深圳溉朴農業科技有限公司董事長曹向東。人民網 左原銘攝

“我是青龍人，1996年就來深圳了，從金融行業辭職后，深耕水溶肥料領域十多年。”在12月23日舉行的青龍滿族自治縣特色產業粵港澳大灣區招商對接會上，深圳溉朴農業科技有限公司董事長曹向東開篇便道出與家鄉的深厚聯結。

據他介紹，公司生產的水溶肥料在河北青龍廣泛應用，尤其深受蘋果種植戶青睞。而在肥料銷售過程中，企業積累了全國多地優質農產品資源，同步開展農產品推廣業務，“青龍的板栗、蘋果、小米、雜糧等產品，我們已經推廣銷售很多年了。”

為打通家鄉農產品的市場通路，曹向東帶領企業做了諸多嘗試。“我們加入過深圳市零售協會，曾經對接沃爾瑪、山姆會員店、華潤萬家等大型商超，結果發現我們只能提供渠道信息，真正的產品供應還是需要企業和企業直接對接。”他坦言，公司也曾經申請成為深圳標准協會會員，嘗試協助客戶進行圳品認証，但最終發現商超對接仍需企業“一對一”推進。此外，早些年他們在深圳地區推廣青龍生鮮板栗也做了一定工作，定價非常值得借鑒，最高時1公斤特選板栗零售價為52元，個別零售店賣到30元一斤，這個價格才能反映出青龍板栗的質地、品質。企業還在電商領域持續發力，目前與深圳團盟深入合作，希望青龍的企業與深圳團盟多保持溝通和聯系。

結合十余年從業經歷以及與家鄉企業的溝通情況，曹向東認為，每個企業的核心任務都是要做好銷售。“你的產品要想辦法能夠觸達到消費者那一端，每個企業情況不一樣，條件也不同。”他說，當前業態紛繁復雜，企業需結合自身體量，分析產品適配的渠道、群體與路徑，還要設計好定價體系，定價裡有沒有包含銷售費用、推廣費用，這對企業發展至關重要。

針對青龍農產品的推廣，曹向東提出了具體建議。“在旗公司已經摸索出完善的全國銷售網絡，其他企業可以好好利用這個資源，看看能不能把產品嵌入進去。”他還提到，針對深圳這個重點市場，可以集中建倉儲或服務團隊，溉朴公司可以配合，公司的辦公場所可以免費提供給大家使用，這樣可以隨時參與很多類似今天的交流活動，日積月累就能讓產品和品牌展現在消費者面前。

談及青龍板栗的發展困境，曹向東直言：“很多消費者隻聽說過遷西板栗，卻不知道青龍板栗，這是因為遷西板栗多年前經過政府大力宣傳。目前，青龍縣政府在推廣青龍板栗方面做了大量的工作，現在宣傳勢頭很旺。”他認為，青龍板栗的突圍之路在於深加工與品牌化，“我們知道百峰公司在給粒上皇等公司大量供應青龍板栗，但他們在銷售時並不會突出青龍產地，做好深加工、貼上‘青龍板栗’的標牌，才是最好的發展方向，秦田田是個非常好的方向，希望這個品牌能在南方、大灣區快速發展起來。”

他呼吁，青龍企業要想辦法擁抱渠道，“借助像人民網這樣的央媒以及政府的協助推廣，把各方面資源嫁接好，才能找到適合自己的推廣途徑。”（人民網記者楊文娟整理）

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