，路南區累計開展“一品一播”直播1640場，吸引觀眾1580萬人次，拉動線上銷售額1680萬元。其中，寶珠家具、新新麻糖、登峰耐火3家企業實現常態化直播帶貨，協力膠帶等28家企業通過拍攝短視頻線上引流，多家企業實現客戶資源有效轉化、銷售利潤穩步增長。

劉乂愷介紹，唐聯匯將繼續探索“工廠直播+工程師講解+線上詢盤+線下成交”的深度融合模式，加強數字化能力，幫助企業高效生成多語種介紹及智能客服內容，持續提升企業線上運營效能。

下一步，路南區將持續深化“一品一播”模式，完善企業分類台賬，按“無意願、有意願未開播、已開播、有成效”四類進行動態管理、梯度培育，對重點企業實行“一企一策、階段陪跑”精准幫扶。此外，進一步推動直播走進生產車間和創新裡直播基地，構建“廠播為主體、達人播為補充、基地播為支撐”的實景化直播體系。（安洋）