交流轉直流變壓器項目落戶唐山高新區

“國際紅娘”牽線搭橋，引來德國獨資企業

商引資是經濟發展的“源頭活水”，推動經濟社會高質量發展，離不開高質量的招商引資。省委經濟工作會議提出，精准開展以商招商、產業鏈招商、國際化招商。

好項目如何招引而來？各地在招商引資方面有何訣竅？今日起，本報推出系列報道“招商記”，解析創新案例，講好招商故事，進一步激發各地招商引資的熱情和動力。

——編 者

“外資備案、投資者主體資格証明這些材料都准備好了吧？”2023年12月24日雖是周末，但唐山高新區投資促進局副局長李永超的手機始終處於“熱線”狀態。

李永超放不下的是一個來自德國的外資項目。“項目合作邁出了一大步，明天我們就陪著投資方代表去辦理外資獨資企業注冊登記。”李永超說，有了“國際紅娘”的牽線搭橋，合作洽談十分順利。

李永超所說的“國際紅娘”——唐山高新區德國聯邦經濟發展和對外貿易協會智能制造招商中心，是唐山市為推進“全部門、全員、全球、全時”招商而設立的全球招商中心之一。

“借助企業和協會行業經驗、平台資源等優勢，加強產業鏈精准招商，唐山高新區依托德國聯邦經濟發展和對外貿易協會，成立了針對德國智能制造領域的招商中心。”李永超介紹，德國聯邦經濟發展和對外貿易協會聚集了德國許多優秀的工商業企業，在增進企業投資與合作等方面具有廣泛影響力。

“協會在多個國家設有辦事處和代表處，此次推動唐山高新區與德國企業合作的關鍵人物，就是北京代表處首席代表墨軻。”李永超告訴筆者，一次商務活動中，墨軻與唐山高新區有了接觸。去年9月，對德招商中心正式成立，墨軻成了中心負責人。

沒過多久，墨軻便帶來了好消息——德國一家企業打算在國內落地一個交流轉直流變壓器項目，並委托墨軻進行前期考察。

“這裡有產業配套，有支持政策，有高技能工人，符合對方要求！”李永超積極回應。

“招商就像談對象，‘紅娘’穿針引線，自己積極表現。”李永超說，“德國人嚴謹、細致，我們就在細節上下功夫。”

在德語專業人士幫助下，制作德語宣傳材料，重新編寫印制德文的招商手冊、支持政策……將近一個月的時間裡，李永超和同事們一頭埋進原本看不懂的德文材料裡。

李永超記得，當“紅娘”墨軻拿到一沓子寫滿德文的材料時，對高新區招商部門的前期工作連連贊許。

為了讓項目盡快從“紙面”落到“地面”，李永超和同事們又深入學習研究了交流轉直流變壓器行業相關知識，認真對接自身產業基礎。

“交流轉直流變壓器產業涉及電力電子、智能控制系統、電力網絡、能源管理等領域，屬高端裝備制造產業，在這裡會有很大的發展空間。”李永超說，當前唐山高新區正圍繞機器人、應急裝備與智能制造、醫養健康、數字經濟、現代物流等產業鏈，深入開展強鏈延鏈補鏈工程，蓬勃發展的大項目、好項目，將為交流轉直流變壓器產業提供廣闊的市場空間。“隨著企業項目的增多，電力設施負荷逐漸增大，提升電力承載力的最有效手段就是變壓器增容。”

學以致用，每一次墨軻來唐山高新區考察，李永超和同事們都陪著他去企業車間，看項目現場，“沉浸式”展現自身產業優勢，把市場潛力變成對外資企業的吸引力。

“產業配套有什麼優勢？”一次考察中，墨軻問道。

“我們的工業機器人產業水平全國領先！”李永超自信滿滿地回答，目前唐山高新區機器人企業數量超過百家，已形成集研發、生產、服務於一體的機器人產業集群，實現規模化發展、全品類布局、多場景應用，“工業機器人基礎，正符合德國‘黑燈工廠’的要求。”

結束前期考察，墨軻帶著滿意回到德國。等待消息的時間裡，李永超仍充滿熱情地隨時“拋出橄欖枝”。

“幾乎每天都會發消息，問進展，答疑惑。”李永超說，由於跟德國有差不多7個小時時差，自己經常半夜打電話、發微信。“那狀態，跟網戀的毛頭小伙兒一個樣。”

2023年12月22日，好消息傳來：德國投資方決定在唐山高新區設立獨資企業。“項目有了實質性進展，我們的努力見了成效。”李永超說，多虧了招商中心這個“國際紅娘”牽線搭橋，高新區與投資方“不見面”便達成了前期合作。

在唐山，像這樣的全球招商中心共有231個，目前已累計捕捉項目資源299個，組織開展招商活動93批次，共促成簽約項目68個，其中外資項目3個，協議投資額55億元人民幣。（記者王育民 通訊員劉仲浩）

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