訂單大幅增長 壓力仍然較大

中小企業話前景

2月9日，在位於海興縣的滄州市益奧特體育裝備有限公司，工人在測試一款健身產品。 新華社記者 牟 宇攝

元宵節前后，位於石家庄勒泰中心庄裡街的天府小吃薈再次迎來客流高峰。郝瑞琪供圖

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國家統計局數據顯示，1月份，中國制造業採購經理指數（PMI）回升3.1個百分點，至50.1%，經濟景氣水平明顯回升，釋放開年經濟運行積極信號。

春江水暖鴨先知。中小企業對市場的變化最為敏感。開年以來，河北不少中小企業訂單大幅增長，生產車間繁忙起來，消費市場也在復蘇。

與此同時，面對當前經濟恢復基礎尚不牢固，三重壓力仍然較大的現狀，中小企業的經營者們絲毫不敢鬆勁。

 “我們對今年的市場前景十分看好”

2月6日，邯鄲市永年區河北誠億工程材料有限公司廠房內，機器轟鳴作響，全部設備滿負荷運轉，工人在生產線上忙碌，用公司總經理李騰波的話說，現在生產端“火力全開”。

誠億公司是一家緊固件企業，目前正在趕工的訂單，是李騰波前段時間出海“搶”來的。

去年年底，河北40多家企業出海參加2022年迪拜五大行業展覽會，其中永年緊固件企業有26家，李騰波作為公司代表赴展，頗有收獲。

“參展達成的訂單超百萬元，還有一些客戶仍在溝通洽談。不僅如此，最近一個月，公司線上渠道的訂單量也在持續增加。”李騰波介紹，公司業務以外貿為主，出口佔公司銷售額的70%以上，隨著國內外市場溝通逐漸順暢，企業的經營逐步恢復正常。

“如今中國制造的品牌在國外越來越響，我們的產品得到國外客戶的認可，永年緊固件在外貿上呈現向上趨勢。”近期，李騰波又報名了3個今年的國際展會，計劃借此完善企業的經營模式，拓展更多新客戶。“開年經濟形勢給了我們很大信心，預計公司今年銷售額同比能提升20%以上，達到歷史最好水平。”

同樣對今年的發展抱有期待的，還有河北正坤精細化工有限公司。“去年公司的產值是5000萬元左右，今年我們的目標是1個億，要翻一倍。”公司董事長呂華表示。

正坤公司生產的脫硫脫硝劑，主要應用於鋼鐵、醫藥、水泥等企業生產過程中的廢氣處理環節。

“前兩年受疫情影響，上下游企業出現了需求收縮、供給沖擊等問題，物流環節的不穩定性也對我們產生較大影響，公司確實經歷了一段困難時期。但經過年初的恢復調整，從現在手裡的訂單和上下游企業的生產情況來看，我們對今年的市場前景十分看好。”呂華說，為滿足客戶需要，春節期間，該公司並未停產，目前正計劃有序增量生產。

經濟回暖的勢頭，不僅體現在工業企業的生產線上。

2月5日元宵節，位於石家庄勒泰中心庄裡街的天府小吃薈涌入大量客流。

“從今年元旦開始，店內客流就開始陸續恢復，最高峰是在春節期間，正月初五當天翻台8次，店內就餐需要長時間等位。”整個春節期間，天府小吃薈的營業額比歷史最高水平還要高10%以上，這讓石家庄薈悅餐飲管理有限公司總經理郝瑞琪也有些意外。

郝瑞琪說，由於經營情況快速好轉遠超預期，公司正在籌劃開分店事宜。“開分店的想法早就有，但過去幾年經營狀況不穩定，這個想法一直被擱置。今年經濟形勢樂觀，計劃終於能付諸實施，目前已完成選址。”

“去年11月受疫情影響，銷售額僅有4萬元，但12月就恢復到12.9萬元，今年1月又漲到14.8萬元。”河北蕊源蜂業股份有限公司總經理王岳峰，向記者展示了公司蜂蜜產品在石家庄一家大型連鎖超市的銷售數據。

蕊源蜂業與贊皇縣1000多戶蜜蜂養殖戶合作，收購農戶的蜂蜜統一加工、銷售，2020年以前，年銷售額基本穩定在2000萬元左右。“這3年我們的經營確實受到了影響，去年的銷售額僅為1600萬元，但我們對今年市場的期望值很高，尤其是下半年，經過一個過渡期，應該會有比以往更好的表現。”王岳峰說。

 “現在投資，主要是因為時機到了”

疫情，曾給市場帶來種種變化，也讓市場進行了一次重新洗牌。

採訪中，中小微企業經營者們表示，並不擔心消費者的消費能力會下降，但興起的社區團購等，影響著人們的消費觀念和消費方式。面對市場的變化，怎麼吸引消費者，這對企業來說是個新問題。

王岳峰介紹，公司的蜂蜜產品除零售外，還有向醫藥企業作為原料供貨的大宗渠道，大宗銷售雖然較為穩定，但利潤率較低。今年，看好國內消費市場的巨大潛力，公司准備把發展重心放到零售領域。

繼續鞏固專賣店、商超等線下實體銷售渠道，緊跟直播帶貨等線上銷售方式，除此之外，王岳峰還在謀劃一項重點工作——開發旅游項目，創新消費場景。

今年，蕊源蜂業計劃投資400萬元左右，在現有廠房附近再建一間新廠房，除了擴大產能，王岳峰還要把新廠房打造成一處景點。“這塊地我們兩年前就拿到了，但一直在觀望。現在投資，主要是因為時機到了，同時也是因為我們想好了該做什麼。”

目前，蕊源蜂業正在辦理相關手續，新廠房建設計劃於3、4月份開工。建成后，將和公司現有的蜜蜂博物館一起，成為公司升級打造“旅游+消費”新業態的基礎。

“消費者可以先到博物館了解蜜蜂文化和科普知識，體驗搖蜜、取漿、蜂蠟制作等，再到工廠實地參觀。”在王岳峰看來，旅游項目的開發不僅能直接帶動產品的銷售，從長遠看更有助於公司品牌的打造。

“疫情前，僅蜜蜂博物館每年就有約400萬元的銷售額。我們研判，今年，消費者的旅游需求有望得到釋放，抓住這個機會，能給公司發展拓寬一條新路。”王岳峰表示。

節后一復工，河北柏立信家紡股份有限公司總經理劉珈岐就趕往杭州，為公司的跨境電商業務忙碌。

過去3年，全球疫情及世界經濟低迷，給出口為主的柏立信帶來不小沖擊。“我們的線下銷售渠道業務量縮減了30%。訂單不足，暴露出公司銷售模式單一的問題。也就是在這幾年，我們開始布局跨境電商業務。”劉珈岐介紹。

得益於跨境電商業務的快速增長和海外市場的恢復，今年一季度，柏立信的訂單量比疫情前增加了5%左右。

“除了線下出口和跨境電商，今年我們還計劃在國內市場加把力，以企業禮品、大宗團購為切入點，為公司再開辟一部分新業務。”劉珈岐說。

據介紹，線下出口方面，從3月份開始，柏立信每個月都有參加國際展會的計劃，以此鞏固老客戶開發新客戶。跨境電商方面，公司在美國新建了一個3萬平方米的立體式倉儲，為相關業務擴張做好了准備。

今年，柏立信還計劃在高陽縣投資一家跨境電商產業園，目前已向當地政府進行了項目申報，正在辦理土地審批等手續。

“做好跨境電商的關鍵環節包括產品營銷、品牌推廣以及倉儲、物流等，目前我們已經積累了一些經驗。籌建產業園，是想帶動更多高陽的毛巾企業把業務做起來，搶抓市場機遇。”劉珈岐說。

 “還希望能在資金、技術等方面得到更多政策支持”

“過去三年，許多中小企業都在艱難求生，也確實有一批企業沒能堅持下來。今年，市場形勢好轉，企業從求生存變為謀發展，就更加期待和依賴於一個良好的發展環境。”呂華說。

正坤公司在化工行業裡處於一個相對小眾且新興的領域。據介紹，受國內環保政策的影響，相關市場近幾年增長迅速，同時出現了一批存在無証生產、違規儲存銷售問題的企業，擾亂了正常的市場秩序。

“今年，面對一個樂觀的前景，我們重整旗鼓、摩拳擦掌，也希望政府部門能規范行業發展環境，幫助合規企業獲得更好的發展空間。”呂華說，正坤公司計劃在擴大工業產品產值的同時，投資新建一個實驗室，開發試劑級新產品。“除了行業監管外，我們還希望能在資金、技術等方面得到更多政策支持。”

不久前，誠億公司到賬了一筆300萬元的信用貸款，該筆貸款發放協議是在一次當地政府牽頭組織的銀企對接會上達成的。

“這筆貸款解了我們的燃眉之急。”李騰波說，隨著訂單量增長，企業的投入也越來越大，資金緊張問題凸顯。尤其對外貿企業而言，貨運時間久、回款周期長，需要長時間墊付資金，對企業發展的制約尤其顯著。

李騰波表示，銀行信用貸款幫助企業解決了一部分資金問題，但仍然存在不小的資金缺口。

今年1月份，誠億公司接到一宗1000萬元的海外訂單，客戶支付的預付款隻有100萬元，這意味著公司要墊資900萬元才能生產。“生產過程3個月，運輸至少需要2個月，這就將近半年過去了，資金周轉周期太長，給企業經營帶來很大壓力。”李騰波說。

訂單量的增加，反而讓李騰波有點犯愁。“如果現在有個5000萬元的訂單，是接還是不接？接了怎麼開工？”

“我們企業有良好的信用基礎，所簽訂購銷合同都是正式的有法律效力的合同，銀行可否根據合同額度，增加額外貸款，緩解企業的資金困難。這一做法在一些外省市都已實踐，希望能引入進來。”李騰波建議。

期待政府用更優的營商環境，為企業發展賦能加力，這是目前許多中小微企業共同的心聲。

河北平普科技有限公司是一家主要從事農業農村數智化與數產化建設的國家高新技術企業，技術水平在全國處於領先地位。

然而，他們在跟各地談合作的時候發現，很多地方更青睞大企業，對平普科技這樣的中小企業並不關注。“我們公司能力水平並不差，可難以獲得合作方認可，這對公司業務快速增長有不小影響。”公司董事長王曉磊說。

王曉磊表示，政府相關部門可否建立行業的企業推廣目錄，選取各行業技術水平高、發展潛力大、成長性好的企業，列入其中，以此為企業品牌背書，便於企業擴展業務。

“此外，我們期待，對有希望成為行業獨角獸的企業，政府可以制定長期計劃，給予土地房租、人才引進等方面的政策，以及政府採購訂單等方面的支持，幫助企業快速成長。”王曉磊說。

記者觀察

把信心保持下去

開年“拼經濟”，各行各業都拿出了“起步即沖刺”的勁頭。在與河北各地各行業的中小微企業經營者們探討新一年的發展時，“有信心”是他們反復提起的三個字。

信心，來自國內經濟活力恢復帶來的暖意。

2023年，我國多項經濟數據迎來“開門紅”。

1月份中國制造業採購經理指數重返擴張區間，人民幣貸款增加規模創單月歷史新高……相關數據展現出中國經濟的蓬勃活力和內生動力。

再看河北。

火熱的假日經濟帶動消費市場強勢回暖。春節假日，河北125家重點零售和餐飲企業實現營業收入19.62億元，同比增長9.61%。

各地以項目建設為抓手，深挖釋放市場潛力。邢台市組織一季度“項目集中開工周”活動，集中開工項目256個，總投資625億元﹔正定縣招商大會現場，23個項目完成集中簽約，投資額163.87億元……

春天，生機涌動，擁有敏銳觸覺的中小微企業，已經感受到春的氣息。

信心，來自於各層面政策的扶持保障。

去年年底中央經濟工作會議召開以來，宏觀政策靠前發力、形成合力，推動穩經濟一攬子政策和接續措施全面顯效，使我國經濟恢復發展的底氣更足。

1月28日，全省優化營商環境企業家座談會在唐山遷安市召開。這是河北春節后開工“第一會”，釋放出鮮明信號：優化營商環境不止步，服務各類企業再加力。

今年，河北提出擴大投資、提振消費的一系列措施，並將聚焦市場主體需求，實施暖企助企行動，全力為企業解難題、辦實事，幫助中小微企業和個體工商戶渡過難關、加快發展。

一系列政策的扶持保障，無疑給正在恢復期的中小微企業提供了有力支撐。

信心，來自於企業自身對發展的強烈渴望。

過去3年，許多中小微企業過得並不容易，它們直面前所未有的沖擊，為生存付出了艱難努力。

如今，就像久旱的麥苗期待一場甘霖，它們的神經迫不及待地重新興奮起來——要把失去的時間搶回來，把錯過的機會找回來。

訂單逐漸回來了，項目又能推進了。有經營者說，看到了黎明的曙光，面對大好春光，沒有理由不對未來充滿期待。

開年的良好起步，激勵著中小微企業以更足的干勁謀劃未來。有企業想要擴大規模，有企業計劃引入新技術、新設備，有企業已經開始尋覓招攬人才。

這就是信心的力量。

對於渴望生存、渴望成長的中小微企業來說，把信心保持下去，就能在經風雨洗禮后成長，在爬坡過坎中發展。（記者常方圓、魏雨）

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