“今年特別流行奶皮子糖葫蘆，就是包頭一位美食博主拍到，在網上迅速發酵”，在12月23日上午的青龍滿族自治縣特色產業粵港澳大灣區招商對接會上，中山大學管理學院（創業學院）副教授朱宏以這一案例開啟了她的分享，闡述了一個關鍵理念：在激烈的市場競爭中，“微創新”能夠成為縣域農產品打開高端市場的突破口。

朱宏在青龍滿族自治縣特色產業粵港澳大灣區招商對接會上作分享。人民網 左原銘攝

她介紹，大灣區擁有超過51萬戶高淨值家庭，位居全國之首，同時存在注重食補傳統的“老廣”和追求品質的“銀發族”等多層次消費群體。“青龍的產品矩陣，必須與這些分層市場精准匹配。”她表示，面對山姆會員店單店全球銷售第一、華潤萬家多業態發展的市場格局，青龍企業需要摒棄粗放式營銷，轉向“精准營銷、千人千面”的新模式。

“板栗不只是零食，可以是高端烘焙原料，也可以是養生湯料包。”朱宏認為，關鍵在於企業要講出匹配不同場景的價值故事，針對不同消費群體和消費場景，賦予產品差異化的價值內涵，實現從“賣產品”到“賣生活方式”的升級。

針對青龍可能出現的同質化競爭問題，朱宏提出，要在政府引領下構建品牌梯隊，推動企業間形成“資源互補、產業鏈互補”的良性生態。她建議，部分企業可專注於原料的標准化和規模化供應，另一些企業則可深耕產品研發與品牌打造，避免內部低效競爭。

“如果在標准各個方面進一步提升的話，我們的品牌也完全可以進行高端化發展，提高產品利潤率。”她認為，通過政府引導和市場化運作，青龍完全有能力培育出能在高端市場站穩腳跟的品牌。

朱宏認為在當前激烈的市場競爭環境下，企業不一定需要顛覆性的技術變革，但必須擁有不斷推陳出新的“微創新”能力。這種“微創新”可以體現在產品形態、食用方式、包裝設計、營銷話術等方方面面，其目標是持續創造新鮮感，滿足消費者特別是年輕群體對情緒價值和體驗感的追求。

發言的最后，朱宏將發展的最終落腳點放在了“人才隊伍建設”上。她相信，在政府有力領導下，青龍將吸引更多產業人才返鄉，為產業注入持續活力。與此同時，她強調要善用大數據和AI技術實現精准營銷，讓每一款產品都能找到最需要它的消費者。（人民網記者朱延生編輯整理）

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