一張絲網，以展會友闖世界

——河北民營企業出海記（三）

近日，在安平縣廣通五金網業有限公司的絲網生產車間裡，工人在生產線上工作。 本報記者 郝東偉攝

近日，隨著一聲汽笛長鳴，裝滿絲網的集裝箱貨車從安平縣廣通五金網業有限公司（以下簡稱“廣通網業”）的廠區緩緩駛出，駛向天津港。在那裡，集裝箱將被裝船運往美國。

廣通網業的產品，如今已是美國、日本、韓國、歐洲、非洲及東南亞等國家和地區用戶青睞的“河北造”。

一張絲網，讓安平“網”住了世界。安平絲網遠銷190多個國家和地區，其中編織類絲網產銷量和出口量均佔全國的80%。

多年國際市場風浪勁擊，廣通網業如何站穩腳跟？該公司總經理王學雷說，“中國絲網之都”堅實的產業基礎、自家質量過硬的產品，為出口創造了有利條件。

出海的想法，廣通網業早已有之。

2000年，王學雷購置了2台有梭織機，開始了艱苦的創業。靠著良好的質量和口碑，幾年下來，他把絲網銷售到了全國各地。2009年，王學雷創辦廣通網業，組建了外貿團隊，開始從事出口貿易。

參加展會，往往是中小企業出海的第一塊跳板。當初，王學雷和業務人員在中國·安平國際絲網博覽會上尋覓商機。沒想到，現場就有一位美國客戶下了訂單。這是廣通網業首次將產品賣到國外。

有了第一單，就有第二單、第三單……

然而，出海之路從來不會一帆風順。

多年前的一個情景深深地印在王學雷的心中。那時，有一個美國老客戶突然終止了合作，理由是公司的產品結構相對單一，缺乏多樣性，工藝技術也相對落后。

“故步自封、停滯不前，就意味著被淘汰。”王學雷認為，外貿除了看產品質量、公司規模和銷售能力，還對技術創新、售后服務等有一定要求。

試一試，闖一闖，新的增長點或許就在那裡。

說干就干。

為滿足客戶的多元化需求，廣通網業在常規織機的基礎上，自主創新研發了新的織機，編織材質也擴展到各種型號的不鏽鋼、低碳鋼、黃銅等。產品最密有400×2800目密紋網，最細絲徑可達0.015毫米，廣泛應用於石油、化工、航空航天等領域。

在廣通網業，開拓新市場、開發新產品成為大家的共識。事實上，從前幾年開始，公司就把目光瞄向了歐洲、東南亞等地，通過參加展會、拜訪客戶等方式開拓新市場。

2018年，一封來自德國的求購郵件，出現在廣通網業郵箱裡。郵件的發送人，是廣通網業在當地一家客戶的工作人員。

起初的兩三天，雙方通過郵件往來溝通報價。當對方把訂單需求發來后，廣通網業的銷售人員有些猶豫了。

為什麼？訂單量大，且工期緊。

聽到銷售人員的反饋時，廣通網業副總經理李月江算了一筆賬：按照訂單需求，當時公司的生產能力隻有翻倍，才能保証訂單按時交貨。

面對客戶的大訂單，接還是不接？

“接！”李月江給出了肯定的回答。他們緊急購置60余台織網機，招聘員工，採購原材料，盡快擴大產能。

“為了完成這個訂單，我們專門改造了生產車間，短時間產能提升了一倍。原定的60天交貨期，還提前了5天。”至今，李月江依舊覺得自豪的是，公司在短時間內找到了解決方案，雙方也成為長期合作伙伴。

除了挑戰，廣通網業面臨更多的是機遇。

2024年，王學雷多次帶隊到國外參加相關行業展覽會，做起了產品及品牌的“代言人”。

隻要是訂單，能談就馬上談。王學雷走訪海外客戶，為獲得更多訂單爭分奪秒。見到遠道而來的王學雷，一些海外客戶也很興奮。

“他們會跟我們分享很多不同於之前介紹的市場信息，還有一些他們希望看到的新品和產品賣點。”王學雷說，隻有走到海外一線，才能得到第一手的市場信息。

現在，廣通網業經常參加在亞洲、歐洲、美國等地舉辦的國際性展覽。展會期間結識很多意向客戶，為后續業務開展積累資源。

以展會友，廣通網業的“朋友圈”越來越大。憑借高附加值絲網產品，他們在國際市場站穩了腳跟。

車間裡，300台絲網編織機隆隆作響，工人們腳步不停穿梭在織機之間，一張張柔若綢緞的絲網在另一邊纏繞而出。倉庫中，一箱箱整齊包裝的貨物將發往美國、韓國、澳大利亞等世界多地。

“元旦過后，企業訂單增多，大家都在為大批訂單鉚足干勁，沖刺企業開門紅。”王學雷算著新一年的收成，眼裡滿是期待。（記者郝東偉）

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