特色產業集群怎樣開拓國際市場?

跨境電商拓寬“河北造”出海通道

——2025年廊坊經洽會系列觀察之三

6月16日，觀眾在2025年中國·廊坊國際經濟貿易洽談會出口商品展銷區參觀、採購。本報記者 趙永輝攝

當前，在全球數字化轉型加速、國際貿易格局深刻變革的背景下，跨境電商已成為我國外貿發展的新引擎、新動能。在2025年中國·廊坊國際經濟貿易洽談會上，跨境電商成為熱詞。與會嘉賓和參展企業愈加關注如何通過這一外貿新業態，帶動更多“河北造”出海。

6月16日，布展一新的臨空國際會展中心迎來八方來客。在出口商品展銷區，河北喜瑪諾商貿有限公司參展負責人袁建芳熱情地向採購商介紹其“博卜”品牌休閑女包。

“這個系列的包，靈感來自白洋澱的荷花。可可薄荷色像荷花的莖葉，申布倫黃取自花蕊，翻糖粉來自花瓣。面料既防水又防割。從內襯到拉鏈，每個細節都印有品牌Logo。”袁建芳的一番介紹，引得採購商頻頻點頭。

作為白溝箱包產業集群的代表企業，喜瑪諾產品已遠銷全球60余個國家和地區。去年下半年，企業開啟“二次創業”，相繼在亞馬遜、阿裡巴巴國際站等平台開店。

談及進軍跨境電商的初衷，袁建芳說：“我們的貿易商客戶在跨境電商平台銷量不俗，單款女包補貨量常達萬件。正是產品的市場認可度，給了我們開拓新賽道的信心。”

在競爭激烈的國際市場上，產品力是核心競爭力。

河北工業基礎雄厚、產業門類齊全，擁有107個省級重點特色產業集群。制造業優勢為企業發展跨境電商提供了堅實基礎。

在國際環境復雜嚴峻的背景下，跨境電商以模式新、應變快、成本低等特點，成為外貿發展特別是制造業出口的新引擎。

與傳統外貿相比，跨境電商這一新業態突破了地理限制，重構了國際貿易的流通路徑，能讓工廠、企業直面海外終端用戶。

“新”既是機遇，也意味著風險和挑戰。如何幫助企業少走彎路，實現跨境電商與產業帶的“夢幻聯動”？

白溝的箱包、辛集的皮革、永年的緊固件……在本屆廊坊經洽會特別設置的出口商品展銷區，河北省的特色產品琳琅滿目。

該展覽以“外貿優品中華行——河北站”為主題，匯聚了亞馬遜、阿裡巴巴國際站、敦煌網等多家國內外知名跨境電商平台以及河北省107個省級重點特色產業集群的近200家企業，集中展示農產品、紡織服裝、箱包等十余類千余種優質商品。

省商務廳相關負責人表示，借助廊坊經洽會這一國際性經貿平台，河北省積極搭建企業對接橋梁，助力本土企業與跨境電商服務商建立深度合作。通過跨境電商這一外貿新業態，不僅提速“河北造”出海，也進一步提升河北省特色產業集群的知名度和影響力。

以會為媒，跨境電商平台“牽手”107個特色產業集群的成效逐步顯現。

“我們運營著張家口一家跨境電商園區，能否提供全鏈條的跨境電商服務？”“跨境電商物流成本高，配送時效難保障，怎麼辦？”“如何打造爆款，在跨境電商平台快速起量？”……面對來自河北各地企業代表的咨詢，科捷供應鏈電商總經理立娜都一一耐心作答。

作為一家提供電商運營、跨境物流、支付結算、履約交付等一站式服務的供應鏈企業，科捷供應鏈組建了十余人的專業團隊參展，為有意開拓跨境電商業務的企業提供咨詢服務。

“不到三天，我已經與十多位企業主建立了聯系，有的已經約好下周到北京總部洽談合作。”立娜表示。

通過現場交流，立娜了解到河北產業帶企業的制造優勢，也感受到他們拓展跨境電商業務的強烈意願，但與南方省份相比，河北企業在運營經驗方面還存在明顯差距。她建議，河北企業應採取“內育外引”的人才培養策略，一方面選派員工到具有實戰經驗的平台企業系統學習，另一方面積極引進跨境電商專業人才，快速補齊運營短板。

在展會之外，本屆廊坊經洽會還舉辦了2025世界跨境電商發展大會、2025“絲路電商”（河北）政企對話會，邀請行業專家為河北發展跨境電商把脈支招。

中國國際電子商務中心首席專家李鳴濤認為，當前，河北在保持產品性價比優勢的同時，需要針對不同區域市場進行精准化產品研發，著力提升品牌價值。發揮中歐班列、多式聯運等物流體系優勢，持續降低跨境物流成本。在發揮這些優勢的基礎上，政府部門、行業協會等機構可以搭建產業帶與平台服務商的對接橋梁，提升跨境電商園區的承載能力，以持續完善的產業生態助推跨境電商發展。

事實上，河北省已經積極行動起來。

本次參展，省物流與採購聯合會會長喬曉林帶來了好消息。他們正在籌建的特色產業集群國際運營中心，預計今年下半年投入運營。

喬曉林介紹，國際運營中心將為省內企業提供產品展示、訂單對接、通關服務、國際認証服務、跨境物流、金融保險等一條龍服務，幫助“河北造”出海。比如，在訂單對接上，他們將聯合中國聯合國採購促進會聯貿雲國際採購平台、BIGBUY及其他國際採購和電商平台，集合採購商資源，讓供需之間零距離接洽，促進合作達成。

既有制造業優勢，又有持續完善的產業生態，我們有理由相信，河北跨境電商將迎來更大發展空間。（記者馮陽）

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