6月16日，廊坊臨空國際會展中心4號館，一家企業的工作人員正在直播。本報記者 趙永輝攝

“大家看這款YJH-Q10A加熱器，專為工程機械低溫工況設計，零下40℃可穩定啟動”“這款六角形的汽車輪轂，防磕碰防摩擦性能更出眾”……

6月16日上午，在廊坊臨空國際會展中心4號館，4個“廊洽時光”共享直播間裡，來自河北省4家企業的主播正在同時進行工業品直播。鏡頭前，主播們手持產品細致講解﹔評論區，彈幕滾動，來自全球的採購商實時詢單。

“短短兩個多小時的直播，我們收到客戶詢盤187條，達成意向訂單74個。”中午時分，參與直播的京威汽車設備有限公司總經理潘利勇激動地說，借助2026年廊坊經洽會熱度，他們邀請了網紅博主“老爺車天鷹”聯合直播，效果比在公司更好。

當日上午，京威汽車的直播間累計吸引觀眾8.86萬人次，峰值在線4940人。除了達成線上意向訂單總金額8.8萬元，該公司還拿下現場訂單20單，實際成交金額2.36萬元。

“工業品也能直播，這個路子走對了。”潘利勇深有體會。

作為專精特新“小巨人”企業，京威汽車專業生產汽車燃油加熱器，長期為一汽集團、東風汽車、三一集團、徐工汽車等知名企業提供配套。過去，公司銷售主要靠業務員跑展會、對接經銷商，推廣費用高，效果卻有限。

“京威？沒聽說過。”前幾年，潘利勇去甘肅調研，跟經銷商、汽車修理廠等交流時，得到這樣的反饋。

產品質量好，在主機廠也深受青睞，卻不為終端消費者所知。深受觸動的潘利勇意識到，品牌必須走到台前。

如何破局？2024年10月，京威汽車瞄准數字化轉型機遇組建直播團隊，讓喬長龍等一線技術人員當主播，闖入工業品直播新賽道。

起步並不順利。“第一周，直播間在線人數經常隻有個位數。”京威汽車直播運營負責人劉峰介紹，團隊沒有氣餒，很快摸索出一套“短視頻引流+直播轉化”的打法。

“工業品的買家都是內行，要的是看得見的實力和聽得懂的專業。”劉峰說，短視頻團隊把鏡頭對准生產車間和實驗室，不拍精美廣告，專拍零下41℃冷凍實驗室的冷啟動測試、不同車型安裝全過程、真實的售后維修案例等“硬核”場景。

每條視頻都精准切中卡車司機、車隊管理者和維修師傅等核心用戶的需求，完播率和互動率遠高於普通產品宣傳片。僅抖音賬號，團隊就累計發布800多條短視頻，為直播間引流。

如今，京威汽車每天分三個時段、總時長10小時常態化直播。開播一年多來，效果遠超預期。

截至目前，京威汽車線上渠道累計成交額突破1200萬元，佔總營收的12%。線下代理銷量也實現爆發式增長，經銷商從3家增長到目前的43家，銷量從2024年的2.78萬台增至2025年的5萬台。該公司整體營銷效率提升超過60%，僅線下推廣成本就省下40多萬元。

更讓潘利勇想不到的是，通過直播，企業可以直接面對終端消費者，提升企業對國內外市場需求變化的響應能力。

“這款車車廂的加熱器，就是我們與客戶聯合研發的。”潘利勇指著一款綠色的新能源渣土車模型說，今年他們開始為這款新車型供貨，而這份合作緣起於車企觀看京威汽車直播后主動上門洽談對接。

通過直播間獲得客戶反饋，京威汽車的加熱器從汽車發動機、駕駛室拓展到汽車貨廂、輪船等新領域，產品從直播前的6種拓展到了21種。

國內市場蹚出路子，京威汽車又把目光投向了海外。

“過去我們都是隨著主機廠出口，外貿業務不大。”但讓潘利勇驚喜的是，2025年，京威汽車跨境營收達到816萬元，同比增長53.2%。“這說明海外市場也需要我們的產品。”他認為，跨境電商是推動外貿高質量發展的重要支撐。

在直播間一個屏幕上，記者看到一位形象酷似喬長龍的主播正用流利的英語介紹加熱器的性能、優勢。“這不是我，是數字人主播。”喬長龍笑著解密。

開展跨境直播，對企業考驗更大，首先就是沒有專業的英語主播。AI技術的深入普及和應用，為跨境電商加快產品出海提供了新的可能性。

今年6月，京威汽車搭建阿裡巴巴國際站、國內抖音直播間雙渠道布局的模式，應用企業專屬的數字人主播，實現多語種跨境直播，打破跨境貿易的語言壁壘。

眼下，在阿裡巴巴國際站，京威汽車可在英語區、俄語區等板塊實現不間斷直播，持續推廣企業產品和品牌，拓展海外市場。

數智化技術貫穿貿易全鏈條，顯著提升了國際貿易效率、市場穿透力與韌性，是外貿新優勢的重要“軟實力”。

河北是工業大省，制造業是基礎產業和優勢產業，但長期存在生產強、渠道弱的狀況。今年4月，河北省成立省工業品直播工作專班，印發《關於推進工業品電商直播工作方案》，推動工業品電商直播在全省廣泛開展，讓河北工業品賣向全球。

同時，各地編制直播操作指南、腳本模板等入門工具，加強對主播的培訓，推動企業從“不敢播、不會播”變為“敢嘗試、會操作”。

本屆廊坊經洽會期間，組委會首次創新開展電商直播活動，共分工業品電商直播活動、消費品電商直播活動、採購對接企業參與電商直播活動以及達人團走播四大板塊。其中工業品電商直播活動共設有4個直播間，共有36家工業企業開展工業品直播，讓廣大工業企業看樣學樣，進一步推動河北省工業品直播加快發展。

政府主動引導，企業積極試水。從省工業品直播工作專班獲悉，截至6月10日，全省超8000家工業企業開展工業品直播，實現所有縣（市、區）全覆蓋。

思路一變天地寬。一件件“硬核”工業品，正通過電商直播這扇窗口，走進更廣闊的市場。（記者米彥澤、劉英）