10月15日，海發玩具公司創始人張慶立（左二）與工作人員溝通AI新產品的開發。本報記者 曹錚攝

10月15日上午，上海新國際博覽中心，2025年中國國際玩具及教育設備展覽會上人流如織。河北海發玩具有限公司（以下簡稱“海發玩具公司”）攜4.0版“AIKids”系列人工智能玩具首發亮相，馬上成為全場焦點。

拍拍玩具小狗的腦袋，它便應聲起舞﹔錄入一段語音，它能復刻音色、對答如流﹔價格不足百元，質價比超高……“功能齊全，價格優惠，非常出彩。”一位來自浙江的採購商對這款AI玩具愛不釋手，當場就下了訂單。

與此同時，距離上海1000余公裡的雄安新區容城縣晾馬台鎮，海發玩具公司研發工程師高夢陽正在調試新一版AI玩具的“吵架模式”。這一創新功能，讓玩具變身“解壓搭子”，通過趣味互懟幫助用戶釋放情緒。

這個充滿創意的點子，並非來自年輕的工程師，而是出自年逾花甲的張慶立。

張慶立，海發玩具公司創始人，也是容城毛絨玩具協會會長，他用奇思妙想不斷突破玩具的邊界。

玩具，並不止於玩具。如今，外形可愛、觸感柔軟的毛絨玩具躍升為玩具界的“頂流”，俘獲了大朋友、小朋友的歡心。在情緒消費興起、潮流文化風靡的當下，帶有治愈特性的毛絨玩具跳出傳統賽道，成為撬動未來百億元級潮玩市場的新生力量。

起步於20世紀80年代的容城玩具產業乘勢而上，逐步發展為年交易額超120億元的毛絨玩具產業基地。

作為土生土長的容城人，張慶立經營“萌商品”已有十多年。創業路上的三次轉身，讓他闖進了情緒經濟新藍海。

20世紀90年代，張慶立投身外貿服裝行業。親歷過代工貼牌的利潤擠壓與缺乏話語權的陣痛后，2011年他毅然轉身扎進毛絨玩具行業，立志“要把做服裝吃過的虧，在玩具上贏回來”。

按照建平台、聚產業的思路，他在容城打造了毛絨玩具城，鼓勵商戶線上線下兩個渠道、國內國際兩個市場同時發力，實現兩條腿走路。

2015年，毛絨玩具城的商戶從最初的100家增長至2800家，一躍成為北方最大的毛絨玩具集散地。張慶立的第一次轉身，大獲成功。

但張慶立並沒有滿足於隻做園區管理者。在此期間，他創立了海發玩具公司。這次轉身，他劍指行業標杆。

張慶立從創立海發玩具公司第一天起，就篤定隻做原創、死磕創新。他以兩倍於東莞同行的薪資，挖來了經驗豐富的打板師，組建起設計團隊。他們打造出年銷80萬隻的爆款產品——火烈鳥抱枕，硬是在大白鵝抱枕統治的市場裡殺出一條路。

做服裝的經驗和優勢也沒有丟。張慶立組織當地同行去各地參展，幫助大家拿訂單、學經驗、找機會。還與知名品牌IP合作，生產附加值更高的聯名產品。

容城的玩具產業蒸蒸日上。

然而，抓娃機普及帶來的毛絨玩具市場爆發式增長，讓張慶立喜憂參半：“普通娃娃論斤賣，利潤薄如刀片。產業不升級，早晚得被淘汰。”

其實，自雄安新區設立起，張慶立對第三次轉身的緊迫感便與日俱增。

作為區域特色產業的領頭羊，身處未來之城的海發玩具公司如何擺脫傳統路徑，實現產業升級？

2022年夏天，一位朋友拿著一隻破舊不堪的玩偶兔子找到張慶立：“這是我女兒最愛的玩偶，陪伴了她十幾年，能不能復原它？”

張慶立讓設計團隊找遍市場，也尋不見相同的布料。盡管復原未果，卻讓他從中窺見了毛絨玩具深藏的情感價值：“我要做有生命力的玩具，讓它像家人一樣陪伴左右。也隻有借助智能化，玩具產業才能與雄安共成長。”

懷揣夢想，張慶立奔赴深圳考察。

在深圳華強北，琳琅滿目的電子產品讓他眼花繚亂，卻始終找不到與玩具結合的切入點。眼看就要無功而返之時，出租車司機一句“現在學習機最火”點醒了他：何不將學習機功能融入玩具？

說干就干。張慶立在深圳成立研發公司，組建起一支專業技術團隊，研發適用於學齡前兒童的智能玩具，開啟了為玩具裝上“科技芯”的征程。

研發之路並非坦途。

讓玩具“活”起來，首先要“看得見”。團隊花了8個月時間、耗資200余萬元，開發出卡片識別系統。卡片一靠近，玩具就能讀漢字講故事，甚至說英文。

讓玩具“活”起來，更要“會聊天”。但是，關鍵的識音功能遭遇了研發瓶頸：毛絨填充物影響收音，方言識別更是難題。

就在大家一籌莫展之際，ChatGPT橫空出世。大語言模型技術的突破，為智能玩具研發按下了“加速鍵”。

研發團隊全力投入，嘗試將大模型與識音功能結合。經過無數日夜的調試優化，他們突破瓶頸，成功開發出一鍵隨聊功能。

自此，當孩子對著玩具說出“媽媽，我想你了”，媽媽能在手機App上實時接收並回復。玩具，成了跨越空間的情感橋梁。

更讓團隊自豪的是，這款AI玩具不僅能精准識別普通話，國內版還能聽懂各地方言，國際版更是支持180種語言，為產品走向國外奠定了基礎。

2024年4月8日，海發玩具公司名為“AIKids”的系列人工智能玩具發布。該系列擁有16個原創IP形象，集人機對話、一鍵隨聊、心理檢測、健康管理、早教陪伴等66種功能於一身，手握3個發明專利、2個實用新型專利和30余項美術版權。

產品一經問世，同行紛紛點贊。可誰也沒想到，市場的反饋卻給了張慶立一盆冷水。一個月下來，“AIKids”系列玩具隻賣出了幾千個，這個銷量還不到海發玩具公司傳統玩具日銷量的十分之一。

張慶立沒認輸。通過用戶回訪，團隊發現了無開關設計導致誤觸發等問題，也意識到AI玩具市場仍需耐心培育。

張慶立和團隊一邊等待機遇，一邊持續優化產品。2.0版本增加多觸點交互，玩具被舉高時會奶聲奶氣地說“太高了，我害怕”，玩具成了親密的小伙伴﹔3.0版本引入專屬智能體，邀請幼教專家設計情景問答，幫助孩子應對成長困惑，玩具成了貼心的小老師。

機會總是垂青有准備的人。

2025年初，日本的一款交互玩具在海外走紅，順勢帶火了國內的AI玩具。海發玩具公司等來了風口。他們生產的“AIKids”系列人工智能玩具逐漸贏得了市場認可，銷量穩步提升。

產品破圈，更帶動產業破局。現在，容城十幾家玩具企業涉足AI玩具領域，構建起更可持續的競爭優勢，越來越多帶有陪伴溫度與科技力量的毛絨玩具從這裡走向全球。

“擁抱AI大潮，玩具有了生命力，我們的傳統產業也更有生命力。”張慶立信心滿滿。（記者馮陽、曹錚、張晶）

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