百花燭業從“照亮黑夜”到“點亮喜悅”的轉型之路

年產6億支蠟燭“祝你生日快樂”

寧晉縣河北百花燭業集團實業有限公司員工在展示造型蠟燭。（本報資料片） 本報記者 趙永輝攝

“祝你生日快樂……”旋律響起，燭光輕輕搖曳。溫馨時刻，蛋糕上一支支生日蠟燭，成了不可或缺的氛圍擔當。

你或許不知道，這些帶給你祝福和浪漫的小小蠟燭，全國每售出10支，就有7支產自邢台市寧晉縣東汪鎮。這裡，“藏”著全國最大的生日蠟燭生產企業。

從家庭小作坊做起，到如今穩坐國內生日蠟燭細分領域頭把交椅，河北百花燭業集團實業有限公司締造了年產6億支生日蠟燭的“浪漫產業”，產品遠銷30多個國家和地區。

而這背后，憑的是企業對自主創新的執著與堅守。

6月23日9時，百花燭業公司會議室。剛從上海參展歸來，61歲的創始人江德營顧不上歇息，馬上召集設計團隊開啟了一場關於“下一款爆品”的頭腦風暴。

“看看這次展會上淘的寶貝，大家開開腦洞！”江德營把帶回的生日蠟燭擺在桌上，大伙兒立即圍攏上來，七嘴八舌，創意火花四濺。

“生日蠟燭，玩的就是新鮮感。”江德營說，做這行，核心就是變——變著花樣給消費者制造驚喜，提供獨一無二的情緒價值。

優雅的黑天鵝、褶皺的氣球、小馬寶莉、汪汪隊長……在百花燭業產品展廳，上千種蠟燭造型栩栩如生，宛若一件件藝術品。即使是最常見的數字蠟燭，也有棒狀的、帶造型的，單一色的、漸變色的……

變，意味著不斷推陳出新。然而，創業之初，江德營也曾吃過創新不足的虧。

時間回到20世紀80年代初，江德營初中一畢業，就隨父母扎進了蠟燭行當。

“那時的東汪鎮，家家戶戶都是小作坊，做的全是照明用的白杆蠟。”江德營回憶，他騎著自行車到處兜售，有時一走就是幾百公裡。

走街串巷雖然辛苦，卻讓江德營一家過上了好日子，成了村裡的“萬元戶”。正當干得起勁時，一個意想不到的危機出現了：隨著“村村通電”，農村人家都用上了電燈泡，蠟燭銷量斷崖式下跌，傳統照明蠟燭行業一夜入冬。

生計懸於一線，出路在哪裡？焦灼之際，一位老顧客的隨口一問，劈開了江德營眼前的迷霧：“你賣不賣生日蠟燭？”

彼時，老百姓日子越過越好，吃蛋糕、吹蠟燭逐漸成為人們過生日的新時尚。江德營敏銳捕捉到商機，果斷從浙江台州引進機器，率先完成了從“照亮黑夜”到“點亮喜悅”的轉型。

2002年，江德營以“百花”命名，在寧晉縣東汪鎮正式成立公司。“百花”寓意著萬物競發，也寄托了江德營對企業未來發展的期許。

看百花燭業嘗到轉型甜頭，東汪鎮的蠟燭企業紛紛跟風而上，同質化競爭下，一味拼價廉，藍海很快變紅海。

要想在市場上立足，必須拿出自己過硬的拳頭產品。江德營開始尋求市場轉機。

一個偶然的機會，聽說市場上有一款能開花、會唱歌的生日蠟燭特別暢銷，江德營一下子看到了曙光，趕緊買回來產品，反反復復研究了幾十遍。

點燃這款蠟燭，生日音樂隨即響起，原本用細繩捆扎的花瓣瞬間綻開。江德營被蠟燭的創意設計所折服，但也發現了不少痛點，比如做工粗糙，花瓣捆扎手法過於復雜，還有安全隱患……

這些痛點不就是切入市場的機會？

江德營組建了專門的設計團隊。大家每天“泡”在實驗室，拆了裝、裝了拆，失敗、再試、再失敗、再優化……2003年，百花版開花式音樂蠟燭一上市就成了“爆品”，最多的時候一天能賣出10萬支。再接再厲，2005年工藝更精、性能更穩的2.0版問世，創立了音樂蠟燭行業標准。

平均三天出一個新品，獲得百余項外觀設計專利，此后，百花燭業把創新作為搏擊市場的“通關密碼”，漸漸樹立了行業領先地位，與好利來等知名烘焙連鎖企業建立了長期穩定的合作關系，國內市場佔有率達到70%。

眼見國內市場漸趨飽和，江德營將目光投向了更廣闊的海外市場。

機會來得很快。2007年，一家上海的外貿公司找上門，希望將開花式音樂蠟燭出口到日本。江德營滿心歡喜，沒想到首戰即遇挫。

花瓣邊緣毛刺太多，做工不精細，包裝盒的印刷也不規范……日本客戶不僅把產品退了回來，還擺出了一堆問題。江德營第一次清晰地看到自己的產品跟國際標准間的差距。

必須改！脫胎換骨地改！要想與國際接軌，必須改進生產工藝，建設現代化產線，走標准化生產之路。

蠟燭生產門檻不高，做精卻不易，很多工序還得保留傳統的手工制作技藝。百花燭業自主研發了一整套生產流程：先由設計團隊制作出符合客戶要求的3D立體模型﹔接著進入倒模車間，熔化石蠟、澆筑蠟水、等待冷凝、剔除多余蠟塊﹔最后在噴繪車間，公司引進的UV打印機一分鐘至少給300支蠟胚上色“化妝”。

“每一款產品先由技師打樣，將顏色、溫度、軟硬度等若干指標做個標准出來，之后進入現代化批量生產。”江德營說，這樣既保証了生日蠟燭的工藝品性，還能提高生產效率。

拿產品留住客戶，用實力打開市場。底氣十足的江德營決定繞開中間商，自己走出去參加各種展會，直面海外市場。

但挑戰接踵而來。

2018年，一場全球性派對禮品展在美國舉辦。江德營帶著上千款生日蠟燭樣品參展，換來的卻是展台前門可羅雀。隻有一位英國採購商仔細看了展品后，與江德營談了很久。

“沒有市場調研，閉門造車，再好的產品也會水土不服。”與英國採購商的一番交談讓江德營受益匪淺。找到問題所在，立即對症下藥。江德營成立外貿部，專門針對海外市場進行攻關。

半年后，當看到江德營發來的一張張頗具歐洲風格的生日蠟燭圖片時，英國採購商驚喜不已。他專程到百花燭業考察，當場就簽下2000箱的大單，此后不斷追加訂單，順利幫助百花燭業打開了歐洲市場。

去年起，百花燭業開始發力“一帶一路”市場。為此，他們採購了專業加熱爐和低溫冰櫃，模擬不同國家和地區的氣候和溫度，確保每一支蠟燭都能完美適應當地“脾氣”。

考慮到俄羅斯寒冷的氣候條件，他們將生產標准提至耐低溫零下45攝氏度，讓蠟燭金粉不脫落、蠟體不脆裂﹔針對非洲一些國家炎熱的天氣，他們在專業加熱爐裡反復試驗，確保在高溫環境下蠟燭不變軟、不彎曲……

專注創新，精於品質。今年上半年，百花燭業出口額同比增長50%。從河北小鎮點燃的燭光，帶著祝福和浪漫，搖曳在世界各地的生日宴會上。（記者賈楠、解楚楚）

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