本源公司走差異化錯位競爭之路

“多肉王國”裡長出致富“夢工廠”

近日，在河北本源農業科技有限公司多肉植物種植基地，王宇（右）和同事交流多肉植物種植情況。 本報記者 郝東偉攝

在邯鄲市曲周縣黃庄村，藏著一個色彩繽紛的“多肉王國”。

5月14日，記者走進河北本源農業科技有限公司（以下簡稱“本源公司”）多肉植物種植基地，一株株形態各異的多肉植物長勢正好，肉嘟嘟的葉片顏色明亮，萌感十足。

王宇是本源公司的總經理，也是“多肉王國”裡的“園藝師”。說起和多肉植物的緣分，他頓時有了激情。

2015年7月，王宇從美國加利福尼亞大學洛杉磯分校國際關系專業畢業，應聘到美國洛杉磯一家國際貿易進出口公司工作。2016年暑期，他回國探親，在高中同學家聚會閑聊時接觸到了多肉植物。

那時，種多肉的風潮正在興起，這些憨態可掬的小植物深深地吸引了王宇，也讓他敏銳地意識到其中蘊藏著無限商機。

在家鄉曲周縣，王宇深入田間地頭卻發現，這裡的多肉種植仍停留在傳統階段，家家單打獨斗，規模不足，議價能力弱，在相互競爭中往往出現多肉賤賣的情況，讓很多種植戶飽嘗苦頭。

回到美國后，“小多肉”始終在王宇的腦海中盤旋。曲周有著較好的農業基礎，了解了當地農業幫扶政策后，回鄉創業種多肉像王宇的一個夢，讓他在無數個夜裡輾轉反側。

王宇的打算，遭到全家人的一致反對，但沒有擋住他回鄉創業的腳步。

2017年夏天，王宇登上回國的飛機。回到曲周后，他奔波在那些小規模多肉種植戶的大棚裡，耐心講解多肉種植的新想法：“做強多肉種植產業，拓寬鄉親們的致富路，就要抱團經營，團隊作戰，把規模做大。”

講道理、交朋友、做規劃，動員工作，持續了一個月。

一個月后，王宇聯系張曉東等十幾個志同道合的高中同學，一起創立本源公司，在東劉庄村建起了20個溫室大棚。

理想很美好，現實很殘酷。由於種植技術的不精通，第一年多肉植物便給王宇“上了一課”：多肉在35℃以上容易發生細菌感染，當時夏天天氣炎熱，大量植物腐爛，近一半的名貴品種都死了。

“可以說，那一年是白干了。”王宇深刻體會到什麼叫“隔行如隔山”。

不認輸！不服輸！

迷茫之際，王宇決定帶著團隊走出去，到雲南、山東等多肉植物種植起步較早的地方取經。

了解種植模式，熟悉種植環境，學習銷售渠道……通過十余次的外出學習，王宇和他的團隊清醒認識到，曲周沒有形成差異化競爭優勢，在自然條件方面比不過雲南，在市場銷售方面又比不過山東。

有特色，才有出路。本源公司果斷調整發展思路，走差異化錯位競爭之路——大力發展多肉植物苗種植。

轉換了賽道，本源公司多肉種植進入發展快車道。2018年，本源臨堂村基地建立﹔2019年，本源黃庄村基地落戶。本源公司多肉大棚數量迅速增長到上百個，年產量超過1000萬株，成為我省最大的多肉植物種植基地。

實打實的收益，讓村裡的不少村民打心眼兒裡佩服王宇這個“年輕后生”，很多村民主動要求跟著他一起干。

怎樣才能讓更多人富起來？2019年，本源公司實行統一規劃、統一供種、統一培訓、統一銷售的托管式服務，當年就有五六十家農戶加入到了種植多肉的隊伍中，家家戶戶大棚裡長滿肉嘟嘟的“生財元寶”。

胡進城就是其中一位。他曾經在裝修工地打工，一年的收入僅有三四萬元。后來，他租種了5個大棚，一年單靠多肉種植收入就有十幾萬元，不僅搬進了新房，還換了新車。

一切似乎都順風順水，沒想到，新問題又來了。當滿目多肉長勢喜人可以出售時，卻因銷路窄、客戶少、養護成本高等原因，讓多肉植物的銷售陷入困境。

多肉品質再好、量再大，賣不出去還是白忙活。如果無法將大量多肉變現，種植戶們前期投入的全部家當都要打水漂兒。

望著眼前大片滯銷的多肉，王宇再也坐不住了。他跑市場、參加展會，但多肉銷售遲遲打不開局面。一時間，從公司到種植戶，質疑聲不斷。

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。一次偶然的機會，王宇結識了河南的多肉專家、直播達人董光明。

董光明被王宇的創業精神所感動，主動要求加入本源公司，提出搭建帶有深厚曲周文化元素的直播平台，通過一對一培訓種植戶、網上直播的形式，開啟“農戶種植+批發零售+短視頻直播”多元化銷售模式。

萬事開頭難。直播帶貨，對於大多數種植戶來說，一開始連鏡頭都不敢看，說話也磕磕巴巴。

王宇專門組織同事手把手教種植戶們直播。先從教普通話開始，再教種植戶如何介紹多肉新品種，最后教直播銷售。

最初的那幾天，直播銷售額並不大，一天下來也就十幾單，但大伙兒並沒有氣餒。

一有時間，種植戶們就會主動到大棚裡開直播，播著播著，感覺就來了。

“這是我們新推出的成語多肉組合，一個個像會說故事的小盆栽……”鏡頭前，主播手持飽滿可愛的多肉植物，說話間，商品鏈接彈出，訂單提示音此起彼伏。手機屏幕之外，農戶們麻利地將多肉植物裹上保護棉，打包發貨。

觸網直播，讓多肉的銷售網絡迅速遍布全國。“銷售高峰期，每天最高能有兩萬單。”王宇說，目前以電商為主的網絡銷售成為多肉種苗銷售的主要渠道，佔銷售總量的90%左右。

“多肉王國”裡長出了致富“夢工廠”。在本源公司的帶領下，幾年時間裡，曲周多肉植物種植規模迅速增長，種植面積超3600畝，年育多肉苗8億多株，帶動超過3000人在家門口實現就業，助力全縣30個村每村集體收入增加約4萬元。

“夢想和植物一樣，只要找到適合的土壤，就能綻放絢爛的花朵。”王宇說，他的下一個目標，是建立全國最大的多肉植物種苗培育基地，爭取讓更多鄉親端上多肉種植的“金飯碗”。（記者郝東偉、劉劍英）

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