打出服務牌設計牌綠色牌

借廣交會平台，冀貨高質量出海

4月15日至5月5日，第139屆中國進出口商品交易會（廣交會）舉行。圖為石家庄億思特智能科技有限公司展台。 高 靜攝

5月5日，第139屆中國進出口商品交易會（廣交會）順利閉幕。三期共15天的展期裡，1160家河北外貿企業參展，河北交易團達成意向成交額9.62億美元。

廣交會是觀察中國外貿高質量發展的重要窗口。透過廣交會可以看到，越來越多河北企業從“單一產品供應商”向“解決方案服務商”轉型躍升，河北制造憑借硬核研發與全周期服務，邁向高附加值、高技術含量、高品質發展賽道。

“中國第一展”的聚光燈下，冀貨以新的姿態走向世界。

從一批發電機組看服務出海

首次參展便簽下大單！

4月18日上午，廣交會現場，秦皇島北方船舶機械進出口有限公司（以下簡稱“北方船舶公司”）與一家阿聯酋企業簽約，對方購買了一批發電機組及備件，金額達5000萬元。“第一次參加廣交會，就實現了‘開門紅’。”該公司參展負責人潘超難掩興奮。

吸引客商的，不只是設備，更是一站式能源解決方案。

針對當地電網不穩、使用環境偏遠、燃氣資源豐富等實際情況，北方船舶公司為客戶量身定制了這批設備。制造完成后，工程師將隨產品赴當地完成安裝，並依托企業在中東建立的售后服務團隊，提供維修、檢測及零部件更新等服務。

潘超說：“我們不做‘發貨即走’的買賣，而是打造‘方案設計+設備集成+安裝運維+技術培訓’的交鑰匙工程。”

成立於1993年的北方船舶公司，從船舶備件貿易起步，逐步拓展至船舶配套服務、陸用電站及新能源領域，通過一個個定制化產品，完成了從傳統貿易商向技術驅動型綜合服務商的轉變。

這種轉變，源自對市場痛點的深刻理解。

“不同地區環境差異巨大，對產品的需求各不相同。”潘超說，他們堅持“一地一策、一項目一方案”，派出專業團隊實地調研，提供更適配當地環境和客戶需求的方案。

支撐這一定制化能力的，是北方船舶公司在研發與渠道上的持續深耕。

研發層面，組建專業團隊，深耕電站系統集成、新能源融合等核心技術。推行“高標准、全周期”質量體系，嚴控每一道工序。

渠道層面，攜手國內優質品牌，構建起覆蓋全球的代理商網絡，在亞洲、非洲、南美、中東等地區設立服務網點，實現本地對接、快速響應。

本屆廣交會，不僅是北方船舶公司展示產品的舞台，更是其深化全球布局的新起點。憑借全譜系方案、定制化服務、硬核技術與全球渠道的綜合優勢，他們近期接連斬獲非洲、中東多批次電站項目訂單。

當全球採購商從“尋找價格低廉的產品”轉向“尋找可靠的解決方案”，冀貨出海也向“產品+服務”出海蛻變。

從一個保鮮盒看設計之力

4月24日，廣交會新品專場發布會上，石家庄億思特智能科技有限公司（IKOO GLASS）發布了兩款保鮮盒新品。

一款是2026年iF設計獎獲獎作品——蹺蹺板式保鮮盒。它的蓋子像蹺蹺板，手指輕按邊緣，就能輕鬆彈開。另一款是2025年紅點獎獲獎作品——Blooming真空系列。蓋子的智能抽氣泵可產生-8psi（磅力/平方英寸）的吸力，比常規-5psi的產品多抽出30%的空氣和水分，為食材按下時間“暫停鍵”。

“新品一經發布，就吸引了不少客商。”該公司CEO張懿說，兩位海外客商從發布會專程來到展位，為產品的獨特設計點贊，並計劃5月中旬到企業考察。

為新品而來，為設計留下。這樣的故事，在億思特公司展台反復上演。

事實上，億思特公司已多次亮相廣交會新品專場發布會。能從眾多報名企業中脫穎而出，靠的就是硬核設計能力。

5月7日，記者走進位於石家庄市長安區的億思特公司大樓，文化牆上iF標志格外顯眼。在iF設計獎公布的最新排名中，該公司位列中國餐廚類第1、全球餐廚類第7。

數字背后，是企業每年5至8款新品的持續迭代和上百套定制化方案的精准輸出。

“真正的設計，不是炫技，而是把復雜留給自己，把簡單交給用戶。”該公司設計師楊天照說。

他舉了一個例子。一位法國客戶為當地養老院提供餐盒，要求餐盒既能承受工業洗碗機強力洗刷，又方便老人輕鬆開啟，還要滿足上千個餐盒快速組裝的要求。團隊從學術論文中找方案，開發出向下按壓開蓋的產品，實現了客戶需求。

與此同時，他們還推出一系列馬卡龍配色的保鮮盒，把小麥秸稈融進酸奶杯的杯蓋，把陶瓷涂層加入不鏽鋼水杯，讓產品既好看又實用。

好設計，還需好推廣。本屆廣交會前夕，億思特公司在LinkedIn等社交媒體和ChatGPT等AI大模型上預熱推廣，為企業參展造勢。

好設計與好推廣雙管齊下，效果顯著。本屆廣交會，億思特公司展位客流量較上屆增長40%，收獲多個百萬元級意向訂單，來自日韓、東南亞的新客戶不斷增加。

從一件玻璃制品看綠色制造

在本屆廣交會承德匯彩玻璃器皿有限公司（以下簡稱“匯彩公司”）展位，五顏六色的花瓶、水杯等玻璃制品晶瑩透亮。這些玻璃制品還有一個共同的底色：綠色。

標有GRS全球回收標准認証的宣傳畫、滾動播放回收玻璃回爐重造過程的視頻、與新品並肩而立的回收玻璃原料……展位上的每一處細節，都讓“綠色制造”四個字變得具體可感。

其中，GRS認証被放到了顯眼位置。“這個認証意味著我們銷售的產品中回收材料含量達20%以上，整個生產過程可追溯核查，經得起第三方驗廠。”該公司負責人徐寰宇說。

一位英國客商專程為此而來。他早就聽說匯彩公司能用100%回收玻璃制造器皿，而且這屆廣交會上僅此一家參展企業手握GRS認証。於是，他毫不猶豫簽下20萬美元的訂單。

真正的競爭力，往往藏在別人看不見的地方。

“現在國際品牌選供應商，環保是硬指標。綠色制造這步棋，我們走對了。”徐寰宇說。

2021年，匯彩公司重金購入新設備，重新設計生產和管理流程，把回收玻璃推上生產線，不斷調整回收玻璃與石英砂、純鹼的配比，最終燒出了通過GRS認証的產品，拿到了國際市場的“綠色通行証”。

“使用回收玻璃，省下的不只是原料成本。”徐寰宇算了一筆賬：回收玻璃的熔點比普通玻璃低300攝氏度，能耗隨之下降，碳足跡也隨之縮短。

瞄准綠色制造這條路，匯彩公司的腳步未曾停歇：品類從花瓶拓展到飲具，豐富使用場景﹔改進工藝，讓100%回收玻璃制成品更加精致﹔包裝換上可降解材料，讓整套產品都是“綠色”的。

如今，匯彩公司年出口額達500萬美元，遠銷美國、法國、丹麥等100多個國家和地區。其中，採購回收玻璃制成品的客戶達一半以上。

從一批發電機組的“交鑰匙”承諾，到一個保鮮盒的方寸巧思，再到一件玻璃制品的綠色底色，三個故事都顯示出：河北制造正在高質量發展的航道上揚帆出海。（記者馮陽）