河北辛集市：老皮匠直播間裡搶商機

　　4月25日，在河北名花皮業有限公司內，工作人員正在直播售賣皮革制作的文創產品。 河北日報記者 吳培源攝

　　“寶寶們，這款襯衣是公司推出的春款新品，最潮流的風格，外加老皮匠的手藝，千萬別錯過哦！”4月25日，河北正泰集團賽蒂直播孵化基地的直播間裡，主播梁亞在鏡頭前一邊與觀眾互動，一邊拿著襯衣現場展示皮匠師傅的精湛技藝。

　　鏡頭后面，正泰集團董事長秦士科笑呵呵地看著不斷增加的訂單，梳理起幾款春季新品服裝的線上出貨量。

　　與春節前兩天的焦慮不同，通過直播實現庫存清零的秦士科，如今輕裝上陣，正醞釀啟動公司由隻做秋冬兩季服裝轉產四季服裝的大變革。

　　直播，不僅讓這家位於辛集的皮革企業化危為機，也打開了這位老皮匠的發展思路。

　　疫情來得太突然，壞消息接踵而至：老客戶紛紛閉店歇業，春季去庫存計劃泡湯，1萬多件衣服堆在倉庫裡﹔意大利米蘭國際裘皮展、俄羅斯莫斯科成衣展以及3月份的上海中國國際服裝服飾博覽會相繼宣布延期或停辦……

　　辛集皮革制衣企業的許多盼頭落了空，老皮匠秦士科和同行一樣急得團團轉。

　　怎樣把疫情造成的損失降至最低？辛集市委、市政府高度重視，第一時間組織辛集制衣企業開拓新路，並引導企業利用雲平台探索銷售變法線上“突圍”。

　　從之前看不上這種“網上電視購物”模式，到試著建起直播間，再到后來直接把辦公室“搬”進直播間，秦士科的快速轉變來自線上市場的強大“魅力”：

　　1月29日，大年初五，首場以“陪伴”為主題的直播活動，讓“賽蒂”直播間當天的粉絲猛增了2000多人﹔

　　隨后持續近6個小時的一場直播，線上銷售量突破1500件﹔

　　2月14日情人節專場，在線觀看突破10萬人次﹔

　　……

　　直播進行到3月底，快手平台上“賽蒂”直播間的粉絲突破7.1萬人，1萬多件庫存清零，正泰集團的突圍自救取得了階段性勝利。

　　選擇通過直播解困的辛集皮革企業，正泰並非獨一家。

　　2月14日，河北名花皮業有限公司的幾名員工開始第一次直播嘗試。公司前台經理孫旭變身“主播”，為直播間的“寶寶們”介紹公司多品類皮革皮毛類文創產品。這一次直播，帶來了100多單的成交量——相當於淡季期間公司實體門店半天的銷售量。

　　這一下子，他們興奮了！買補光燈、直播架！不光是店員，老皮匠、公司總經理李佔生也“上播”了。

　　“今天這場是我們的第72場直播。擁抱直播，讓我們離年輕人更近了。”李佔生發現，幾十場直播后，很多新顧客感嘆，過去一提辛集隻會想到皮衣，想不到辛集還有這麼多潮款文創產品，從此“路轉粉”了。

　　直播拉近了彼此的距離，除了直播帶貨外，李佔生還依托名花皮毛文化博物館，為網友直播講解辛集皮毛文化、皮毛工匠的精神和皮毛生產工藝。

　　危中尋機，直播為辛集皮革制衣企業打開了另一扇門。

　　辛集市委、市政府針對全市1000多家電商企業，啟動了大型電商直播基地建設項目，並按照“政府引導、企業運作、第三方平台支持”的發展模式，為當地企業提供專業直播銷售和培訓服務，培養網紅直播人才，推動線上銷售產業發展。

　　不少皮革企業在直播銷售中發現了新商機，不斷優化產品結構，推動產業轉型升級。

　　“利用這些數字化工具，有了‘順風耳’，了解到了消費者的真實需求。”秦士科說，根據線上客戶需求，他們公司利用庫存的面料，開發了多款春夏風衣和襯衣，打破了隻做秋冬兩季服裝的舊觀念，重新調整產品結構，為企業找到了新的盈利點。

　　以變應變“雲”上突圍，讓辛集的不少皮革企業化危為機。但他們並未因此沾沾自喜，面對線上銷售過程中遇到的新問題，迅速開始尋找解決之道。

　　“經統計分析，以裘皮為代表的高檔皮草產品並沒有在以低價為主的直播銷售中取得好成績。”辛集皮革城副總經理田英申說。

　　對此，辛集市積極謀劃依托電商直播基地，借力第三方大數據平台，打造特色區域化電商品牌，構建一套線上線下有機協調的立體銷售體系，幫助更多皮革企業打破銷售瓶頸，拓展更大的發展空間。（記者張文君、董昌）