賣產品 學經驗 拓市場

河北企業“淘金”消博會

4月16日，海南國際會展中心6號館，第六屆中國國際消費品博覽會河北主題展區，觀眾在選購商品。馬會波攝

4月13日至18日，第六屆中國國際消費品博覽會在海南舉行。作為“十五五”開局之年我國重大展會的“首展”，海南自貿港全島封關運作后的“首秀”，本屆消博會更勝以往。河北企業奔赴而來，展台上賣產品，展館裡學經驗，在消博會的舞台上拓市場、尋機遇、謀成長。

創新產品，朋友圈不斷擴大

一踏入位於海南國際會展中心6號館的河北主題展區，一股熱浪扑面而來。這股熱浪裡，有海島的氣溫，更有人氣的匯聚。

“歡迎再次來到我們的展位。”4月15日，海口市民曹曉梅剛一出現，石家庄市礦區華康瓷業有限公司參展負責人張靜便熱情地迎了上去。

這是一場跨越一年的約定。

去年消博會上，曹曉梅在華康瓷業購買了幾件陶瓷餐具。互加微信時，她留下一句話：“下次來參展，一定通知我。”得知華康瓷業再度參展，她如約而至，並帶走了一整套配色干淨、外觀雅致的“像素”系列餐具。

在張靜看來，留住回頭客，靠的不是交情，而是新品。今年，他們的“印象之花”系列國潮新品首發首秀，藝術家聯名款等潮流產品同台亮相，款款吸睛。

“回頭客”絡繹不絕，“頭回客”也紛至沓來。

在泊頭市宇清生物科技有限公司展台前，海口市民劉相逢喝完一小杯冰鎮桑葚汁，直呼舒爽：“企業竟然帶著冰袋參展，這份用心讓人心動。”她當場購入兩瓶桑葚汁，還向其他觀展者熱情推薦。

作為一名果汁愛好者，劉相逢的推薦理由很充分：原榨桑葚汁，配料表簡單，喝著放心﹔味道酸甜，入口順滑﹔玻璃瓶包裝，兼具品質與顏值。

聽著顧客的夸贊，企業負責人田寧笑得開心。今年，他們帶來了多年研發的桑葚系列產品，包括桑葚花青素、桑葚酵素、桑葚酒、桑葉茶等。田寧說：“我們幾乎把桑葚吃干榨淨了，就是想把健康產品推向市場。”

穿梭在展館中可以發現，河北參展企業的創新邊界不斷拓展，朋友圈也在不斷擴大。

“石墨烯襪子有什麼不同？一雙多少錢？”在石家庄常山恆新紡織有限公司恆盛分公司展台前，公司副經理蘇靜正耐心解答觀眾的提問。今年，他們主打抗菌、抑菌性能更好的石墨烯產品。“消費者期待功能更強的產品，我們順勢而為，銷售得不錯。”他說。

抓住機遇，承接消博會“溢出效應”

本屆消博會上，全球首台陸空兩棲分體式飛行汽車、能進行同聲傳譯的AI眼鏡、熱度極高的張雪機車等一批“新、奇、特、酷”產品，引來觀眾“哇”聲一片。全新活動IP“消博新品秀”集中首發200多件系列新品，全球首發、亞太首展、中國首秀輪番登場。

4月16日，張靜參加了中國網組織的陶瓷直播活動。線上推介華康瓷業產品的同時，她也與同行探討行業趨勢。逛展過程中，她特意駐足景德鎮展區，從各類展品中捕捉靈感。

創新的邊界在拓展，競爭的維度在升級。河北參展企業如海綿一般加速吸收養分。

本屆消博會上，紡織品是重要板塊。在江蘇展區，一款涼感面料制成的貓屋讓顧客愛不釋手：“這面料又涼快又不粘毛，太適合我家了。”在浙江展區，一款“生態感應毛巾”增加了“黑科技”，能自我感知清潔度。

“現在的紡織行業非常‘卷’，顧客既要品質好，又要價格低，還要功能強大。參展企業各展所長，讓我們很受啟發。”蘇靜表示，要在做好現有產品的同時加快新品開發，增加定制產品比例，並拓展產品應用場景，更好滿足市場需求。

本屆消博會還有一個鮮明特點：各方通過封關后的海南自貿港，加快推進產業對接、擁抱全球市場。

去年3月，宇清生物科技公司在海南注冊了分公司。田寧表示，海南自貿港“零關稅、低稅率”的獨特優勢，疊加消博會這一開放平台，使這裡成為全球消費精品進入中國、中國優質產品走向世界的重要門戶。他們正積極布局，把這裡變成企業開展外貿業務的“橋頭堡”。

借力消博會平台，石家庄市商務局於4月15日在海口舉辦了石家庄特色產品推介交流會。石家庄制酒廠有限公司、石家庄市利生食品有限公司等企業代表參會，並與海南本地大型採購商、餐飲企業及國外知名品牌供貨商深入洽談，達成了一批意向訂單。

對河北參展企業而言，消博會既是展示的平台，也是學習的課堂，還是走向全球的窗口。抓住機遇，承接“溢出效應”，這是消博會帶給有准備者的寶貴禮物。（記者馮陽）